虽然陈晶表示，此次嘉媚乐的沙龙活动纯粹是为了推广精油文化、让更多的消费者更直观的感受精油的魅力，中间丝毫不夹杂任何营销和售卖产品的行为，但是由于丸美早于2011年底就已订好排期而无法挪出时间。

图片一：湖北省松滋市美丽空间外景

图片二：湖北省松滋市美丽空间内景

图片三：湖北省松滋市美丽空间内景

2012年，“免费大派送”的疯狂之势虽然有所缓解，然而“限娱令、限广令”之后，各大品牌在终端的厮杀却更趋白热化，全国性的大型促销、路演、沙龙再加上常规性的促销活动，一场接一场，连绵不绝。但凡有6、7个品牌的专营店，2012年的活动排期堪比一线明星的档期，无缝可插。

然而，这样频繁促销背后的隐忧已慢慢凸显出来，消费者不买单、会员忠诚度降低、不促不销等现象已经开始出现。以湖北省松滋市为例，虽然当地公认经营最成功的一家店——美丽空间依然活动依旧，然而同一条街上的其他中小型专营店却已经hold不住，纷纷表示对活动“伤不起”。

营销审美疲劳 “活动对于小店没太大意义”

“其实做活动对于我们这种小店来说已经没有太大意义，消费者越来越理智，由大幅让利引发的盲目性购买已经越来越少”，湖北省松滋市蝶夫人日化的店长李霞表示。

蝶夫人日化已有9年的经营历史，店面面积约30平米，目前主要经营的品牌有欧诗漫、柏氏、卡婷等，旺季时月销售额约3万元，淡季时月销售额约1.2万元。

李霞告诉记者，松滋距离荆州、沙市近，本地消费者在周末及节假日更愿意去外地购物，而且荆州、沙市的百货商场和专营店的活动力度要远远高于自身店面，所以目前蝶夫人日化除了每年每个单品牌做一次活动，以及在五一、十一、春节这种大型节日做活动外，其他时间基本不考虑促销活动，“硬碰硬根本毫无胜算可言”。

图片四：湖北省松滋市美丽空间内景

图片五：湖北省松滋市美丽空间内景

“事实上，蝶夫人日化开业9年，虽然一直没有扩店，但也积累了一大批稳定的会员。实在无须月月促销”，李霞告诉记者，现在促销无法达到前两年的销量，而且过度做活动，会员还产生了一定的逆反心理，另外相应的促销成本也在增加。两相权衡后，蝶夫人在促销活动的选择上开始把关，砍掉了一些“可有可无”的促销活动。

做出这样选择的并不仅仅蝶夫人日化一家店，附近的鑫鑫日化、二轻日化的的老板也表示，今年的促销活动量相比前两年减少了约40%，“竞争越来越激烈，单纯依靠促销对现状并没有帮助，还有可能帮倒忙”。

图片六：湖北省松滋市蝶夫人日化外景

 图片七：湖北省松滋市蝶夫人日化内景

顾客为什么进你的店？——“一定不只是促销”

小店对过度促销之恐惧在各地屡见不鲜。“沈阳现在几乎是不促不销，买送对于消费者已经完全没有吸引力，必须打折，而且折扣在8折以下消费者都不考虑”， 沈阳芙诺化妆品有限公司市场经理邹军曾告诉记者，过度促销的隐患在沈阳地区表现已相当明显，“大部分会员已经无所谓忠诚度，哪儿便宜去哪儿买。”

“宜昌的大洋、万千、国贸长期买100送20、买100送30，难道专营店也要去以卵击石么？很明显，一味的促销并不能解决问题”，湖北省宜昌市爱尚美妆总经理罗毅在谈及促销问题时立场坚定，表示专营店只有依靠自身特色和服务才能真正虏获消费者的心，“沈阳目前的状况便是前车之鉴。”

图片八：湖北省松滋市蝶夫人日化内景

“顾客为什么进你的店？弄清楚这个很重要”，罗毅认为顾客一般可以分为两种类型，第一种顾客认品牌，第二种顾客凭感觉。各种研究数据都表明女性在消费时相较男性更为感性，门店风格、产品包装、导购服务等各方面的合力下很容易激发女性产生购买行为，“而我们要做的便是让顾客产生这种感觉”。

“目前市面上的专营店同质化已经十分严重，在资本、起步都不如其他门店时，特色是唯一的出路”，罗毅表示，虽然她依然还在特色这条路上摸索，或许还需要更长的时间去尝试，但一定要保持特色店方向不变。

图片九：湖北省松滋市鑫鑫日化外景

图片十：湖北省松滋市二轻日化外景