小记行程：3.3号小记离开绍兴市，抵达诸暨市

诸暨市位于浙江省中部偏北，会稽山脉与龙门山脉之间，浦阳江中游。毗邻绍兴、嵊州、东阳、义乌、浦江、桐庐、富阳、萧山等县（市、区）。总面积2311.33平方千米。总人口106万人。

      诸暨市主要的商业中心分布在小百货附近，以雄风购物广场为中心辐射周围商圈，这一带有雄风购物广场，雄城大厦，有华润万家和世纪联华超市。专卖店有屈臣氏。另外暨阳路还有一家第一百货，一百集团目前有两种业态，即百货和超市，雄风购物中心商圈可以说是该地最主要的物流和资金流以及人流的集散中心，超市方面，除了有世纪联华和华润万家，诸暨市还有有大润发超市，和本土连锁超市“一百”超市。

商场方面：雄风VS雄城活动比拼
      诸暨市的商场主要是雄风购物广场和雄城大厦，虽然二者都属于一个集团，但是竞争也是非常激烈的。相对来讲，雄风化妆品专区的面积较大，大概有一千五百多平米，进驻的品牌护护肤品主要有：ZA、泊美、美津植秀、丸美、伊夫黎雪、DHC、欧莱雅、欧珀莱、水芝澳、玉兰油、奥洛菲、蝶妆、露得清、梦妆、高丽雅娜、兰蔻、嘉媚乐、佰草集、羽西、雅芳、药妆有薇姿、理肤泉、香水有BOSS、CK等，彩妆有美宝莲、娥佩兰。从品牌布局来看，三欧占据该商场最好的位置。虽然商场方面不便透露具体销售数据，但是记者从DHC了解到，DHC专柜虽然陈列位置较偏，专柜面积较小，但是其营业额比绍兴县柯桥的月均6万元的销售业绩有过之而无不及，虽然绍兴县(柯桥)属于绍兴市最发达的商业区，但是诸暨市毕竟属于市级范畴，经济发展水平消费能力以及商场人流量等各个方面均在绍兴县之上。另外记者观察到从进入三月开始，雄风各专柜就已打出了活动海报。但是多以买赠为主，不涉及折扣和买减。

      相比之下，雄城的后知后觉却显得尤为给力。雄城方面的活动室从三月四号才开始的，雄城大厦里面的化妆品专区面积较小，大概一千平米，所售品牌主要有：美宝莲、资生堂、羽西、欧莱雅、清妃、雅芳、孔凤春、欧诗顿、安尚秀、玉兰油、美伊娜多、ZA、自然堂、泊美、药妆方面仅有薇姿，自3月4日起，大多数品牌（羽西、清妃、孔凤春、美伊娜多、ZA、自然堂）推出满300元减40元、满600元减80元的活动，资生堂8.5折，玉兰油满300元减50元。美宝莲方面，满100元减10元，满200元减20元，欧莱雅岛柜负责人积极争取，坚决不参与商场活动，以维护其产品价格稳定性。从该商场各品牌的占地位置和占地面积来看，玉兰油和欧莱雅在该商场占据最佳位置，欧莱雅和玉兰油各占一个环岛，欧珀莱虽然打出全场八折的优惠宣传单，但是记者并未看见其专柜及相应产品，在视线不好的位置，可以看到欧珀莱的全场八折活动宣传海报，但是并未见产品和岛柜。

      在暨阳路还有一家第一百货，第一百货总面积3.5W平米，化妆品专区约800平米，主要有欧莱雅，欧珀莱，玉兰油、ZA、美宝莲等品牌，据第一百货化妆品专区郑经理介绍，第一百货依的化妆品里因为进口品牌较少，以三欧销量最好，欧莱雅第一，彩妆方面美宝莲销量最好。一般情况下，三欧品牌销量达到每月20万元至30万元是没有问题的。另外在三月份，第一百货举办了化妆品节促销活动，以买赠为主，配合换购和抽奖，活动力度较大，吸引了大量人气。另外因为第一百货起步较晚，09年开始营业，第一百货与雄风的定位不同，雄风有8-9年的历史了，而第一百货现在正在发展壮大之中。

超市方面：
      该市的超市主要有大润发，世纪联华、华润万家，另外雄风购物广场内部还有一个雄风超市。相对来讲，世纪联华和华润万家的位置较好，雄风超市规模较小，在雄风购物广场内部，世纪联华里的日化区不是非常大，大约有300多平米，13排七米长的货架，四组堆头，主要有玉兰油、雅芳、美宝莲、和欧莱雅以及丹姿的背柜。从总销量上比较比较好的还是玉兰油，月均约2万元，其次是欧莱雅男士。另外小青的洗面奶和护手霜捆绑销售，以低价切入市场，也获得了比较好的效果，丁家宜挤占了堆头最好的位置，其余的堆头分别留给了海飞丝和夏士莲的洗发水。世纪联华里的洗涤品市场比较杂乱，各种品牌都有，宝洁和联合利华的产品虽然还是比较多，但是在这里跟众多其余的产品相比，既没有很强的数量优势，也没有显著的陈列优势。另外一个值得讲的是诸暨市的一百超市，一百超市规模不大，但是在诸暨市网点众多，在诸暨市有30多家网点，各乡镇也有很多分店，但多以小型生活超市为定位，日化区面积更小，一般2-3排货架，主要销售一些洗涤用品，一般无大型的化妆品背柜，一百超市是目前诸暨市规模比较大的本土连锁超市。

专卖店方面：
      在商场和超市的强势挤压下，诸暨市的专卖店渠道不是很景气，在市区看不到大型的专卖店，当地人采购化妆品首选商场，就连屈臣氏也开在了雄风购物广场内部，紧邻一楼的化妆品专区，而雄风百货各专柜根本没有把屈臣氏放在眼里，佰草集专柜负责人表示责人屈臣氏不足与商场渠道竞争，难以构成威胁。