2011年3月3日，小记徐浩到达西和县。

2011年3月4日，小记开始走访西和日化市场。

    西和县的整个日化市场主要集中在北关街上，北关街不长，十五分钟就可以从街头走到街尾，在这条街上分布着6家化妆品店和1家美容院，以及一家森美购物广场。由于经济发展原因，西和县没有百货商场，日化专卖店和森美购物广场基本就是当地日化消费的所有渠道了。西和县县内贫富差距很大，化妆品的消费也从低档到高端的参差不齐，200元一套的化妆品有人消费，1000多一套的也有人消费。

高端化妆品消费的主要场所——雅芳化妆品店

    在西和县，雅芳化妆品店是一家历史悠久的老店了，开店至今已经有17年了，虽然由于铺面和县城改造等诸多原因，搬迁过几次，但搬到现在位置也已经十年了。陈老板告诉记者，十年前，这条街上也没什么化妆品店，当时的生意很好做，可是随着品牌越来越多，化妆品店也越来越多，消费者观念也不断增强，现在的生意没以前好做了哦。如今，该店主要经营的品牌有雅芳，欧莱雅，玉兰油，资生堂，佰草集，郑明明等，同时还兼代着卖一些儿童护肤品以及洗发水之类的。

    现在的生意不好做啊，要不是开店时间长，老顾客多，真不想做了。因为老顾客熟悉了，大家彼此之间也信任的原因，要不然，你看我卖的这些东西，一瓶大几百快钱的，谁相信你卖的是真的啊。陈老板还说，你别看我的店子小，就20平米，但是来我店子里面的顾客可以说就是县城的高端消费者了，他们的客单量很高的，资生堂进口系列他们也是消费得起的。现在我一天的营业额平均在800元左右，基本可以解决温饱问题了。

    记者在店子里面一个多小时的时间，就发现已经有三个顾客来店子里面买儿童护肤品了，还都买的是青蛙王子系列的，价格在14-18元之间。陈老板告诉记者，如今的家长很愿意给孩子花钱的，而在我们县城，一般的家庭都是生2个小孩子的，所以儿童护肤品卖的是相当的好。

连锁化妆品店——澳亚化妆城

    澳亚化妆城是甘肃地区的一个连锁化妆品店，都是浙江人开的，西和县的澳亚化妆城是2003年开的，大概100平米，经营的主要品牌有自然堂，欧诗漫，春纪等。李老板告诉记者，在我们店子里面还是中低端的化妆品比较好卖，价格一般都是60元左右的。店子基本每个月不同的品牌都会做活动的，做活动的时候一般都有1万元左右的销售，销售状况还是不错的。像自然堂和欧诗漫来说，自然堂还是容易卖一些，广告多，知名度高，品质也不错，回头客很多，欧诗漫就没有自然堂那样好卖了。现在的顾客很挑剔的，没有大量明星广告的，顾客基本很少考虑买的。

小化妆品店的生存哲学

    在北关街还有几家小化妆品店，比如金伶梦日化，风彩日化等，他们又是怎样在这样一个激烈竞争的县城生存和发展的呢？，我们来一起了解了解。风采日化，2004年开业的，主要经营的品牌是伊贝诗，价格以40—50元为主，主要吸引县城周边人口，其中珍爱护肤系列很是受乡镇人口的欢迎，价格不贵，品质还非常好，就这个品牌，没有任何促销的情况下，我一年差不多有7-8万的销售额，虽然离每年10万的任务还差一些，不过在这个县城能卖这多，也是相当不错的了。金梦伶日化是2002年开业的，经营的主要品牌有雅格立白，医婷，丹姿等，价格主要集中在40元左右，老板在销售上很是大方，经常在顾客买化妆品的时候送一些手霜啊，唇膏之类的给顾客，这一招还很是受顾客喜欢。雅格立白，丹姿，医婷等一些品牌也没有销售任务的压力，一年自然销售，每个品牌的销售差不多都是5-6万。

森美购物广场

    森美购物广场总共只有一层楼，大概有1500平米，有专门的日化区域，大概200平米左右，有6个6米长的货架，主要都是洗涤用品为主。品牌主要宝洁，联合利华，丁家宜等超市的一些惯有品牌。森美购物广场的人流量非常大，但大多数都是以购买食品生鲜为主，买化妆品的相对比较少。