KA猛于虎

1995年，家乐福进入中国市场，通过向供货商收取通道费、占压货款的方式，赚取还未销售就有的利润——后台利润，实现了低成本的快速扩张。家乐福这种收取进场费、拖延账期的

微利时代的“绿色通道”

并非所有的品牌在商超的命运都如此坎坷，也有一些例外。比如可东爱西、limi（里美）、舒客、迪彩等品牌，以差异化的营销方式，获得了卖场的关注，分别得到了家乐福或沃尔玛

网点拓展顺利文化推广当先 CBO记者刘颖一方面选择进驻优质的A类门店进行网点精细化打造，协助提升合作客户综合实力，另一方面，在营销上秉承培育市场的原则进行精油护肤

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家乐福，中国第一家实现盈利的大型外资超市，因为进场费问题正遭受上海炒货行业的集体性封锁。然而在日本、韩国等地，家乐福同样的入场费征收却受到截然不同的待遇。在日本

我是超市日化用品的代表，我的名字叫某品牌润肤霜。现在是7月，从我来到这个超市到现在，我已经离开我出生的那个家大半年了。去年的3月，我的主人用了不到10元的成本将我

在“渠道为王”的今天，大卖场、超市掌握了零售终端渠道，具有相当强势的话语权。相对而言大多数成品商和代理商则显得人微言轻，在双方交易中处于弱势地位，无法与零售商相

1995年，家乐福进入中国市场，通过向供货商收取通道费、占压货款的方式，赚取还未销售就有的利润——后台利润，实现了低成本的快速扩张。家乐福这种收取进场费、拖延账期的

“我们在KA渠道虽然有超过亿元的年销售规模，但能够盈亏平衡就不错了，以前长年都处于亏损状态。”某染发产品的市场经理谈起品牌在商超渠道的营收状况，很是不满。事实上

某省会城市大型商业集团旗下两个超市系统拥有共60多家门店，在今年1至4月向供货商仅收取“赞助费”一项就高达800多万元。一位超市洗发水品牌的代理商向记者诉苦，公司本想

在通路成本屡屡攀升，商超渠道供应商压力濒临“崩盘”，渠道矛盾不断升级的阶段，CBO记者兵分多路，在全国市场深入公司、代理、采购、商超等多个现场，调研商超品牌生存之

7月14日，相宜本草于上海外滩老码头壹号会所发布了以天然莲芯为主要成分的专业清洁产品线——芯净自然净肤系列新品，首度提出“内清火、外清浊”的净肤新概念。同时，新一

7月14日，相宜本草于上海外滩老码头壹号会所发布了以天然莲芯为主要成分的专业清洁产品线——芯净自然净肤系列新品，首度提出“内清火、外清浊”的净肤新概念。同时，新一

今后，市场上将多出一个以藏族植物原料为背景的新生品牌——本草源创。本草源创系上海金蔻化妆品有限公司新推品牌。 7月26日，“2011金蔻品牌跨越峰会”在四川九寨沟召开

今后，市场上将多出一个以藏族植物原料为背景的新生品牌——本草源创。本草源创系上海金蔻化妆品有限公司新推品牌。 7月26日，“2011金蔻品牌跨越峰会”在四川九寨沟召