在小记走访古城路时发现一家全国连锁专业院线产品的化妆品店----芳姐日化，进店小记没有看到花哨漂亮的专柜和复杂多样的装修，在不到20平米的空间只有简单的墙纸和几个放产品的背柜，进店的右边是一道槅门是做美容的，典型的前店后院形式。只是卖区空间有太多空余，但是店主陈经理告诉小记就是这样简单的装修在销售最好的旺季一个月能达到6—7万元。在交流中小记得知芳姐日化店是无会员制，而且从2000年开始实行全国范围内芳姐都不打折的规定。这点使小记心生疑惑，在满大街的化妆品实行打折换购的促销活动中大潮中，芳姐却与之格格不入，这样的做法能否留住稳固客流量。
陈经理告诉小记，促销的目的主要在于吸引人潮，提高顾客的入店率。改善并提升化妆品店的形象，稳定老顾客招揽新客源，巩固顾客的忠诚度。提升顾客的人均消费额，也就间接的提高了员工的素质，及团队精神。但是芳姐日化只是在开业的时候做过促销活动，凭着派发的宣传单顾客就能得到免费的小样，其余时间都没有做过促销活动，就是这样连促销平时都没有的化妆品店在容城开了5周年了。陈经理好像看出了小记的疑惑，告诉小记芳姐是一家专业的院线产品，只卖自己的产品，有其独特的美容效果，在容城当地能得到消费者的认可，芳姐在跟国内一二线品牌对比时价格要比它们低但是效果却不一定低，这就是吸引消费者的原因之一。芳姐日化在一个县城就一家代理厂家直接供货没有串货现象，也不用担心有假货的存在，更是不用担心化妆品市场的混乱局面，根本就影响不了她的店。陈经理还告诉小记，这个季节纯真5系列卖得最好，价位段200—300之间是消费者最认可的，在关于员工福利中陈经理谈到她这里的员工基本工资没有低于1200的，在旺季中店员只要做的好普遍一个月能拿到2500—3000元，店员主要是靠做美容和卖产品提点。

与芳姐日化店不同的是临街金台东路的一家化妆品店---莎莎日化，主要是通过做促销活动来增加营业额，店中产品主要由美津植秀，葛菲娜，汉芳，自然堂等品牌。杨经理告诉小记其中值得一提的是汉芳这个品牌，08年圣诞做的一场专场汉芳促销活动，采用的是买就送活动，其中还有抽奖的形式，大获消费者的认可。在促销活动12天中销售量达到了10万的成绩，也是这场活动使得汉芳这个品牌在容城是一炮而红，也使莎莎化妆品店成为08年的优秀代理专卖店。但是辉煌过后就是衰败，杨经理愤慨的告诉小记在2010年厂家供货会上，杨经理发现她代理的汉芳品牌其中的一款芦荟防敏柔肤水厂家要求经销商给代理商的价格应该是28元，但是她从保定汉芳经销商拿货价却是45元，这使得杨经理非常的气愤。在当下了解发现多款产品和厂家要求的价格不符。使得杨经理对保定经销商很是会心决定在2011年下架汉芳。在交流中小记明白杨经理对汉芳这个品牌又爱又恨心情，可能是厂家对经销商管理制度不到位疏忽的漏洞。对此，记者针对此情况在当地调查了解，写了相关文章，详请请点击《代理商提价惹非议，汉芳保定陷困局》

相比之下美津植秀是后来新接的品牌但是同样做活动却没有汉芳做得成功，旺季一个月的销量在6-7万元之间，淡季一个月2万元左右。然而莎莎日化主打品牌自然堂名气虽大却在容城当地销售却很是一般，厂家给的任务是一年最低10万元，在销售好的年份可以达到15万—16万元，但差点的年份就到8万多元，差点的年份就是在年底做店里面活动来主推自然堂，这样才能完成任务。虽然厂家给的压力很大，但是莎莎日化老板杨经理对容城的日化市场还是很有信心的。

 2000美妆化妆品店在当地有3家店，是容城当地化妆品行业当之无愧的霸主。该店店员告诉小记，2000美妆化妆品店开店有18年的历史，是容城资格最久的店，也是发展到现在容城连锁最多的店。店中商品主要以洗化护肤为主，品牌有妮维雅，旁氏，柏氏等，其中在06年的时候柏氏做过厂家专场促销活动，只要进美妆化妆品店消费满100元就送入场卷，（在容城最大的宾馆容城宾馆举办晚会该晚会是柏氏赞助的）晚会上有抽奖、歌舞、小品等一系列文艺节目，丰富了容城消费者生活也提高了美妆化妆品店在容城的知名度，从那起美妆化妆品店就在容城消费者心中奠定了一定的知名度和品牌化。