该地产业经济以农业为主，有消费需求的年轻劳动力大都外出务工，只有年底才回家过年，这在很大程度上使得该地的化妆品行业的消费能力萎缩，对消费群体本来就有限的安义县来说，更是雪上加霜，众多专卖店主反应，因为客源流失在外，使得专卖店主惨淡经营，在安义县没有一家超过一百平米的专卖店，在安义县的竞争，主要是一些小型专卖店市场的竞争，该地代理的品牌也多是国内二三线品牌，超市渠道不成气候，百货渠道萎靡，主要有大世界百货和鹏泰购物广场，整体而言，安义县的日化行业发展相比邻县较为落后。

      男士美导成亮点受中年消费者欢迎

      鹏泰购物广场位于安义县解放大道附近，是一家具有多年商业投资和大型一站式购物中心的发展商。然在该购物广场内化妆品行业发展并不成熟，仅有法兰琳卡和植美村两个小型化妆品专柜。而令记者诧异的是，两个专柜都是男士在服务，这跟以往所见的化妆品专柜有很大差别，从某种意义上说，女为悦己者容，而这里所谓的悦己者又多指异性，所以从男士的审美出发，为消费者提供另一种观念上的美容指导，也不失为一项创意举措，前不久戴军在顶级护肤品牌LA MER的太原首家专柜――华宇购物中心专柜做美容顾问一事想必业内人士并不陌生。当天，戴军变身为“海蓝之谜明星美容顾问”，为主持人做了一次专业的美容咨询，这个趣味环节也让品牌精致的服务更加深入人心。如今小县城为何也有如此动作，着实让人眼前一亮，但是从效果上看，消费者很吃这一套，尤其对一些中年女性消费者，她们非常愿意接触此类美导，记者走访之际，三位四十岁左右中年妇女正与法兰琳卡美导有说有笑，尽管男美导的语气并不十分有好和耐心，但是几位女性消费者仍然乐此不疲的向他询问相关专业知识，并交流起产品的使用心得。但即便如此，男士做美导还是存在个的心理压力和社会压力，不难发现，尽管两位美导都是男士，彩妆前柜仍然张贴着招收女店员的醒目标签。

      品牌加盟不能糊涂

      女人坊和珀莱雅专卖仅一墙之隔，但是状况却差别很大，女人坊是2010年7月份才开业的新店，主营可妮雅、欧泉、兰肌、自然爱、肤善坊等品牌，以及少量的欧莱雅、资生堂的流通货，据店长王春凤称“当初糊里糊涂的接了这几个品牌，并不理性”言下不乏后悔之意，当初没有仔细选品牌使该店发展受到一定牵制，只因当初对行业了解不深。珀莱雅是在该地营业四年的一家老日化店，四年来一直与珀莱雅品牌经销商合作愉快，经过四年的累积，该店年销量稳步上升，基本保持在40%左右的增幅，同时认为每年12W的任务量比较合理，在可以接受的范围之内，因为安义县人口稀少，该小店日营业额1000元左右，其中珀莱雅可以贡献到90%左右，该店负责人付经理还于2010年新增了梵洁诗这个品牌，并附带彩妆蓝瑟的营销，但是付经理表示，由于该县经济欠发达，人们的彩妆和香水意识薄弱，有些农村的女性化妆了都不太敢出门，所以彩妆在当地既可以说有很大的发展潜力，但同时，现阶段人们的接受能力，可能还需要一个过程，虽然如此，记者走访当日，却发现女人坊因为是新店，人气旺盛，目前人气正在上升中，而珀莱雅主要做回头客生意，因此稍显冷清。在选择品牌加盟之时，除了要关注利润空间，也要兼顾品牌自身影响力以及大众的接受度。

      安义之大，难容美宝莲

      在众多的化妆品专卖店中，记者未发现任何一家日化店代理美宝莲的流通货，据美神日化店长称，该地人口较少，客源不多，平时生意惨淡，只有过年的时候才有少量人气，这样一种现状不但不利于会员系统的壮大，在品牌选择之时也主要考虑利润空间的大小，“没有客源，还没有利润空间，专卖店都不需要做了”“安义县没有一家专卖店会代理美宝莲”美神日化店长表示，利润空间是其首要考虑因素。当记者问及彩妆之时，店长表示，彩妆属卡姿兰表现最好，可以占到彩妆总销量的80%，除了卡姿兰，该店还有巧迪尚惠的彩妆，同时，该店新增了两名彩妆师，以满足彩妆推广的需要。该店50平米左右，相当于珀莱雅专卖店的两倍，但是营业额基本与珀莱雅专卖店持平，日销量平均也在1000远左右，旺季可达2000元/日。

      精致化路线出奇制胜

      在众多专卖店都认为人口流动成了安义县日化行业发展的桎梏之时，利佰家却仍然走精致化路线，其胆识和见地可见一斑，虽然安义县外出务工人员多，人口流动性大，但基本上有消费能力的中年消费群体仍然有消费需求，且这些人又较强的消费能力，在此基础上，利佰家率先走出了精品专卖店模式，与日俱增的销量数字，也证明其战略之可取。目前，利佰家是安义县最大的一家化妆品专卖店，在此之前，50平米规模的美神日化，一直是安义县最大的化妆品专卖店，利佰家于2010年6月开业，店内装修考究，色彩搭配明丽，人性化又不失现代感，不售日杂等其他产品，主营优资莱、凯芙兰、za、欧莱雅、自然堂、美颜教室、瑾泉、奥洛菲等品牌，据店长曾小姐表示，日营业额在2000元左右，好的情况下可达3000元，11月份销量3W元,该店位于大世界百货附近，人气不敌正街，但年租金也较便宜，据了解，该店年租金10W元，因为是新店，目前累积400会员。