【小记行程】

2011年3月27日，记者离开淮滨县，抵达固始县

固始县相对信阳市其他几个县城，日化行业还是比较发达的，商场、超市、专营店各渠道都做的不错。固始县百货商场方面只有西亚丽宝广场一楼有化妆品专区，虽然面积不大，但是盈利可观。超市渠道比较发达，目前固始县拥有两家华联、一家西亚和一家国源超市、竞争非常激烈，专营店方面，做的比较突出的是红妆化妆品和惊艳日化。

商场方面：

商场设有化妆品专区的只有西亚丽宝购物广场一家，虽然化妆品专区面积不过200平米，但人气很旺，可以说西亚商场占了该地化妆品的很大一部分市场份额。商场的自采品牌有欧莱雅、玉兰油、梦妆、Za、水之印、欧珀莱、美宝莲，与经销商合作的有自然堂、美素、欧珀莱、美肤宝、圣蜜莱雅。整体来看，该商场欧系和韩系以及国内二线品牌卖的都不不错，日系品牌表现差强人意。

据化妆品区马冬梅经历称销量最好的还是欧莱雅，欧莱雅每年能做到300万元的销量；其次是玉兰油和美宝莲，二者持平，玉兰油每个月不下8万元的业绩，一年也能突破100万元。

国产品牌里自然堂表现最好，高峰期每个月不下10万元的销量，淡季也有5万元左右的保证，年销量在80万元左右，美素是2010年才上的品牌，在该地表现一般。珀莱雅因为活动力度不够，比自然堂逊色很多。美肤宝正在做活动，但是马经理称，美肤宝表现并不好，与柜员本身素质有很大关系，整改之后，月销量最多3万元。该商场内表现最差的是圣蜜莱雅，马冬梅称非常不好，如果不是促销员的推荐，几乎没有人买，平均一个月销不到1万元。

至于欧珀莱，因为是信阳市和美广场的下属柜台，商品支持不够，前期还可以，但是近期表现稍微逊色；水之印在固始县这样的县级市场，如果没有促销员着重推广，品牌知名度不够；靠自销的话也能难令人满意，Za的销量也在下滑，梦妆虽然虽然年销量不高（据红妆化妆品李经理透露每年约30万的销量），但是目前还在上升趋势。

因为租金压力较大，西亚拟在华联生活广场对面盖一座六层楼的新店，届时西亚将搬至老华联（华联生活广场）对面。

超市方面:

相对信阳市的其他县级市场，固始县超市较多，仅华联就开有两家（华联生活广场和华联购物广场），囯源超市在华联购物广场的对面。两年之后，西亚很有可能迁至老华联（华联生活广场）的对面，华联可谓腹背受敌。据华联洗化区经理樊晶称，人气方面，目前最好的西亚。老华联目前正在搞8周年店庆，活动力度很大。且老华联刚装修过，环境很好。樊经理称装修就是为了在西亚搬过去之后好与之抗衡。至于华联购物广场，樊经理表示，对面的囯源超市竞争力很强，华联主要以低物价和不断改善购物环境来取胜。

华联超市购物广场日化区面积400平米，樊晶称与华联合作的日化供应商有20多家，拥有高姿、曼秀雷敦、丹姿、索芙特、百分百、相宜本草、美宝莲、玉兰油等品牌的背柜。日化区面积约300平米，13个7.5米长的货架，4组对头。三线品牌做的比较好的是索芙特，安安国际的产品质量可以，回头客较多，仅次于索芙特。因为供应商的关系，丹姿在华联做的不是最好，每个月销量在1万元至2万元之间，另外高姿、隆力奇、和相宜本草销量持平，基本也在1万元至2万元之间。华联购物广场也曾设置有欧莱雅和美宝莲背柜，但是因为人员工资未协调好，加上经营不善，最终从超市撤柜。洗涤品方面，雕牌比立白做的好一些，不过雕牌的年销量不到40万元。洗衣粉方面，汰渍由于更换包装，已经变相涨价，碧浪还未涨，洗发水价格也会在四月份进行调整，超市方面已经接到联合利华的调价通知，价格上调幅度小于15%，200ml的净含量降低为175ml。樊晶透露，超市在畅销品方面会备一些存货，比如海飞丝洗发水，潘婷洗发水销量不好，所以不准备备货，洗衣粉也会备一些。因为华联针对断货的供应商有口头警告的措施，所以供货方面一直不存在大问题。

