长春周边乃至吉林省内各地的县级市场，乡镇市场专营店遍布，省级代理商主要针对这类市场铺货开发网点。在代理商的眼中，三四线县级专营店市场是可称得上是让其高枕无忧的“安乐窝”。而据记者调查发现，虽然农安县存在着经营历史20年之久的明星店铺，但也面临着新生势力的冲击。当地市场连锁模式发展不成熟，人均消费水平一般。专营店除了门市店之外，还寄希望于百货内品牌专柜销售。

黄龙府商贸街

欧亚商贸

明星化妆品店外景

女人化妆城外景

谈连锁，舍不得孩子套不住狼

明星化妆品店成立已经有20年了，但它居然不是一家连锁店，这在化妆品行业历史中算是罕见。“原本在步行街另有一家门店，因为房租到期便关店了。”店主郭兴玉无奈地表示。据了解，在农安县城的步行街，门面房平均月租8000元左右，如此，明星化妆品原本在步行街的分店一年的年租金便是8万元。郭兴玉看到步行街租金昂贵，年年上调，承受不住的她便毅然关掉了这个商圈店。明星店目前只剩下一家门店和在佳佳乐购物广场中欧莱雅的专柜在继续经营。

 在农安县城专营店总共7家，一家名为女人化妆城的专营店，虽然只有五年经营历史，但目前已经拥有2家门店。相比明星化妆品店，该店更为注重连锁模式发展，但苦于作为后起之秀，其店内品牌并没有明星化妆品店齐全。

 据悉，明星化妆品店客单价是100元，而女人化妆城客单价仅60元。顾客消费水平低，而商圈门面租金每年以30%的速度上调，所以郭兴玉选择了固步自封。然而女人化妆城却在连锁之路上步履维艰，但仍然坚持，正所谓“舍不得孩子套不住狼”。

女人化妆城外景

女人化妆城外景

君子兰化妆品商店外景

论品牌，打折促销应接不暇

    除了知名品牌销售额劲爆，一些价格优惠的三四线品牌也受到顾客青睐。一方面有老顾客的高端消费直接对应资生堂的进口系列，还有一些注重广告效应的年轻群体。价格也成为吸引消费的重要因素之一。

  “明星化妆品店大小品牌共计50个，其中20个为主打品牌。”郭兴玉透露，“资生堂、美素和梦迪莎是店内销售前三甲护肤品牌。”彩妆品牌则以美宝莲、丹迪，悠姿三个品牌为主。面膜品类中销量最突出的是品牌立肤白，其中98元的面膜粉为最高单价，另外还有睡眠面膜价位在60元左右。

   “我们店内主要以春纪、百雀羚和纯新等品牌为主打推荐。”女人化妆城导购小张对记者谈到。女人化妆品城洗护类产品占据三分之一。女人化妆城在采访之时正值店庆，店内品牌折扣集中在8折，其中八杯水品牌购满298元还赠一辆自行车。

   “很少打折，多以会员活动为主。”郭兴玉对记者表示。明星化妆品店以美素活动为例，前期给每位会员打电话通知促销活动，并在街边发放宣传单，广播宣传等。活动都以买赠的方式进行。美素三天活动销量为三万元。促销一般针对五一十一等大型节日，以POP字体写促销宣传单。节日时，有的品牌日销2000元，有的日销1万元不等。据透露，明星化妆品店月销售30万元。