所谓“枪打出头鸟”，浙南县级化妆品专营店走在行业的前沿，身先士卒，市场的枪头自然也会波及到此。据了解，被外行人贴以“暴利”标签的化妆品行业，在专营店主们在起彼伏店总数位居温州县级城市之最，其数量之多，即使在全国，也是看来早已远去，反之取代的是“生意难做”的呼声，此起彼伏。

消费者回归理性，品牌意识提高

素有浙江“南大门”之称的苍南县，积聚了得天独厚的地理位置和经济环境，这里的消费者对新品牌的接受度很高，如果说前几年消费者不认品牌，引导性消费占大比重的话，现如今的消费者对品牌意识逐步提升，消费逐渐回归理性。

“原先会买许多瓶护肤品轮流使用，而现在是一瓶用完才会购买”。消费习惯的改变，无疑是对专营店主们提出更高的要求。

“不要以为县城顾客的消费能力低，只能购买一些低端的护肤品和彩妆，那你就大错特错了。”一店主指出。相宜本草，自然堂，泊美，ZA，等成了大众很喜欢的品牌，100——200的护肤产品已成为主流，安婕妤、丸美等中高价位的品牌也颇受高消费人群的青睐。

苍南县金乡镇有一家有20余年历史的老店加科美容美发用品商行，店主林孝佳表示，丸美在店内的表现很好，月销可达10万，进店购买者很多是冲品牌来的，“弹，弹，弹，鱼尾纹”的 广告反响很好，同时，老顾客的口碑也会带来一些新顾客。现在客单价可以提升到200——300元左右。 相对于护肤，县城内的彩妆市场仍处于补充状态。

 有业内人士称，由于消费者对品牌意识提升，店家对一些中高档的知名品牌会主推，一来可以提高客单价，二来可以挖掘潜在客户，如果品牌反映不好，卖完剩余产品店家就会立即撤柜，换上新品牌，这样不可避免地出现了地可避免了窜货，市场竞争形势更加严峻。

    网购冲击+成本增加=利润微薄

 近年来，随着电子商务的日趋成熟，很多人开始纷纷选择网购化妆品，新兴渠道的冲击让某些专营店主“咬牙切齿”。

“特别是一些年轻的顾客群体，如80,90后，一看到网上价钱比实体店便宜就会选择网购，他们认为货品的真假度就可以按照网上皇冠的多少来凭定。”钱库镇慧慧化妆品店主张慧慧称，“除此之外，运营成本的增加，如房租，从去年的每年7万（店面30平米)涨到8万多，与周边的店面5—6万/年相比，算是很高，较往年相比，虽然销售额有所增长，但利润空间明显缩减。”

在走访苍南县金乡镇的专营店时，不少店主向记者抱怨网购风靡而带给实体店经营的苦楚，专营店销售额下降是家常便饭，“我们会经常碰到一些顾客，从网上购回商品，发现是假货后，并冒充店内产品，来店进行调换，等店员发现后，顾客早已带着正牌商品离开。”由于一些是“老顾客”，次数少也就不了了之。但如果这样的顾客多一点，我们真要损失惨重，只能以后多留心。”

灵溪镇千姿美化妆品在当地是做得不错的一家，开业至今6年，30平米的面积，虽不是很大，但记者到访之际店内人流不断，这与其所在的商业地段有一定的因素。店主项黄仙告诉记者,每年租金大约10多万，但还可以承受。网购冲击虽有波及，但对其生意并未有影响。“老顾客对店的信任度和忠诚度很高，网上化妆品虽然便宜些，但质量无法保证，用在脸上的东西也不敢贸然购买。”项黄仙强调，服务上的比拼，以心待客是她的法宝。

做“婷美”只为挣人气

 在记者走访的大大小小专营店中，名噪一时的“婷美”免费大派送在县城略显安静。一些商家表示有听过，但周围无人在做。在这样化妆品一条街的大环境下，店家们要各自为政，步步为营，用“步步惊心”可以形容专营店主们当下的心情。