图片一，江西省鹰潭市永盛百货外景

此次走访江西市场，发现有那么一批专营店主，他们是那么的“渴望”出现具有差异化特质的品牌，只是这种“渴望”并非源自对于店内品牌结构的完善，而仅仅是为了逃避激烈的竞争。 

图片二，江西省鹰潭市永盛百货内景

店主寻求差异化品牌其实是逃避竞争

“差异化品牌是以满足市场需求为前提的，同时也是一种发现和引导市场需求的过程。在这个过程中，专营店主其实是希望找到一个竞争的蓝海，而不是一定要和别人不同”，山东壹汀美化妆品公司总经理刘文杰表示。

但是，差异化品牌真的意味着蓝海么？显然并非如此。

“无论是代理商还是终端店，接差异化的品牌其实是希望更轻松地推产品，更轻松地赚钱，这其实是一种逃避竞争的表现”，合肥人广商贸有限公司总经理邵国栋在接受CBO记者采访时表示，目前市场上的差异化品牌大多较新，广告各方面的硬件条件都比较薄弱，用赚快钱的心理来经营这类型的品牌肯定很难成功。

图片三，江西省进贤县天天美化妆品店内景 

 “川在江西基本‘死’了，韩后也卖不动，低价位系列的还好，有机系列的很难推”江西省贵溪市美雅化妆品店老板周双春表示由于川同韩后由于价位过高，在贵溪市鲜有人问津。然而，在记者问其是否有接品牌的打算时，却表示“希望接一些有差异化的品牌”。

事实上，无论是有机护肤还是夜间护肤，至少从定位来看，同市场上其他护肤品牌相比还是非常有新意的，而且能够贴合一部分消费人群的消费心理。周双春却仅仅因为价位原因放弃了这两个品牌，希望去接更“差异化”的品牌，这种心态实在有些太操之过急。

虽然江西省整体经济实力偏弱，但中国的任何一个省市都不缺乏高端消费群体，价位永远不是决定产品困难销售的主要原因。与江西比邻而居的湖北省，川品牌的表现好上很多，“川在彩莎直营店的走量明显要好于韩后”，湖北省彩莎化妆品直营连锁机构总经理张晓峰表示， 2011年韩后和川在湖北的表现都不错，很少有店家反馈因价高而不好走量。

图片四，江西省进贤县名流化妆品店内景

图片五，江西省进贤县名流化妆品店内景

引进差异化品牌只为适应更多消费者的需求

无论是厂家、代理商还是专营店，特别是专营店，在选择经营某个品牌时，首要出发点必须是满足某一类消费群体的需求，而不是逃避竞争。

 “实际上，差异化的品牌的出现是为了适应更多顾客对于消费的需求，有助于提高店内的销量，吸引更多的顾客，因为每个消费者的诉求都不一样”，河北邯郸市华洋化妆品有限公司总经理孟建平表示，终端店主在选择差异化品牌时的出发点一定是基于顾客的需求，而不是“因为特色，所以好销货”。

图片六，江西省进贤县名流化妆品店内景 

图片七，江西省鹰潭市屈臣氏外景 

图片八，江西省南昌县小李化妆品店外景

 以江西省进贤县名流化妆品店为例，店内拥有自然堂、丸美、欧诗漫、高丝、嘉媚乐、基茵壹号、卡姿兰、火烈鸟、VOV、玛丽黛佳等众多品牌，虽然数量众多然而却相当互补。

 “高丝和丸美作为店内高价位品牌，自然堂和欧诗漫主打中档消费群体，嘉媚乐和基茵壹号则作为特色品牌，基本上能够满足店内顾客的各种需求”，其店长杨成芳表示，虽然目前店内嘉媚乐和基茵壹号的销量一般，进贤县女性消费群体对于精油护肤和药妆的诉求并不旺盛，但是多元化的需求一定是未来市场发展的方向，“提前引导消费者更高层次的需求一定能够为名流迎来新的商机。”

图片九，江西省南昌县小李化妆品店内景 

图片十，江西省南昌县小李化妆品店内景 

杨成芳告诉记者，嘉媚乐和基茵壹号这两个品牌由于广告曝光率不高，消费者对精油护肤和药妆的概念并不清晰，所以她选择从老会员开始，选择有一定护肤意识和需求的会员进行教育式营销，“卖不卖得了货并不重要，重要的是让消费者了解这两个品牌的优点，慢慢让他们愿意去尝试”。 心急吃不了热豆腐，消费者接受新品牌需要时间。只要品牌品质过关、概念新颖，沉下心去经营品牌一定能够得到相应的回报。