2011年3月2日，小记徐浩到达两当县。

    小记在甘肃陇南地区已经有一段时间了，所到的每一个县城都十分小，两当县自然也不例外，县城中心基本就只需要5分钟可以走完，上图是两当县最繁华的街道——东街，从图中，我们依稀可以看到两当县是何等的安静，看不到一个挨着一个的商铺，看不到人来人往的人群，在这样一个安静的县城，日化行业又是怎样一个情景呢？小记沿着县城主街道以及附近的小街道，发现，这样一个安静的县城，没有商场，没有大型的超市，化妆品店也就依稀的几个，比如雅芳化妆品专卖，靓丽化妆城，兰黛化妆品店，大自然化妆品城等。

    靓丽化妆城是2005年开业的，大概30平米，每年的租金2万元，没有请员工，标准的夫妻店经营模式，经营的主要品牌有自然堂，美肤宝，依奈等，其中自然堂和美肤宝是店子的主打品牌。向老板告诉记者，至2005年开店以来美肤宝和自然堂就是店子的明星品牌，整个店子的销量基本都靠这两个品牌。不过由于去年美肤宝代理商政策的变化，专业线的产品给别的店子去做了，这给自己的销售量代来了不小影响，销量是下降了百分之五十，2010年一年的销售量只有3万元左右。因为对于美肤宝这个品牌来说，它专业线的产品还是深受顾客喜爱的，比起其日化线的产品要好卖的多。谈到自然堂这个品牌的时候，老板告诉记者，自然堂的金玫瑰系列很是好卖，价格集中在60元左右，消费者的接受程度很高，很是喜欢。而且自然堂给店子代来了名气和利益的双重收益。当记者问其自然堂是否有很大的销售压力时，老板连续说了几个对、对、对。老板告诉记者，自然堂2010年的销售任务是8万元，我一年都在努力的销售自然堂，可还是没完成任务，压力很大啊。合同也到期了，2011年合同还没签，也不知道怎么办呢，如果代理商要收回就收回吧，我实在没办法了。从向老板的言语中，我们能体会到他的无奈。向老板在看到小记手中的化妆品报封面广告巧迪尚惠时，告诉记者，自己的店子正准备接一个彩妆品牌，本来是想接这个巧迪尚惠的，可对于首批1.5万元的打款，感觉还是多了点，对于这样一个县城，1.5万压在彩妆里面，不怎么划算。如果有一个知名度又高，首批打款不到一万元的彩妆那就好了。

    离靓丽化妆城的不远处，就有一个雅芳化妆品店，1999年开业的，大概50平米，经营的主要品牌有珀莱雅，雅芳，梵洁诗等。陈老板告诉记者，自己进入日化行业有十五年了，开这个店子也有12年了，当时开店的时候，整个县城还没有日化店呢，现在呢，日化店是越来越多了，品牌是越来越多，竞争是越来越激烈，生意没以前好做了。代理商现在还要制定任务，压力很大，拿珀莱雅说，一年6万的任务，对于我们这个只有8000人口的县城来说，简直是不可能完成的任务，我整个店子一年也就只能卖到15万。在我们县城，由于经济发展的原因，我们店子的客单量很低，一般就集中在60元左右的，价格高于100的都很难推销出去，价格太低的没什么名气的顾客又不接受，生意难做啊。虽然珀莱雅的知名度高，但是在我的店子里面，梵洁诗香薰系列好像最受顾客欢迎，买这个品牌的顾客很多，而且回头客特别多，特别是它的维生素系列，销量很好。在记者准备离开的时候，陈老板还告诉记者，自己已经准备把店转让出去了，由于现在的租金是越来越高，利润是越来越少了。每年基本都是给店主打工了。

    离开了雅芳专卖店，记者来到了大自然化妆品城，记者刚一进门，老板就热情了迎了上来，在记者说明来意后，胡老板招呼记者坐下，然后说起了自己的生意经。胡老板告诉记者，第一，在我们县城，面对常住人口少，几乎没有流动人口，经济十分落后的这样一个状况，我选择了植美村，欧贝斯的低价格系列的产品为突破口，来赢得消费者。一方面这2个品牌品质好，知名度也不错，另一方面价格集中在50-60元左右，消费者很容易接受的。一年下来，就这2个品牌，差不多就可以卖10万元左右了，利润也还是很可观的，在这样一个县城，过日子是绝对可以了的。第二，现在的大人们越来越注意对孩子的皮肤的保护，针对这样一个现象，我也相应的进了一部分儿童护肤品，销量也非常不错的。