进驻全国排名前十的连锁专营店，每个月销售额以近30%的速度递增，圣美伦从去年开始，在具有生产优势的基础上拓展渠道。扩展香水市场，普及香水文化，让香水从奢侈走向日常生活，圣美伦打造专业团队传播香水文化，欲将香水打造成为行业发展的下一个主旋律。

    直击专营店

    娇兰佳人、美程、歌诗玛、蓝天、董氏、丽都、奕婷、中泽、全雅、冰皙一族、百分女人、酷酷女人、三信、吉林长风……从去年开始，圣美伦（南京）香水有限公司开始重点开发国内强势连锁专营店。据公司总经理周信钢介绍，圣美伦连锁专营店网点已经达到600余家，其中，国内排名前十的连锁专营店的每家店，圣美伦都有进驻。

    现在，很多国内外知名护肤或彩妆品牌要想进入美程等连锁专营店，都会因为其高昂的费用以及准入门槛不得进入，而圣美伦何以进驻？对此周信钢一脸自豪。他表示，虽然目前香水在化妆品品类中占有的销售份额还很小，市场仍处于培养阶段。另一方面，目前的专营店模式被广大消费者所接受，并有迅速扩张之势，因此圣美伦把专营店作为了销售的核心渠道，加大对连锁专营店的投入及专业团队的支持。在发展过程中，圣美伦也遇到过很多困难，经销商也提出很多疑问，如：香水的市场前景，利润有多少等。针对目前专营店的一些困惑，圣美伦成立了专业的香水培训和营销精英团队，并经常举办消费者沙龙，今年，公司针对所有的代理商、经销商进行梳理，对优秀的客户扩大支持力度，对个别薄弱的香水消费地区，公司派出督导小组进行指导，传播香水文化，帮助经销商提升对香水的认识，培训香水销售技巧，扩大品牌的知名度和销量。

    经过营销队伍的不懈努力，到目前为止，圣美伦在全国的专营店网点数达到1000多家，其中，有50%的网点是去年增加的。在河南市场，圣美伦5个月开发了近百个网点，单店平均产出近万元。周信钢表示，圣美伦与经销商、连锁专营店都成了很好的合作伙伴，共同开发中国的香水市场，因此，圣美伦会继续提供更多的资金、服务支持品牌的发展，今年预计比去年投入翻番。

    商场、卖场新宝藏

    青岛世丰泰商贸有限公司是圣美伦青岛市代理，据公司总经理董润福介绍，在青岛，他以商场为主要开发渠道，专营店为辅。在代理圣美伦两年的时间里，开发了20多家商场，18家专卖店网点。他认为，圣美伦高、中、低价位产品都有，适合每一个渠道的开发。目前，他把重心放在了香水文化的传播上。因为比起护肤和彩妆品牌，圣美伦在商场单柜每个月5000元的销售额尚不能显示其真正实力。目前公司通过对BA培训，由BA向顾客传播香水文化，并在“三•八”、“五•一”、“十•一”等假日推广香水主题促销，传播香水文化。

    对于香水文化的传播，宁波柏尼日用品公司总经理张超波表示，从去年开始，圣美伦公司的努力有目共睹，她希望厂家能经常派督导团队下来做文化宣传等活动，以突显品牌力。柏尼作为圣美伦浙江省代，在渠道上则选择了大卖场。张超波告诉记者，对于大卖场来说，香水是KA卖场非常紧缺的品类，国际品牌香水和大卖场定位不相符，国产品牌很多也达不到大卖场的准入标准，而她在两年前第一眼看到圣美伦，就被其品质、包装、香型吸引，厂家自己设计生产的“12星座”系列也受到了消费者的喜爱。她在圣美伦的众多产品中选择了适合卖场渠道，价位在100元左右的20多个单品。两年的时间里，在浙江共开发了60多家KA卖场网点，月销售额达到30万元。

    她表示，虽然，大部分中国消费者对香水的文化尚处于认识的起步阶段，但很多人都喜欢“香”，只有通过文化营销，扩大品牌的影响力和宣传，潜移默化地影响消费者，才能把香水由奢侈品变为日常用品。