联合利华押注「皮肤长寿」领域
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2024-11-25
化妆品财经在线 秦空
品牌专利肽OS-01通过增强皮肤细胞功能来延长皮肤寿命。
随着长寿研究成为生物科技初创企业投资者的关注点，联合利华风投公司最新投资的护肤品初创公司OneSkin将这一研究带入了美容界。自2016年起，由四位巴西女博士科学家携手创立的OneSkin，便成为了科学引领的局部皮肤长寿治疗领域的领航者。
该品牌凭借创新性的研发方法，成功研制出专利肽和核心成分OS-01（品牌名由此而来）。这一突破性成分作为首款科学验证的肽类物质，能够有效阻止衰老细胞的累积，从而逆转皮肤的生物年龄。
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联合利华参投A轮融资
在长寿（Longevity）产品市场竞争日益激烈的背景下，品牌OneSkin近日宣布成功完成700万美元的A轮融资，此举将显著提升其市场竞争力并加速其增长步伐。
本轮融资由品牌的长期支持者Selva Ventures领投，这是一家成立于2019年的风险投资公司，专注于投资以健康和保健为重点的消费品牌，旨在推动更健康的生活方式。该机构曾成功投资过Crown Affair、Minu、Perelel和Hello Cake等多个知名品牌。此外，联合利华风险投资公司、Plus Capital、Able Partners以及一些私人投资者也积极参与了本轮融资。至此，OneSkin的总融资额已达到2000万美元。
除了行业投资者外，OneSkin还因其科学突破而赢得了众多知名个人与组织的支持。该品牌最近因其对皮肤健康领域的杰出贡献而被《Fast Company》评为2024年最具创新力的公司之一。包括Alana Hadid、Georgia May Jagger和Katy Perry在内的众多名人都是该产品系列的忠实拥趸，而David Sinclair博士、Tony Robbins、Peter Diamandis等皮肤长寿领域的爱好者也高度关注着OneSkin的发展。
OneSkin总部位于旧金山，由巴西科学家Carolina Reis Oliveira博士于2016年联合Alessandra Zonari、Mariana Boroni和Juliana Carvalho几位科学家共同创立。与此同时，OneSkin拥有自己的皮肤生物年龄计算器，称为“MolClock”（意为“分子钟”），于2016年开发。该概念是在该品牌四位联合创始人中的三位在巴西实验室共同研究3D皮肤组织模型后开发的，旨在作为动物测试的准确替代品，最终发展成为她们第一款护肤产品。
Carolina表示，A轮融资使得OneSkin的品牌估值相较于两年前的上一轮融资实现了显著提升。这笔资金将用于支持公司的多项发展计划，包括推进临床研究、扩大团队规模、丰富产品线、推出品牌更新以提升包装质量，并加大营销投入以吸引更多潜在客户。
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逆转皮肤生理年龄
OneSkin秉承“研究第一 产品第二”的理念。其创始人历经五年时间，分析了900多种肽，才成功发现OS-01，这是第一种经科学证明能够逆转皮肤生物年龄的成分。
OneSkin将突破性的专有肽融入产品之中，打造出该品牌的皮肤健康必需品系列，旨在通过增强细胞功能来延长皮肤寿命。OneSkin不断增长的OS-01外用补充剂系列独特地针对分子水平的损伤和功能障碍，以延长皮肤的寿命。
该品牌的突破性抗衰老科学得到了临床测试的充分验证，并发表在多个同行评审期刊上。自2021年推出以来，OneSkin不仅收获了数千份推荐，还是第一家在实验室中成功复制皮肤衰老过程的公司，从而在细胞水平上验证了其专有肽OS-01对皮肤的生物抗衰老作用。因为OneSkin坚信，健康的皮肤不仅应该看起来和感觉更年轻，还应该从细胞层面表现出更年轻的状态。
