欧莱雅斥资10亿欧元押注科技护肤
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2025-06-23
化妆品财经在线 秦空
Medik8的全球收入预计在今年达到1.15亿美元，同比增长50%。
上个月，法国美容巨头欧莱雅被传即将达成协议，以约10亿欧元收购英国高端护肤品牌Medik8。该传言现已得到证实，欧莱雅集团宣布已正式签署协议，收购该品牌的多数股权。
伴随交易落地，欧莱雅再次重申其对“以科学为基础的护肤品”市场的长期承诺。
根据协议，私募基金Inflexion将保留少数股权，创始人Elliot Isaacs继续担任董事会成员，现任CEO Simon Coble领导的管理团队将继续运营品牌。欧莱雅同时保留未来收购全部股份的优先权。
这笔交易估值约为Medik8 2024年预估销售额的13倍。根据市场预测，品牌2025年收入将增长50%，达到1.15亿美元，毛利率超过75%，利润率维持在30%以上，远高于行业平均水平。
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从图书馆、药房到全球护肤赛道
Medik8的创立，始于一位科学家对“理性护肤”的执念。
Elliot在完成化学学位后，又取得皮肤病学博士学位。他深感市面上护肤品缺乏临床支持且宣传夸张，便萌生了一个想法：打造一个以循证科学为基础、配方透明、功效明确的护肤品牌。
2008年，他在伦敦国家图书馆研究了大量皮肤病学期刊和临床文献，发现维生素C、防晒霜和维生素A是改善肌肤质量的三大核心活性成分。受The Body Shop创始人Anita Roddick倡导的道德商业理念启发，他希望结合科学与责任，创立一个不同于传统美妆品牌的企业。
翌年，他在父亲位于伦敦郊区的药房后方小屋——被昵称为“The Shed”——开始了产品实验。没有资金、没有团队，他靠着基础设备手工调配配方，依靠小批量生产供给给当地诊所和水疗中心。就是在这里，Medik8的核心理念逐步成型。
在Elliot Isaacs创立的实验室Pangea Laboratories，他凭借化学双学位及皮肤病学博士学位所奠定的科研背景，在行业中脱颖而出。在公司更名为Medik8后，其以“CSA”理念为核心的产品策略逐渐为人熟知。该品牌的配方设计旨在切实实现其所承诺的改善皮肤健康的效果。
品牌名称中的“8”代表八大护肤类别，而“CSA理念”（即Vitamin C、Sunscreen in the day、Vitamin A at night）成为其标志性哲学。这一理念不仅简洁、科学、易传播，也构建出品牌与消费者之间最初的信任纽带。
Medik8的早期发展几乎全靠口碑驱动。它选择首先渗透专业渠道，如皮肤科医生、水疗店、美容诊所，通过专业人士推荐逐步建立品牌声誉。直到多年后，品牌才逐步布局DTC（直接面向消费者）和主流零售平台，但其科学主义本色始终未变。
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科研护城河与成分透明的功效哲学
Medik8的最大特色，在于其对“科学护肤”的坚持不仅停留在宣传口号，而是深入产品体系、配方逻辑与消费者沟通的每一环。
其明星产品Crystal Retinal精华液被誉为英国销量最高的皮肤科面部精华液之一，采用品牌自研的稳定型视黄醛专利技术。在独立临床测试中，该成分比传统视黄醇快11倍起效，能有效减少皱纹、改善肤色、提升紧致度。
此外，品牌还推出了液体肽精华液（售价66美元），针对肌肤修复与抗老；C-Tetra Advanced凝胶精华液（售价72美元），聚焦抗氧化与亮肤功效。所有产品遵循“低刺激、高浓度”原则，强调皮肤耐受性与长期可用性。
产品价格集中在60-100美元区间，精准定位中高端功效护肤市场，满足专业用户与成分党需求。产品不依赖明星代言或包装噱头，而通过数据、成分与真实功效与消费者沟通。
Medik8的所有研发与生产均在位于英国白金汉郡的10万平方英尺创新中心内完成，确保成分稳定性与研发控制力。品牌还于2021年获得B Corp认证，进一步巩固其可持续品牌形象。
更为难得的是，Medik8并未将“科学”高高挂起，而是通过教育内容、产品说明、护肤流程建议等方式，将复杂的科研知识转化为消费者可理解、可执行的护肤方案，打造出“可理解的科学护肤体验”。
Medik8的销售渠道广泛，包括Space NK、亚马逊、Dermstore、英国Sephora、Harrods以及药店、水疗中心和美容诊所等。同时，该品牌在直接面向消费者的销售渠道中也占据重要位置。自去年进军美国市场以来，Medik8的销售额实现了七倍的增长。
2021年标志着Medik8发展历程中的一个重要转折点，尤其在讨论公司加速发展时，私募股权的作用显得尤为关键。这一年，英国私募股权公司Inflexion收购了Medik8的多数股权，这一举措不仅带来了资金支持，更是成为公司转型的重要催化剂。
此次收购后，Medik8的收入从2020年的1890万英镑跃升至2021年的2930万英镑，实现了55%的年度增长率。据预测，2024年公司的收入突破6700万英镑，相较于2020年增长超过三倍。
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欧莱雅加持下的全球化跃迁
以科学为支撑的护肤品对欧莱雅来说是一个福音，该公司还拥有其他类似定位的品牌，如大众系列的Cerave（适乐肤）和La Roche Posay（理肤泉），以及 Skinceuticals（修丽可）和Skinbetter Science等知名品牌。欧莱雅不仅仅是收购了一个品牌，他们实际上是收购了一套科学体系。
此次纳入欧莱雅体系，Medik8将被归入高档化妆品部门，与兰蔻、科颜氏、Aesop伊索等品牌并列。该部门2025年第一季度销售额达40.9亿欧元，同比增长7.3%，是集团增长的主力引擎。
未来，欧莱雅计划进一步推动Medik8在美国、亚太和中东市场的拓展，并加快品牌在DTC、电商、数字化教育平台等领域的布局。品牌目前已覆盖7000多家诊所，在英国、欧洲和北美拥有成熟的专业渠道基础。
欧莱雅还将协助Medik8拓展沉浸式护肤体验、会员体系、专业培训课程等生态链服务，提升消费者粘性与复购率。
Medik8是一个与Rhode等高速增长的品牌形成鲜明对比的案例。在Rhode成立约三年后，Elf Beauty承诺以10亿美元收购该品牌。Rhode的创始人兼代言人Hailey Bieber在Instagram上拥有5510万粉丝，而Medik8的粉丝数量则不到30万。
欧莱雅收购Medik8这一举措表明，以功效为导向的高端护肤领域依然具有强劲吸引力。这种需求是结构性的，而非周期性的。与此同时，Medik8也需应对新阶段的挑战。高利润率在一定程度上得益于私募结构下的税务优化，未来在集团体系下可能趋于行业常态。此外，品牌如何在全球扩张的同时，保有其独立性、科学性与专业口碑，将成为决定其长期生命力的关键。
