粤商请走出“舒适区”。中国化妆品百强连锁会议广东峰会暨化妆品财经在线十大商帮巡礼之粤商大会,于2017年9月27日,在广州圣丰索菲特酒店举行。该会议由化妆品财经在线主办,由广东省日化商会、中国化妆品工商首脑会议广东省主席单位——广东卓智化妆品有限公司、广州楚桦贸易有限公司、深圳市盛妆行化妆品有限公司协办。该会议总冠名商——嘉莉比奥,晚宴独家赞助——嘉莉比奥,主赞助——莹特丽。
广东省代理商:生意模式“百无禁忌”,老板“闷声发大财”
化妆品财经在线资深记者吴思馨做《广东省代理商调研报告及品牌竞争格局分析》主题报告。
粤商大会下午精彩内容即将呈现!
葛凤臣:代理商应该弄清自身现状及未来发展定位,弄清主体客户,深度研究目标客户的当下需求及潜在需求,把最基础的工作做到极致。
但现在,时代变了。现在的零售,是人、货、场的时代。零售商要重点思考:(1)人,如何选择对的员工、客户;(2)货,如何选择正确的品牌和品类;(3)场:怎样的环境和卖场,才是消费者喜欢的。
葛凤臣分析,过去品牌稀缺、消费者盲目,这导致过去只要有“好品牌”就能有好市场;有“好人脉”客情好、终端店就会买单,有好渠道就有好销量。所以代理商以销售方向定消费者需求。有“好客户”,大客户、连锁店销量完成公司大部分销售额,渠道压货成为常态。再加上“好员工”,有了以上“五好”,代理商生意基本不会差,还可能成为区域一哥。
西安美臣化妆品有限公司总经理葛凤臣:《精耕零售终端,代理商要注意这几点》
3张内部机密图,看清山东青春国际集团如何执行“标准化”?
山东青春国际集团总经理刘锴披露连锁体系成长路径核心指标。他表示,连锁的关键是能够复制,复制的关键是形成标准化体系。
刘锴:针对顾客层面,要清楚核心目标顾客是谁,需求是什么,凭什么满足需求,具体方案是什么。