近日，意大利奢侈品牌杜嘉班纳（Dolce & Gabbana，以下简称D&G）获得了1.5亿欧元（约合人民币12.2亿元）的额外融资，该数字相当于其在2023/2024财年营业收入的十二分之一。
这笔资金来自一个银行财团，得到了包括总部位于米兰的基金Algebris在内的投资者的支持，由意大利信贷机构SACE提供部分担保。
该公司发言人表示，这笔资金将用于支持其在高增长领域比如美容品类的扩张，同时重组部分现有债务。除了美容，D&G还打算加强其在房地产领域的地位，特别是住宅和酒店项目，旨在放大品牌在服装和配饰之外的附加价值。
谈判于几个月前开始，是在奢侈品行业发生深刻变化的背景下进行的。
在全球奢侈品需求放缓（尤其是中国和美国）的背景下，奢侈品市场的不景气直接体现在奢侈品巨头开云集团和LVMH的财报上，历峰集团主席Johann Rupert去年也警告说，通货膨胀和成本上升甚至抑制了欧洲富裕买家的需求。
奢侈品行业增长失速同时，诸多品牌选择押注差异化产品如美妆品类，或将美妆产品代理权收回自营，D&G显然属于前者。
01
将美容部门紧紧攥在手中
创立于1985年的D&G目前包括成衣女装、男装和童装系列和配饰，以及Alta Moda（其高级定制项目），并辅以其他生活方式类别，如美容、家居和家具、珠宝和腕表。它的三个最大市场依次是欧洲、亚洲（不包括日本和韩国）和美国。
而D&G在美容领域已经活跃了30年（1992年推出了第一款香水）。
2021年4月，资生堂在集团官网宣布，已与D&G分阶段取消全球香水、彩妆和护肤品的研发、制造和分销的许可协议。双方始于2016年7月的合作就此画上句号。
2023年2月，作为D&G美妆在新模式下推出的首款产品，made in Italy的女性香水Q应运而生。同年，D&G美妆在营业利润方面达到了历史上的最高水平。
与一些竞争对手寻求上市公司的支持不同，D&G倾向于在家族控制下的有机增长，以防大权旁落。比如品牌现任CEO——今年60岁的Alfonso Dolce就是品牌创始人之一Domenico Dolce的亲弟弟。
“一个品牌成功的秘诀在于你能协调该品牌的所有类别。当不同类别背后有相同的创始人和不同的创造者时，服装部门和美妆部门的远景可能不完全相同。对D&G品牌来说，两位创始人统领一切，所有的决定都是由两个创始人和我自己做出的。”Alfonso在接受媒体采访时曾表示，D&G对所有品类拥有高度的自主权和统一的调性输出。
因此，D&G将其美容部门的开发、制造和运营直接控制在米兰总部，以保持对美妆业务最高程度的控制权。
Alfonso Dolce也证实，美容部门是品牌最新战略转变的核心。
“D&G美妆现在有80个SKU，我们将再增加80个SKU——到2025年，我们将拥有350个SKU的完整产品线。”
而品牌已经成功从香水、彩妆拓展到包括眼膜、唇部磨砂膏、面霜、精华等在内的护肤领域。
02
美妆或重回中国市场
据Alfonso在最近接受海外媒体采访时透露：截至2025年3月的过去12个月中，预计美妆业务的销售额增幅超20%，达到6.1亿欧元，推动品牌的总营收增长至20亿欧元。
最新获得资金也让D&G目标更明确：到2027财政年度结束，美妆部门的销售额达到10亿欧元，并以每年20%以上的速度增长。
这也意味着，在接下来的两年间，D&G美妆要吃下3.9亿欧元（约合人民币32亿元）的全球份额。
中国市场必然不会缺席，充斥着西西里美学的D&G美妆品类重回中国市场或许只是时间问题。
2018年11月21日，因涉嫌种族歧视和辱华，D&G在中国市场很是沉寂了一段时间，2021年，D&G迎来了中国市场的转机，销售额比之前反弹了20%。
以2022年在上海南京西路中信泰富广场开设旗舰店为节点，D&G在中国市场低调拓店。截至目前，已经在21个城市开设了46家分店。位于武汉SKP的门店是最新网点，也是品牌在华中地区的第一家品类最全的精品店。
作为外商代表，D&G也尤为积极参加近几年的进博会，去年还首次亮相了在米兰发布的“Devotion”系列全新彩妆单品，包括粉底、妆前打底、睫毛膏、高光以及唇釉，无疑是一个试探讯号明显的举动。
事实上，无论是雅诗兰黛、欧莱雅、科蒂等巨头手下的授权奢侈品美妆品牌，还是在中国开设其美妆品牌首家门店的LV，奢侈品牌美妆线对中国市场押注愈大，厮杀也愈发贴面。
像D&G美妆这样具有强烈审美的品牌固然拥有一批忠实的受众，但也面临着日益复杂的市场演变带来的挑战。与其他品牌不同的是，D&G还面临着“黑历史”被翻旧账的潜在危机，消费者是否买账，还是个未知数。
