应该说，辽宁是一个土地肥沃，物产丰硕，藏富于民的大省，盘锦大米全国闻名，鞍山钢铁集团公司早在2007年营业收入就已达627万多元。夏天漂流、冬天滑雪让辽宁各地旅游业也日益红火，红海滩的奇观异景连同各种湿地生态圣地更是令众多“驴友”心向往之。

    然而，就在这样一个15万多平方千米的土地上，化妆品行业从百货到专营店主无不叫苦连连，辽北到辽南，辽西到辽东，眼观之处无不一不是打折送券、疲惫不堪的疲软市场。在辽宁，彩妆市能做到15%的占比已经算是很不错了，而对于护肤品的认识更多的还在基础保养。而在一些乡镇店 “巧迪尚惠的价位都被认为偏高”，火烈鸟、韩惠等彩妆在辽宁终端的良好表现让人难免产生一个错觉，辽宁的化妆品似乎越做越低端，难道是消费者“差钱”？

    奢侈在身上 保守在脸上

    优衣库、Zara,HM等快时尚品牌成为了沈阳街头，而太原街、中街上背着LV、Gucci的女生不时的映入眼帘，即便是在去往东西南北各汽车站的公交车上，也有不少MM背着LV挤公车，有些能看出来是A货，但即便是LV的高仿也不下三千元一个。辽宁女孩并非不懂时尚、吝啬花钱。

    另外据淘宝网淘宝数据平台显示，2011年8月8日至14日，辽宁地区消费者网购手机成交金额为2680万，成交人数7862人，人均花费3408元。这也在传递着一个信号：辽宁人，不差钱。

    消费者舍得在金银珠宝以及家电服装等方面投掷重金，却吝啬于脸盘的装修。兴隆百货可以说是盘锦地区唯一的百货了。从兴隆大厦到兴隆二百，三百，四百，几乎每一个百货店化妆品的陈列区都在二楼。兴隆二百是盘锦市坪效较高的店，年产出6个亿，实际营业面积不足1万平米，其中黄金1个亿，大家电5千万，手机数码7000万，钟表区1000万，一些功能店大约200-300万，而化妆品400多平米的面积，每年产出约1000万。品牌涉及佰草集、DHC、玉兰油、嘉媚乐、美宝莲、欧莱雅、景润珍珠、自然堂等。据楼层张经理称：“在兴隆二百化妆品根本起不到主导。”

    百货渠道化妆品表现欠佳，专营店渠道亦在劫难逃。在一些专营店，走低端彩妆的韩惠异军突起，20-30元不等的产品甚为畅销，其唇彩，眼影，BB爽等色彩搭配自然，调兵山东方化妆品店主杨丹对韩惠赞许有加。近期，火烈鸟在流通渠道沉淀多年，发力专营店，给原本低价位彩妆竞争激烈的辽宁市场又添生力军。

    低端品牌走俏 实惠是王道

    “这里的人认实惠，消费者只认代金券，中小样是附带的。也就是你送完代金券还要送中小样。”芙诺薇化妆品有限公司销售经理周娜如此总结当地的消费观。从沈阳到铁岭到盘锦到大连，放眼望去，几乎所有专营店的大门上都贴着满100送30，满200送70的豪言壮语，这在四川市场甚至是全国市场都鲜有出现。

    “一年十二个月几乎月月有节日，也就是店家月月做着满一百送三十代金券的常规优惠，大节日满一百送五十。”有鉴于此，自然堂代理商在操作百货渠道的品牌时，设法将中小样组合一些彩妆拼成价值多少元的礼包，此法可谓换汤不换药，但是对于认实惠和经济的辽宁消费者甚为奏效。据了解，沈阳自然堂代理商在百货渠道的这种做法年回款就做到了八百多万元。

    不少专营店主认为消费者能接受的一套化妆品在300元左右。“唇彩40-50元左右的较为好卖，整体不超过100元的彩妆比较有市场”

    “男士护肤意识不强，只要从最基本的洁面入手即可，能够洗干净即可。女士也多在中低端消费，单块眼影价格在30元左右，色彩不要太夸张，别太艳、也不能太暗、中规中矩的消费者较容易接受。”盘山董氏化妆品连锁区域经理王丹称。

    “安婕妤在我们店里算很高端了，在盘山中档品牌还能卖出去一点，高档品牌很不好卖，商场稍微好卖一点，专卖店做起来就很费劲了。”盘山孟良化妆品店在当地拥有三家分店，主营丸美、美肤宝、自然堂、韩束、春纪、安婕妤、蓝秀等品牌。“安婕妤金钻极致赋活精华980元一瓶，我们进了3瓶，2个多月一瓶都没卖出去。好在这个品牌调货还比较方便。”孟良化妆品店良女士称。