【CBO直播】精彩回顾·2016首届进口品化妆品交流会暨中韩化妆品合作论坛
- 时间：2016-09-25
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- 直播员 化妆品财经在线
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【9•25中韩合作论坛】唐东认为，近年来，化妆品厂商对电商投入逐步增加，合作也进一步深化。2015年9月，联合利华与阿里巴巴达成合作协议，同年12月，上海家化也携手阿里成为战略合作伙伴，2016年7月，汉高与阿里巴巴的战略合作进一步升级。从2016年上半年各大化妆品集团线上销售占比来看，宝洁线上销售占比33%，相比合作前增加27%；联合利华线上占比25%，比过去增长了44%；汉高线上目前已达到56%；上海家化也达到44%。
【9•25中韩合作论坛】从数据可以得出这样几个结论，在个人护理产品中，护肤类的机遇点在于日韩品牌和更加方便、自然和高科技的产品；护发类，无硅油依然是品类热点，同时日韩、欧美厂商引入国外品牌或许会带动下一轮产品升级；另外，口腔护理方面，牙膏的功能性逐渐拓展；最后针对沐浴产品，需要加强品类创新。 而目前现状表现出的挑战是，线上渠道正进一步挤压线下，海淘、代购、单品牌店等其他渠道也在分流；线上渠道存在严重囤货现象，而线下也不断打价格促销战；从产品方面来说，产品同质化，铺货停滞，线上销售有待提升，创新力也有待激活。
【9•25中韩合作论坛】尼尔森零售商研究高级总监唐东认为，寒冬期不代表我们什么都不能做，十年前是大卖场的天下，近两年卖场发展疲软，但线下两个行业还是维持强生命力，一个是母婴、一个是化妆品。 从整体数据来看，截至2016年6月，上半年护肤类产品仍保持增长，第二季度增长达16%，细分到每个月来看，从5月到6月，护肤品仍保持增长贡献率。从线上线下渠道来看，仍是线上销售额带动整体增长。2016年上半年，线下护肤类、护发类产品增长率有4%-5%的下滑，而在线上，护肤、护发则均有30%左右增长率。 包括护肤、护发、口腔、沐浴、纸品在内的非食品仍维持两位数高速增长。海淘、代购、日韩品牌成为影响护肤类产品的主要因素；家庭护理品类上，线下促销进一步升级，产生以价换量的现象；在护发品类上，线上影响继续深化，两大厂商持续下滑。
【9•25中韩合作论坛】传统渠道拥抱“互联网+”需要考虑清楚自己的目标，是提高终端覆盖能力？还是满足新的需求？或是渗透新的群体？不同目标下需要的策略也就不同， 如是覆盖老客户还是拓展新客户，延用老品牌还是启新，现有产品线还是新产品线，线上线下价格冲突如何解决等等。营运模式方面，需考虑是官网式直营专卖，还是天猫式店中店，或是京东式专柜代销，其模式决定了所需的投入、团队、启动期、回报期、毛利、销量等。 另外，从品牌到品类的角色转变、从买赠促销到增强客户体验及终端服务升级，都是传统渠道思维与困局的突破点。
【9•25中韩合作论坛】国内护肤市场Top10占比，从第十到第一依次为：佰草集、兰蔻、完美、韩束、自然堂、欧珀莱、百雀羚、玉兰油、欧莱雅、玫琳凯；国内彩妆Top10占比从后到前分别为：雅诗兰黛、兰芝、玛丽黛佳、香奈儿、迪奥、韩束、玫琳凯、卡姿兰、欧莱雅、美宝莲。
【9•25中韩合作论坛】朱昱豪捋了捋中国护肤品发展路径：在1980年代，以大宝为代表的基础护理在市场上最为吃香，到了90年代，以玉兰油、欧莱雅为主的技术、功效指向的品牌逐渐占领市场份额，再到千禧年前后，相宜本草、佰草集、自然堂为主的本土草本品牌开始流行，再过十年，以日本Fancl主打的无添加卖点被消费者青睐，而未来十年，定制化产品将成为趋势。
小资生活进口美妆： 我们有定制化妆品香港diy，走在前端了
【9•25中韩合作论坛】【兔邮】美妆跨境电商平台联合创始人朱昱豪总结了目前中国化妆品市场的几大特点——过去5年CAGR 9.2%，未来5年预计8.5%以上，人均消费仅为日韩的1/7，有1000亿元的发展空间；有机、天然、高科技的产品远高于行业发展；中国开始从单纯营销为主，到营销和产品共同关注，对重视研发的进口品牌是机遇；消费者对护肤品仍看重国际品牌；相对稳定的高端品牌，大众护肤品仍保持快速发展，但产品在升级；进口品牌在国内普遍不太适应，主要原因是营销相对滞后。
【9•25中韩合作论坛】金相哲表示，自从韩国化妆品进入中国以来，在平台、渠道采购、推广等方面都产生一些“水土不服”现象，在这里海宇国际能提供一些解决方案。首先，韩国企业能够通过活用中国强有力的平台实现直接出口，具有代表性的是中国上海市地区强有力的流通&物流平台活用；其次，在韩国，出口产品的采购条件包括100%的先款和一定数量基础，那么可以通过联合采购等方式实现小规模企业少量产品进口；第三，韩国新品牌进入中国市场时，能够通过韩国政府+韩国品牌，实现推广宣传费用的增援，并借助中国企业推广销售产品。
【9•25中韩合作论坛】韩国海宇国际集团社长、韩国中央大学教产业创业经营大学院兼职教授、原KOTRA北京/上海贸易馆馆长金相哲认为，虽然韩国化妆品进入中国市场有“明”的一面，也有“暗”的一面，正常手续进入的品牌越来越多。 他表示，海宇国际是一家拥有30年历史的国际货运代理公司，于2006年在中国苏州开设分公司；2014年开始，担任美迪惠尔、holika、伊思等品牌的进口物流，并为NATURE REPUBLIC中国分公司提供咨询服务及进口物流代理；2016年3月，上海化妆品专门流通仓库设立。目前，海宇国际在中国网点突破10000多家，涉及渠道包括CS渠道、单品牌店、KA卖场、跨境电商等。
【9•25中韩合作论坛】MCC在国内目前已开了至少3家店，店名为“waoo”，店中代理了20余个韩国原产品牌。
