4月20日，中国化妆品百强连锁会议暨中国化妆品十大商帮巡礼之秦商正在直播。今日，《陕西化妆品专营店调查报告》和《陕西化妆品市场品牌竞争格局及代理商调研报告》将重磅发布。另外，陕西十大代理商，十大化妆品店，十大新锐代理商和十大金牌店长也将揭晓，敬请关注。
【CBO直播】中国化妆品百强连锁会议暨化妆品财经在线十大商帮巡礼之秦商
- 时间：2017-04-13
- 地点：
- 直播状态 已经结束
- 直播员 化妆品财经在线
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4月20日，中国化妆品百强连锁会议暨中国化妆品十大商帮巡礼之秦商正在直播。今日，《陕西化妆品专营店调查报告》和《陕西化妆品市场品牌竞争格局及代理商调研报告》将重磅发布。另外，陕西十大代理商，十大化妆品店，十大新锐代理商和十大金牌店长也将揭晓，敬请关注。
【乡镇店两天创销售额30453元佳绩！——葛勇峰解析“美丽课堂”】葛勇峰以其公司欧诗漫品牌在蕲春丽莎乡镇店开展的美丽课堂为例，讲述了“美丽课堂”的动销成果。他表示，美课活动开展前期，我们会用一款爆品产品作为特价品来做预售活动，目的是可以让更多的客户可以集中在我们美课活动当天来到现场体验。美课活动进行时，现场美容体验，客户满意度极高，客单价翻几倍，两天创销售额30453元的佳绩。
【葛勇峰：终端动销，我有这些新突破！】武汉华尚化妆品有限公司总经理葛勇峰分享《终端动销，我有这些新突破》。葛勇峰从终端培训、美丽课堂、联动促销、大型专场活动四大方面解析“终端动销新突破”。
【聂峰辉：谈转型是艰难的，也是奢侈的】聂峰辉表示，对当下不少业内人士在谈的代理商转型，他认为，谈转型是艰难的，也是奢侈的。相比“冒险”的转型，聂峰辉更建议代理商去提升自身的“组织力”。在其看来，组织力分为战略组织力、销售组织力、运营组织力；在全渠道时代，提升销售的组织力对代理商来说极为重要。
【聂峰辉：全渠道时代，代理商重在提升销售组织力】广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司总经理聂峰辉带来主题演讲《渠道融合下，代理商如何打造核心竞争力》。聂峰辉表示，全渠道时代，代理商重在提升销售组织力。
#陕西市场品牌格局解析#【在陕西市场回款过亿的本土护肤品牌有：百雀羚】【 在陕西市场回款过6000万的本土护肤品牌有：自然堂、韩束 】【在陕西市场回款过3000万的本土护肤品牌有：珀莱雅、欧诗漫、丸美】【陕西市场TOP3本土护肤品牌：百雀羚、自然堂、韩束】【陕西市场TOP3高端品牌：兰蔻、雅诗兰黛、迪奥】【陕西市场TOP3本土彩妆品牌：玛丽黛佳、卡姿兰、兰瑟】【陕西市场TOP3本土高端洗护品牌：滋源、阿道夫、优妮】【陕西市场卖得最好的口腔护理品牌：舒客】【陕西市场卖得最好的面膜品牌：一叶子】
【加强后台管理、寻求资本合作、调整品牌结构、拓宽渠道——对陕西代理商解决当下问题的建议】关于陕西代理商的未来发展，《报告》带来有以下几个建议： 1、加强后台管理：对于财务数据、库存管理上的优化，将是代理商公司未来发展壮大的基石，就我们了解，陕西已经有多家代理商公司从2015年起开始引入更先进的后台管理制度，并取得了良好成效。 2、寻求资本合作：目前陕西已经出现与资本合作的案例，与资本合作后带来的不仅仅是资金，往往还有供应链平台上的更大优势。但刚才也提到，拥抱资本也需要考虑到其负面因素。 2、调整品牌结构：利润爆品和小品类能在代理公司发展初期帮助其成长，但我们建议，在发展到一定阶段后，尽量去掌握一些有长线发展能力、厂家实力强大的品牌。同时，势头正好的进口定位产品也是许多代理商考虑的对象。4、拓宽渠道：就调查结果来看，KA、百货、CS店渠道“多条腿走路”的代理商往往更加灵活，容错率更高。因此，尝试把业务拓展到新的渠道也不失一个好的选择。比如陕西一些中小代理商，在现有CS网点之外，还积极和药店甚至服装店合作。
