遵化市位于河北省东北部，西与天津市蓟县为邻。总面积1521平方千米。人口70万（2006年）。遵化地处燕山南麓，北倚长城，西顾北京，南临津唐，东通辽沈，属京津唐承秦腹地，西距北京158公里，西南距天津（滨海新区）175公里，南距唐山75公里，北距承德175公里，东南距秦皇岛150公里。素有“畿东第一城”之称。

与小记跑的前面几个缺乏化妆品专柜的县级市场相比，遵化化妆品的专柜有一定的规模。在金缘购物广场的一楼，有十多个化妆品专柜，如；瑾泉，悠莱，美肤宝，ZA，自然堂等。这这个区域，小记还发现了一家类似屈臣氏的个人日用品店——卓美日用品店。店面位于商场南角，面积大概200多平米，代理的品牌有丸美，蝶妆，莱丝威娜，百雀羚等。

在卓美百雀羚的专柜，看到不少年轻人在美导的介绍下都认真的看着商品，小记本以为在县城市场，百雀羚只会吸引到一些中老年人，年轻人只是听说而已。但显然不是这样。是在国际化的轨道中，中国很多老品牌开始了自己的思路，如百雀羚开始向年轻化发展，还力邀影视巨星莫文蔚做这个将近百年品牌的代言人，使年轻一代慢慢接受，百雀羚也在做活动也是吸引年轻人的原因之一，要是购买百雀羚正品价的商品就送中样一只，眼膜，洁面，精华液都在特价销售。 

据卓美的工作人员说，金缘购物广场卓美金缘店才刚刚开张不久，所以各个品牌在卓美用品店中都有很大的优惠活动，而且卓美店家自己也做了一系列的优惠活动，如每购物满50元就可以换购，换购的商品包括柏氏衣物护理剂500ML，李医生祛痘洗面奶100g，妮维雅清新平衡洁面乳100g一瓶。除了满额换购，卓美还推出了会员活动独享价格购物。其中最便宜的是2.5元的高露洁牙膏，最贵的资生堂护手霜100g36元。更具吸引力的是，在活动期间购买任意产品就能免费成为卓美会员，享受双倍积分和花男子精品四件套一份。

文化南路是遵化人流量最集中的地方 也是商业最繁华的地段，在条街中记者采访了几家化妆品店。

文化街南侧的诚美化妆品店是一家以洗化为主，彩妆为辅的化妆品连锁店。诚美彩妆专柜多达5-6个，ZA、火烈鸟、欧蒙、城市丽人、蓝瑟等。价位在50元到100元之间走得是最快的。护肤品中以宛丝、春纪、欧莱雅为主，主流消费价位段在30—80。

在对面的北街，有一家美添化妆品店。店面布局大气，专柜整齐。店内呈现回字型的设计，方便顾客走动和选购。

在这里小记看到人流量不大没有诚美那样人头撰动，但也是络绎不绝。美肤宝，美素，相宜本草，自然堂，佰草集，梦妆等一些耳熟能详的品牌在这里都能看到品种也相当的齐全。不仅仅是化妆品，彩妆中美宝莲、伊卡露诗、尚惠等都在其中。店面陈列整洁合理，看不出一丝杂乱。

在对店里员工聊天交谈中，小记发现，顾客只要在哪个专柜前停留5秒钟就有店员就小跑过去。礼貌的问候，并很专业的介绍产品，美导的敬业和亲和力表现无余。据了解，美添化妆品店一楼是产品销售区，主要以中高档化妆品为主，价位在200元到400元之间产品卖得最好。美添的二楼是专业的美容院，如购买化妆品满80元者可以免费体验美容一次，不过如果想要继续享受美添的美容服务，则需要支付相应的费用。据介绍，美添也有相应的专业线产品。购买院线的产品是可以提供免费的美容服务，但院线产品大多以高端为主，稍低的价位在800元——1200元之间 高档价位上甚至在3000元以上。这类消费群体一般是30岁到35岁之间。

遵化丑小鸭，没见其店先闻其名。早在小记半年前，小记采访唐山市诗诗美业张文双的时候就听闻过遵化丑小鸭。诗诗美业是欧诗漫的地级市代理商，遵化丑小鸭化妆品店是诗诗美业一次促销成为欧诗漫极成功的案例。遵化的丑小鸭化妆品店，在活动的12天时间销量达到30万元。在这样一个市场，促销能取得这样的效果确实十分罕见。

丑小鸭化妆品店是常见的化妆品精品店模式。店面面积在100平米左右，代理的化妆品品牌有真百代，欧诗漫，婷美，莱资等。。在传统的化妆品销售淡季的上半年，很多化妆品店都是依靠会员和回头客来稳定销售，当诗诗美业张文双带着欧诗漫厂家淡季旺销的促销策划案，与丑小鸭化妆品店总经理甚向东沟通时，自己也没能预料到促销能取得这样的效果。不过经过紧密的筹备工作后，促销活动取得了空前的成功，丑小鸭凭借这次促销在业内声名鹊起，在唐山乃至整个河北地区都有了不小的名气。淡季大规模促销的风气也开始在唐山专营店渠道流行起来。

在当前入冬季节，化妆品消费逐渐进入旺季。丑小鸭化妆品店的欧诗漫、真百代等终端品牌均销量不俗。店内护肤品月销售额在十万元以上。步入冬季，补水抗皱类产品最受消费者青睐。与此同时彩妆的兴起不容忽视。莱资、美宝莲、卡姿兰、爱丽等彩妆品牌每月能为丑小鸭贡献3到5万元的销售额。