4月16日，由佰草集典萃冠名、《化妆品财经在线》主办，武汉利标日化有限公司、武汉伊势丹商贸有限公司、武汉劲洋品美商贸有限公司、武汉华尚化妆品有限公司协办的“中国化妆品专营店大会华中峰会（武汉站）”在武汉东方建国酒店召开。会议邀请湖北、湖南、江西代理商、连锁店的优秀经营者和行业翘楚齐赴会，共享这场华中区域的化妆品行业盛宴。 现场将通过详实的数据与案例，解析华中化妆品市场格局与趋势，出炉两份重要调研报告。同时还将重磅公布“湖北省十大化妆品代理商、湖北省星锐代理商、湖北省十大化妆品店、湖北省星锐化妆品店、湖北省十大金牌代理公司业务员、湖北省十大金牌区域经理、湖北省十大金牌店长、中国好产品湖北省亿级/千万级/百万级品牌”共十大榜单，敬请期待！
【销售利润率、资产周转率、财务杠杆——评价财务管理水平的关键】
销售利润率、资产周转率、财务杠杆三个财务指标，是用来评价经营管理者对企业经营管理水平高低。
杨丽在演讲的最后总结到，化妆品店在经营管理过程当中，应重点提高商品利润率，让企业利润最大化，加快存货周转的速度，减少库存积压，加强企业变现能力，合理利用好财务杠杆，提高股东的回报率，使公司良性的，稳健的，可持续性发展。
【比起净利润和净利率，企业关注指标更应该是净资产收益率】
杨丽表示，比起净利润和净利率，企业关注指标更应该是净资产收益率。演讲中杨丽给出了杜邦分析树来解释净资产收益率的计算方法：净资产收益率=销售利润率✖️资产周转率✖️财务杠杆。最后杨丽给出理想的净资产收益率方程式：销售利润率（50%）✖️资产周转率（2次）✖️财务杠杆（2）。
在提升销售利润率上：商品合理定价、重点商品打造、商品结构销售目标，重点商品奖励激励方案的制定以及绩效考核的导入、成本管控，房租成本，人员成本，日常运营的成本总额控制都是重点关注环节。
【中小企业需要重视财务预算！】
杨丽表示，财务预算是经营者、股东、投资者的未来经营蓝图；预算可以促使公司管理层认真考虑完成目标的方法、措施和行动方案；预算是部门间协调工作的工具和管理流程；预算是费用、收入、成本控制工具；预算可作为考核激励的标准。要实现财务预算的成功部署，预算前的战略梳理与预算目标设定环节就至关重要。每年7月到9月，公司的最高领导层制定3到5年的公司战略计划；每年9－10月，预算管理委员会或各个部门制定年度经营计划/预算；财务部/人力资源部每月根据实际情况反馈进行预算考核。
【如何做好化妆品连锁店的财务管理？湖南八田日财务总监这样说】
湖南八田日化妆品连锁财务总监杨丽在中国化妆品专营店大会·华中峰会（武汉站）上为在场嘉宾带来了题为《化妆品连锁店的财务管理关键环节》主题演讲，从财务战略，财务预算和财务重要指标三个部分讲述化妆品连锁店的财务管理战略。
杨丽透露，市场份额/销售收入、净利润/毛利率、净现金流/现金存量是衡量一家企业是否优秀的指标。
企业初创期需要资产的积累，财务战略指标会倾斜于追求盈利性和流动性。
企业稳定发展期，财务的战略指标可以倾向于增长性的战略目标，可以采取低价促销，减少利润的财务战略。
企业的成熟期，市场份额的占有，企业的高利润率以及充足的净现金流三个指标同等的重要。
【国货霸榜2018年湖北CS渠道护肤第一梯队】
报告指出，虽然2018年G8、G20品牌在湖北CS渠道份额下滑，是不争的事实，但是对于门店来说，暂时还谈不上“抛弃”本土名品，但其必要性正在降低。数据显示，2018年湖北CS渠道护肤第一梯队排行都是国货：
1、自然堂
【湖北代理商后台管理有待完善】
报告综合分析了湖北代理商的宏观情况：
1、实力可观但新血匮乏——总体量排全国第二，7位进入百强；
