- 2016-05-31
- 阅读量：2593
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜吴思馨
“成也定位，败也定位”，这句话用来形容索芙特的28年再合适不过。面对连续6年的亏损和业界对其退出日化界的质疑，索芙特终于在前不久上海CBE美博会上现身为自己正名。《化妆品财经在线》记者了解到，索芙特未来不仅不会退出日化圈，还携新定位和年轻子品牌“清元”重新回归市场，此外，其日化板块业务或将重组上市。
“成也定位，败也定位”，这句话用来形容索芙特的28年再合适不过。面对连续6年的亏损和业界对其退出日化界的质疑，索芙特终于在前不久上海CBE美博会上现身为自己正名。《化妆品财经在线》记者了解到，索芙特未来不仅不会退出日化圈，还携新定位和年轻子品牌“清元”重新回归市场，此外，其日化板块业务或将重组上市。
CBO记者 吴思馨
5月初，有着“中国日化第一股”之称的索芙特（000662）“死”掉了，改名换姓被天夏科技借壳上市。与此同时，业内人士还可以看到的是，索芙特净利润已连续6年亏损。这俩现象联想在一起，不少行业内人士纷纷猜测，索芙特未来将放弃化妆品业务板块，彻底退出日化市场。
然而，在上海CBE美博会上，《化妆品财经在线》记者却发现索芙特罕见地现身，还于19日举办了一场被索芙特人称为“28年华章，奔跑在前线”的代理商大会。会上，索芙特市场中心总经理曾浩接受了《化妆品财经在线》记者的专访，称自2015年以来，索芙特一直在谋求产品的新定位和新思路，如今，新一代洗护产品和CS渠道特供子品牌“清元”已经面世。
子品牌“清元”瞄准的是90后的美白需求
从上世纪90年代开始，索芙特就一直以功效性产品闻名。据了解，目前像美白、防晒、防脱、健美、丰胸、脱毛、祛臭等产品特证，索芙特共持有50余个，其中美白祛斑特证14个。
如何利用这些特证发挥最大作用？索芙特决定在细分尚不明显的美白市场上做文章。于是，2016年年初，索芙特子品牌“清元”，以针对年轻肌肤的美白产品为主打定位，提出“美白趁年轻”的概念，携其“净、润、白”三系列共10个SKU与代理商们见面。
索芙特CS事业中心总监告诉《化妆品财经在线》记者，目前索芙特主渠道仍为商超渠道，这次子品牌“清元”首推各地区化妆品专营店是对此市场的第一次试水，索芙特CS事业中心也是其首次组织针对CS的团队。据了解，索芙特未来将继续在CS渠道的开拓，包括团队、产品和政策等方面投入重金，但具体数字未知。
索芙特明确防脱定位，逐渐恢复KA供货
主打功效性产品的索芙特一度在产品定位上犹豫不决。上世纪90年代，索芙特以海藻减肥香皂和木瓜美白祛斑洗面奶打开市场。但千禧年之后，索芙特的产品就在打概念的道路上越走越远，从2001年推出负离子洗发水、2003年的“水白晶”系列、2006年的汉方防脱洗发水，到2007年瘦脸塑颜霜等，产品线混乱，定位杂乱无章，同时在产品功效承诺上亦有所夸大，这让消费者逐渐失去对索芙特品牌的信任。
直到2013年，索芙特终于下定决心，将“防脱”洗护定为品牌主打系列，同时“6级防脱”洗发水成为品牌拳头产品。但此时时机已去，索芙特在此前“摸着石头过河”的过程中已从原有的2800多家KA（主要包括家乐福、沃尔玛和好又多）中失去一大部分，其产品早已在这些网点下架。
“前几年，索芙特在KA的大规模下架就是因为品牌定位的问题，”曾浩认为，“和其他同品类品牌相比，索芙特的产品附加值低，价位也较低。”但最终确定防脱定位后，情况有所好转。据了解，最近一年开始，索芙特逐渐恢复对家乐福、大润发等KA的供货。
曾浩告诉《化妆品财经在线》记者，索芙特2015年开发了无硅油系列，未来还将开发一系列产品丰富KA渠道，“当产品定位和渠道相匹配，索芙特就能成功。”曾浩表示。
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