【陕西省化妆品代理商面临的4大压力】根据以上调查，可以看出陕西代理商当下正面临的几种压力。 1、代理区域小，品牌池不深：简单来说，就是自己盘子里的蛋糕不够大。陕西省品牌代理权分散，这成为阻碍代理商发展壮大的客观原因之一。去寻找并掌握一个已经成熟的、厂家实力雄厚的品牌，这是目前许多代理商思考的问题。2、市场对于代理商需求的转变：品牌对接门店、代理商沦为物流商的情况在陕西也并不少见，但值得鼓舞的是，陕西大部分代理商并没有因此放弃本职角色，而加强客户服务，做好基础工作，另外，也有一些思路开阔的代理商建立了线上供货平台并取得了良好收益。总之，陕西代理商正在进一步挖掘自身价值。4、竞争白热化，对代理商后台管理要求提高：目前陕西市场正处于激烈的竞争时期，这对代理商公司的在人员、财务、库管等后台管理提出更高要求。
【陕西67%代理商在2016年保持增长】调查结果显示，陕西省31家代理商中，13%代理商在2016年同比去年业绩下滑，13%持平，46%呈现10%-40%增长，另有20%代理商增长达到50%以上。这意味着，陕西市场有67%的代理商在艰难的2016年仍然保持增长。总结得知，增长点有这样几类：其一，是品牌增加或网点数量增加带来的增量；第二种则是通过加强客户服务、深耕现有网点促进增长；值得注意的是，还有部分代理商选择在现有代理业务上进行相关拓展。
【3500万元！陕西代理商第一梯队的门槛】 调查结果显示，2016年，陕西省31家代理商营收总规模24.83亿元，平均营收为8010万元。将陕西第一梯队的10家公司拿出来横向比较。陕西第一梯队的门槛是3500万元，总营业额为21.23亿元。与同为西北五省之一的新疆来比，新疆前十代理商规模为15亿元，虽然总体量小于陕西，但从人口统计数据来看，陕西常住人口比新疆多出约61%，全省年GDP更是比新疆全区高出近100%。因此，可见陕西化妆品市场还远未饱和，可发展空间很大。另外，与河北、湖北省相比较，河北前十代理商规模为23亿元，湖北前十达到40.09亿元，均高于陕西。
【三分天下、省代、多代——陕西化妆品区域划分解析】 吴思馨首先分享了陕西省代理商的常规区域划分。据介绍，陕西省地形狭长，十市一区通常被划分成陕北、陕南和关中三个部分。其中，陕北的煤矿、油田产业带来丰富的外来人口，关中人口稠密经济发达，因此这两个区域一直是代理商的“兵家必争之地”，陕北甚至一度超越关中，成为产出最高的市场。 但从2014年开始，情况有了一些变化。在陕北地区，民间信贷危机和煤炭价格下降的结果开始显现，大规模的煤矿产业关张导致外来人口流失，继而造成2015年陕北GPD负增长，不可避免地波及到当地化妆品行业。于是，2016年，关中区域以1.15万亿的GDP总额成为养育品牌最“肥沃”的一块风水宝地，；陕北情况次之，2016年以2773.05亿元的年GDP总额排在陕西第二。陕南地域仍属于第三梯队，但以旅游业带动的第三产业发展，让陕南呈现良好的增长势头。 由于陕西南、北、中的历史区域划分，品牌一般也将陕西划分为三个区域来看待，按照品牌总体量大小，分为2家-4家代理商来运营。此外，品牌在陕西市场的代理权划分还有另外两种模式。如美肤宝、玛丽黛佳、兰瑟、凯芙兰等少数几个品牌仍采取省代制度。而百雀羚这样的品牌，则从区域、产品系列和渠道三个维度区分代理权，从而产生一省20多家代理商的局面。
