2010年11月16日中午，陈琛从溆浦县乘车到辰溪，再转2次车到麻阳县
2010年11月16日-17日，走访麻阳日化市场

      初到麻阳，记者就被这里的少数民族特色建筑所吸引，连公交候车亭都做成了一个个精致的小苗屋，没有拥挤，没有喧嚣，只有那三三两两流动的“小背篓”，带着记者一路前行。经走访得知，麻阳的日化区呈现着“两点一线”的分布，城南市场和城北市场是“两点”，“一线”就是指的富州南路、富州北路这条大连接线。总的来说，麻阳日化消费跟周边其他县城相比有一定落差，这主要取决于当地经济与消费者实际购买力，但是从另外一个角度，记者也看到了其所呈现的不同特色。
流通一家独大

      名店二度易手
      如果在湖南大家提及“丰彩日化”，行内几乎无人不晓，就是这样一家有着鼎鼎大名的连锁老店，如今也陷入尴尬境地。位于富州北路的这家丰彩日化，从开店至今已有10多年经营历史，但是据现在店主刘辉国介绍，该店已是二度易手，他刚接手1年多，主要经营梵洁诗、金欧莱、冰美人、C&B等品牌，平时店子会时常搞些促销活动，比如现在购买梵洁诗产品达到128元或者48元以上的话，都会有不同的礼品相送，甚至有一款绿茶清香营肌冰露只要28元就能购得，这些都是非常吸引消费者眼球的。“我们一直在考虑怎么样把店子经营好，能持续地做下去”，在记者问及该店经营特色时，刘辉国表示，我们倡导的是“理性消费”，通过日常的观察和了解，知道当地消费者需要什么样的品牌，喜欢购买什么价位段的产品，用促销抽奖等活动，来刺激引导他们去消费。“保证每月2万左右的销售额，我们还有望再度提升”，刘辉国信心满满地说道。

      百货三引专柜
      对比记者在怀化地区已经走访过的7个县城（包括3个少数民族自治县），百货商超引进日化专柜并不多见，但在麻阳县城仅有的3家大型百货商场，好优多购物广场、美宜佳百货、佳惠超市里面均有日化专柜进入。“筑就舒适巢，引得金凤栖”，百货商超跟日化专柜正是这样一种相互依存关系。当地日化消费为什么会如此重视百货商超这一渠道呢？这个确实值得进一步探讨。
      在城南路口好优多购物广场里，有这样一家日化专柜，主要经营珀莱雅、雅丽洁、自然堂等热销品牌，而经营者正是经典日化的店主李井方。其开的专营日化店已经有8年之久，主营品牌依然是专柜所经营的珀莱雅、雅丽洁、自然堂等，还有美宝莲、凯芙兰等系列彩妆，前店后院的经营模式，为其稳定了大量回头顾客群。在谈及自然堂时，李井方表示，他的日化专营店可以保证每月6千多的单品销售额，而设在好优多购物广场里面的自然堂专柜，也能带给他相当可观的销售额，并且专柜所有产品加在一起算的话，月销售额可以达到3万左右，由此可见，该专柜给其带来的利润不可小觑。李井方一直强调，当地顾客在购买产品的时候讲价太厉害，以至价格难以规范，店铺里面50到60左右的二线品牌是卖的比较好的，特别是春节时期人流量较大并且促销活动密集的时候，日销售额能提升好几十的百分比，但在平时，由于该路段日化店集中，人流量不大，导致生意难做。因此，他考虑到其他的突破口，据观察，当地人喜欢逛百货商超，特别是大型的购物广场，很是积聚人气，这也分流了极大一批顾客到超市去购买洗化产品。李井方在好优多购物广场建成招商之初，就想到了在一楼黄金位置设立日化专柜，结果不出所料，很快达到预期销售效果，这样就形成了当地3家大型百货商超都有日化专柜进驻的局面。

      营销四大走势
      一、多元化。有着10多年经营历史的金凤日化其产品布局在当地再普遍不过了，护肤、洗化、美甲、彩妆、纸用品、香烟乃至湖南人常嚼爱嚼的槟榔，该店全都有售，店主马红军表示，生意能做这么久，就是抓住了当地人的消费需求特点，只要是好卖的东西，在他店子里面都能找到。
      二、低价化。魅力女人是罗业锋苦心经营10年的老店了，美肤宝、法兰琳卡、蓝秀这些品牌都被放置在醒目的位置，“我们会频繁促销，以低价来带动消费”，“经观察店子里面35块左右价位的产品最好卖”，由于从创店之初，罗业锋就走的低价战略，引进了很多品质好价位低的不同系列产品，稳定了该层次的大量消费群，其实该地区此类消费群也是最多的；把握住市场动态，销售额自然节节高升。

      四、本土化。少数民族地区日化消费有其一定的选择偏好。米兰日化的店主滕召凤表示，自己做流通多年，虽然是小本生意，但是她每次进货的时候会特别留意一些产品，苗族的好多顾客都喜欢使用一些打着“纯天然”口号的日化牌子，最初她会选择一些低价位的产品进行试销，结果发现售卖的还不错。后来她就更加注重在一些品牌的选择上，比如绿效等，渐渐口碑起来了，生意也逐渐做大了。