经过五年的潜心研发，OneSkin成功发现的专利肽OS-O1能够通过抵御衰老或死亡细胞来逆转皮肤的生物年龄，从而增强皮肤的屏障和再生能力。自2021年开始DTC分销以来，OneSkin开发出逆转皮肤生物年龄成分的理念与一筐烂苹果类似，坏苹果会破坏周围的新鲜苹果，衰老细胞（停止分裂的细胞）会分泌炎症因子，从而促使健康的邻近细胞衰老。这些细胞停留在皮肤内时，就会引发更大面积的损伤。
2021年2月，Oneskin发布了首款产品OS-01面霜，并于2022年推出了OS-01身体乳，该产品帮助公司实现了盈利。2023年是Oneskin大步前进的一年，它发表了关于OS-01机制的研究结果（从而验证了该肽是第一个可以逆转皮肤生物年龄的分子），并推出了OS-01 Shield等抗衰产品，保护皮肤免受阳光伤害，同时消除已经造成的伤害。
OS-01眼霜，临床研究表明它可以使皮肤弹性提高23%，荣获《Glamour》杂志2023年最佳美容创新者奖，而套装系列则获得了XPrize创始人Peter Diamandis和哈佛大学遗传学家David Sinclair等长寿思想领袖的青睐，引起了巨大轰动。
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品牌收入已达B轮融资水平
Oneskin在2023年增长120%，收入达到九位数。OneSkin已推出了包括畅销的OS-O1面霜在内的六种产品，非订阅价格区间为45美元至120美元（约合人民币326-869元）。目前，OneSkin销售额的三分之二来自在线订阅用户。
Selva Ventures合伙人Madeline Kaplan对OneSkin的研发能力表示高度赞赏：“他们每天都在实验室测试样品，能够将科学转化为卓越的产品。你可以拥有你正在构建的所有技术，但最终，你必须创造出能够满足消费者需求的产品，OneSkin已经找到了如何做到这一点的方法。”
OneSkin首席战略官Alessandra透露，该品牌正在开发2.0版产品，其中涉及增强肽的输送系统。未来两年内，该公司将发布3款新产品，并正在研究除OS-O1之外的其他新型肽。她表示：“我们的目的不是创造大量的SKU或偏离皮肤健康领域。我们希望引领皮肤健康领域的发展，因此我们的想法是不断改进我们的配方。”
随着DTC的明星品牌声势渐弱，数字客户获取成本不断攀升，风险投资正纷纷涌向消费领域，而长寿领域则作为一个充满前景的投资方向吸引了众多资本的关注。美国银行的分析师预测，到2025年，长寿市场的价值将至少达到6000亿美元。在这一领域，OneSkin以及Novos和Timeline等长寿初创公司也成功获得了资金支持，它们致力于在人们的生命周期中不断优化其健康状况。在美容行业，这些公司可以被视为美容与健康融合趋势的最新延伸。
许多投资者关注的一个重要方向就是美容与健康的交汇，而OneSkin无疑走在了前列。Madeline强调，OneSkin之所以能够在DTC行业的艰难时期成功扩展其业务，关键在于其所谓的“强劲”利润率和留存率。今年6月，业内消息人士估算，OneSkin在2024年的收入将达到约1000万美元。尽管Carolina拒绝透露品牌的具体收入，但她表示这一估算偏低，她说道：“作为一家公司，我认为OneSkin的收入已经达到了B轮融资的水平。”
IndieBio、SOSV Ventures和2Future Holding是该品牌种子轮的首批投资者，2017年筹集了200多万美元。2020年7月，品牌再次获得150万美元的天使投资，之后是350万美元的后续融资。
目前，OneSkin已经筹集了总额为2000万美元的资金，其中包括700万美元的A轮融资，用于巩固其在皮肤长寿领域的领导地位。2025年，OneSkin将进一步提升其在长寿领域活动的影响力。X世代和千禧一代女性是OneSkin的核心客户群，但其20%的客户是男性。
去年，OneSkin入驻亚马逊平台，目前该平台销售额占总销售额的10%。Carolina表示，该品牌正在专业美容领域建立合作关系，但目前并没有进入实体零售店的计划。不过，它正在研究零售的可能性，以找出最适合自己的零售模式。
