2011年2月22日，小记徐浩前往甘肃陇南市，2月23日到达目的地文县。

    文县很小，整个县城沿山而建，街道很窄，交通极其不方便。县城最繁华的街道——中街，从街头走到街尾也只需要十分钟左右。而化妆品店主要集中在中街上，例如澳亚化妆品店，精典日化，回回恋精品日化，艾美利化妆品店等等。由于经济发展落后和消费习惯的一些原因，县城没有大型的百货商场，也没有大型的超市，县城人口消费化妆品都基本在化妆品店里面。但是文县的化妆品店的规模都不大，一般经营面积也就只有30平米左右，经营的品牌都是以国内化妆品为主。

    回回恋在文县已经有十九年的历史了，从最初的回回恋百货店单一模式发展到今天的回回恋专业美容院和回回恋精品日化店二维一体的经营模式，可谓是一路艰辛。其中的辛酸也许只有张老板自己明白。回回恋精品日化店是2007年开业成立的，面积大概有26平米，其经营的主要品牌有珀莱雅，诗婷露雅，瑾泉等。回回恋精品日化店的张老板告诉记者，虽然这个店只开了三年的时间，但由于自己回回恋美容院在当地一贯的好口碑以及珀莱雅品牌的力量，很快就拥有了大批忠实的顾客。

    张老板告诉记者雅，在她的店子里面，80元左右的产品是最受顾客欢迎的，而在珀莱雅，诗婷露雅和瑾泉当中，珀莱雅是最好卖的，由于长期的电视广告，珀莱雅在当地的知名度很高，基本不需要推销的。其中珀莱雅海洋水动力又是顾客最喜欢的，用过该产品的回头客特别多，都说非常棒。要是做活动的时候，珀莱雅一天就可以卖4000元左右，做一次活动一般是2天，可以卖10000元左右。当记者问张老板是否考虑开第二家日化店接更多品牌的时候，张老板一口否定了，她给出了这样的理由：

    1、由于县城是一个封闭的县城，外来人口很少，日化店的经营发展主要都是靠的本地的一些老顾客在维持，而本身这两年，县城的日化店就越来越多，租金也是越来越贵，自己已经错过了开分店的最佳时机。

    2、品牌越来越多的同时确是有实力的被消费者认可的品牌越来越少。张老板告诉记者，在文县，消费者很简单的，首先没有大量电视广告，没有明星代言的产品基本是无人问津的，其次没有品质保证的是绝对没有回头客的。所以，现在品牌虽多，但是要接一个好品牌实在是不容易，所以也不会贸然接品牌。

    离回回恋精品日化店不远的地方有一个艾美利日化店，2005年开业的，经营面积大概50平米左右，经营的主要品牌就一个柏氏，可以这样说，艾美利日化店就是一个柏氏专营店。当记者饶有好奇的问到此时，杨老板笑了笑告诉记者：是的是的，我这个店基本就是一个柏氏专营店，考虑到县城封闭的状况以及靠老顾客维持销售的现状，在多的品牌也只有固定的消费者，所以还不如做好现在这一个品牌。在我们店子里，60元左右价格的单品很受顾客喜欢，是出货量最大的。其中柏氏的雪妃系列是所有系列中卖的最好的，顾客比较喜欢，回头客比较多。杨老板告诉记者，在我们县城，有美白效果的产品受欢迎程度比较高.

    在背离中街的一个小小巷子里面，还有一个十年老店——精典日化。精典日化是2000年开业的，经营面积大概30平米左右，经营的主要品牌有丸美，春纪，温碧泉，卡姿兰，茜菲儿，韩束等。据刘老板告诉记者，店子里这多品牌中，温碧泉是最受顾客欢迎的，无论价位还是品质都等到了顾客的肯定，温碧泉这品牌一年基本能达到8万的销售量。当记者问到其中的彩妆销售情况时，老板摇了摇头，说情况不好，由于意识和习惯的原因，彩妆很难销售，在文县，要是年轻的化妆，人家都会用异样的眼光看着你，所以彩妆还有很长的路要走。谈到2011年的销售前景时，刘老板并不乐观，他告诉记者从2008年以来，由于租金不断的上涨，以及化妆品店的数量越来越多，现在的利润率是越来越小，利润是越来越少。如今，又由于物价上涨，顾客在吃喝方面的开销多了，务必会影响自己的客单量，必要的会影响2011年的销售。小记从老板的话语中，听出了些许无奈。