2、总体营收下滑——进入淘汰兼并的白热化竞争时期；
3、湖北代理商体量2018年-2015年对比：增长艰难——46%持平或下滑；
4、变化中有不变：湖北代理商第一梯队代理商公司有8名保持自己的实力，其中武汉利标、创洁和晶盟的前三地位不变，武汉益鸿、湖北天华、武汉伊势丹、劲洋品美也都是第一梯队的“老人”
湖北代理商的优点在于体量大、实力强，团队扎实，拓展效率高，政策落地速度快，懂得控制风险；但与此同时，他们在人效和库存周转等后台管理上还有进一步完善的空间；综合来看，湖北代理商在品牌发展过程中付出了大量资金成本并帮助品牌植根于区域市场，功不可没。
【湖北代理商新血匮乏】
报告还指出，湖北代理商新血匮乏，意味着化妆品供应链中的代理商环节缺乏活力，这和全国情况一致，
但是湖北代理商中出现了以下值得关注的新鲜“血液”：
九州通医药集团股份有限公司供应链集团
武汉聚众程
武汉锦竹
许式互联商贸有限公司
【湖北的CS渠道远远比不上相邻的湖南和河南】
吴思馨分析道，由于百货KA挤压CS渠道份额，批发窜货打破了价格体系，有代理商指出，湖北的CS渠道远远比不上相邻的湖南和河南。而某种程度上，一个区域市场的CS渠道发展好，国货就发展得好。可以说，这种百货、商超和批发市场强势的商业环境，是湖北形成外资主导化妆品市场格局的客观原因之一。
【《湖北省化妆品品牌竞争力暨代理商调研报告》重磅发布！】
《化妆品财经在线》首席记者吴思馨重磅发布2018年《湖北省化妆品品牌竞争力暨代理商调研报告》。她指出，根据此次调研走访结果，湖北省是以下品牌的全国第一市场，并诞生了下列亿级、五千万级、千万级、百万级品牌（见下图）。
她强调，由于一些代理商和商超无法披露相关数据，该榜单统计尚不完善，无法更全面体现所有品牌情况，欢迎大家提意见，期盼更多优秀的国产品牌进入榜单。
【杜伟：比努力转型更重要的是独立思考】
杜伟谈到，在采访过程中，记者听到湖北化妆品老板们最多的一句自我评价就是“爱学习”。无论是进口品大趋势，还是去年从安徽传至湖北的“黄条”策略，又或是市面上流行的抗衰、美白等功效型护肤产品，湖北市场都乐于第一时间以身试水，倾听时代之音，探寻发展方向。
但“学而不思则罔”， 独立思考精神此时显得尤其重要。
经济学家许小年曾专门发文指出，“中国企业家缺乏独立思考能力。长于模仿，短于创新。这是中国企业家的局限，和传统文化有关。”他指出，我们文化传统不鼓励独立思考，希望人们遵循集体规则，不管是显现规则还是潜规则，这导致中国企业家带有这样烙印，干什么都是一窝蜂上。从改革开放初期开始，在东南沿海很明显可以看到，皮鞋之乡、服装之乡、打火机之乡，几个镇几个县甚至只生产一类东西。
市场的升级，意味着新的利益调整周期的开始，充满众多不确定性，如何以新价值自处考验着企业掌舵者的经营智慧。而今，所有人最迫切需要是观念转变。这个转变，就要有“价值创造”的常识。你不创造价值，就赚不到钱。
我们调查发现，湖北TOP级CS连锁正在以各种方式试图改变，逐渐进入Shoppingmall等风口业态；另一方面，一些代理商和连锁店孵化出的新型门店开始出现——定位全球进口爆品，以社区单店为主，充分以消费者为中心进行人货场的重构。再将视角延伸到县乡市场，一些门店开始增加“泛医美”项目以挽救销售颓势。
一场激荡的零售革命正在酝酿，有人仍在“旧世界中”踌躇不前，也有人显然已看到新世界的曙光，并主动颠覆自我，拥抱新未来。
各位朋友！新时代属于每一个爱学习、善思考的化妆品人，属于每一个守正创新的奋斗者。让我们一起用大无畏的心态投身时代的洪流之中，推动华中化妆品市场实现全新的突破吧。