华联生活广场也有8个背柜，如欧莱雅、玉兰油、美宝莲、高姿、相宜本草和旁氏，一线品牌都属于超市的自采品牌，因为一线品牌拿货的折扣较高（8-8.5折），所以有时候会出现贴钱赚人气的情况，至于相宜本草，基本上超市给予经销商的优惠是不收入任何费用，免费提供场地，樊晶加上人员工资，基本无利可图，所以为了赚取人气，一般是免费提供场地。淡季期间销量不是很好，美宝莲一个月不到5000元的销量。

国源超市去年刚走过10个年头，虽然在信阳市的其他县城并没有分店，但是在固始人的心中却有着不容忽视的地位。因为距离学校较近，国源超市面向的消费群体主要是学生群体，另外陈经理认为华联超市不敌国源，西亚有其固定消费人群。国源超市洗化区面积约400平米，自采品牌有玉兰油、相宜本草、欧莱雅、美宝莲，其中，玉兰油和旁氏表现较好。除了自采品牌还有丹姿、凯芙兰等，洗化区陈经理称，虽然固始县只是个县城，但是消费水平还是可以的，中高端品牌比较畅销，价位在8-13元的牙膏卖的也都不错。三线品牌在国源超市做的最好的是丹姿，一年的销量在50万元左右，其次是安安，每年约30万元的销量。隆力奇自去年11月份上架以来，经常出现断货现象，客源不稳定，该品牌的花露水卖的还可以，膏霜类产品走量有限。索芙特月华联相反，索芙特在该超市销量不佳，陈经理认为“索芙特包装看起来低档，面霜卖的很差，全靠洗发水提升销量，但是其洗发水本身质量不是非常有保障”。李医生一个月也就1万多元，不到两万元。凯芙兰自去年二月份进驻以来，因为位置不好，调整后过年期间表现非常强势，月均3万元。因为供货不及时，目前雅倩的产品已经从国源超市撤掉，佳雪的产品因为市场反响较好，所以国源打算到市场上寻找好的单品。只保留丁家宜的部分产品。洗发水市场，拉芳的产品只保留几个单品，因为受去年的“二恶丸事件”影响，霸王至今还没有恢复到之前的销售水平。

西亚超市日化区面积约300平米，有8排7.5米长的货架，6组推头，超市内设有妮维雅、相宜本草、丹姿、卡尼尔、玉兰油、曼秀雷敦和东洋之花的背柜，据日化区负责人殷雪表示西亚超市内，卡尼尔的销售人员素质最高，相宜本草人员最差。因为听说下个月洗涤品即将涨价的市场传闻，一名女性消费者一次性选购了300多元的洗涤品。另外囯源超市和华联超市方面负责人都表示已经备货，以应对下个月的日化市场变化。

专营店方面：

固始县的专营店做的最好的是红妆化妆品。红妆化妆品在整个信阳市都有连锁，总店开在固始县，是前店后院的经营模式。在固始县有两家分店。在光山县和信阳市也有分店。总店约100平米，主要代理资生堂、丸美、ZA、玉兰油、自然堂、泊美、冰美人。彩妆有美宝莲、凯芙兰、巧迪尚惠、资生堂每年进货量在60万元左右，而丸美是去年年底才上的品牌，2010年10月份进货9万元，春节又进货6万元，春节过后又进货8万元，冰美人一年也有30万元的进货量。平时店内不做活动，主要靠多年积累的口碑。另外因为几乎没有压货现象，所以不打算与商场合作，彩妆卖的也很不错。至于店内各个品牌，经理李东林表示要均衡发展，总店以化妆品为主，美容院为辅，另外一个店则以美容院为主。红妆目前对于店员和加盟店的管理都已经比较成熟。李东林经理有意与雅丽洁合作，再开一家以年轻消费群体为主的分店。

惊艳日化在固始县也有两家分店，总店设置在国源超市对面，面积约100个平米，主要代理丸美、真百代、名门闺秀、春纪等品牌，店员表示生意还不错。目前拥有三名店员，没有统一服装，且三名店员态度较消极，工作积极性不高，店员综合素质方面，红妆要做的好很多，即使老板不在的情况下，也都很敬业和积极，这与店内平时对于店员的管理和培训有关系。

其他一些30-40平米左右的小专营店也有很多，像靓妆日化、雅芳专卖店等，其生存空间较小。大型连锁专营店一年更比一年好的情况下，这些小专营店则每况愈下，不少业主感慨尤其是这两年生意越来越难做。