穿越一：重度施工，道路修整让人仿佛一下子回到了千里之外的武昌；

穿越二，从千里之外的武昌穿越至现代商业气息浓重的十字街，文峰、金鹰、八佰伴等商业体鳞次栉比，你找不到30平米左右的社区日化小店，但却能看到八十年代骑着老式自行车卖老冰棍的个体户。

穿越三：正当你咬着老冰棍融化在美加净为王的雪花膏年代，一抬眼却发现发现雅诗兰黛、倩碧、碧欧泉等一线进口名品占据专营店半壁江山、国产品牌黯然神伤。

别纠结，这就是南通市场的现状，让你感慨一部分人先富起来的政策之余，会看到苏北日化市场巨大的升值空间。苏北的商超渠道发达，人民路和工农路鲜明的勾勒出南通的城市骨骼，走完人民路和工农路，基本上，你也就逛完了南通大半个日化市场。逛完大半个市场你就会发现南通市场鲜明的消费倾向，这倾向不应该被表面的理解为崇洋媚外。

外资品牌商超完胜

无论是在八佰伴、金鹰、文峰，还是在家乐福、沃尔玛、大润发、乐购、乐天玛特、苏果超市，你都会感觉到南通市外资和合资品牌高调的市场占有率。同是化妆品，看上去差不多，国产品牌气势羸弱，南通市场消费群体多“洋务派”。

以大润发为例，将近400平米的日化区面积，拥有欧莱雅、玉兰油、美宝莲、雅芳、妮维雅等众多外资品牌，国产护肤品中自然堂势单力薄，难与之抗衡。玉兰油以淡季8万元，旺季30万元的月销稳居第一，欧莱雅也不示弱，月均销量10万元左右。鉴于广告宣传力度不够，露得清表现稍稍落后，月均5-7万元。但整体来讲，超市品牌中，外资品牌表现强势。美宝莲品牌导购吴小姐还透露，团购等活动期间，玉兰油月销量远不止30万元。另外值得一提的是黑马妮维雅，南通大润发妮维雅月销过10万元，是唯一没有背柜，却战绩傲人的品牌，其男士发力甚猛。

国产彩妆霞飞勇敢地将柜台设在美宝莲对面，相对于美宝莲淡季月销7万元，旺季月销11万元的“长辈级数字”，霞飞每天几十元到几百元的销售额在除去超市苛捐杂税后相当的捉襟见肘，即便如此，霞飞依然乐活于大润发。如果说霞飞受累于新进低价位品牌之故，自然堂月销6万元的成绩实难令人展颜。

八佰伴中近30个品牌中80%属外资品牌，“三欧”以外，还有佳丽宝、泊美、雅漾、蜜丝佛陀、露华浓、ZA、蝶妆以及娥佩兰，而国产品牌主力还是一线的佰草集、自然堂、珀莱雅、郑明明和奥洛菲。据奥洛菲柜员康晓娟透露，DHC淡季月销30万元，而奥洛菲月销3万元都难，康晓娟认为奥洛菲广告宣传力度不够，品牌影响力太小。

理性市场呼唤

坊间有闻：在江苏市场，不管是代理商还是终端店主，接品牌都非常谨慎。“吃饭归吃饭，交情归交情，但是你若让我做你的品牌，对不起，跟你不熟”。渠道商的谨慎和理性根源于消费者的理性。

在这里，外资品牌在技术和形象上都更胜一筹，国产化妆品一度是劣质品的代名词。另外，江苏市场的高端消费者品牌意识靠前，“不受电视广告忽悠”，青睐世界名品。 “江苏很多代理商经常去日本香港等地考察，见多识广，其经营思路甚至超越厂家”，南京百分女人总经理蔡德水道。

此外，因为南通市场消费者本身的消费偏好，一般的国产品牌难卖过外资品牌，再加上商场本身的销售保底任务，以及高额的扣点（传闻由24涨到25后又涨到32个点），使得很多国产品牌被阻于门外。据红袖添香化妆品连锁专卖店黄骏称，红袖添香最早也是做商场的，但是考虑到商场巨大的销量压力，以及较薄的利润空间，亦然放弃，另辟专卖店渠道，如今，凭借专业和特色服务，红袖添香在南通市已经做到4家直营店、1家美容院、8家加盟店的规模，年营业额逾千万元。

相对于内地市场新品牌拓点较难的状况，南通的终端店主和消费者同样勇猛和有魄力。嘉媚乐、景润珍珠、毛戈平至爱终生等品牌在专营店市场走俏。南通市场成气候的连锁专营店除了红袖添香就是平和客了，此两家亦无例外的选择了众多外资品牌。