——教你玩转“V时尚” 落地“快时尚”
“此次推出的香水新品,融入了‘快时尚’元素,运用‘V时尚’的营销模式,争取打破终端店香水营销难的困局”,天盈化妆品有限公司市场部经理何小燕告诉记者,2011年11月月底前维维尼奥会推出12款新品,在新产品的营销推广上做了许多突破性的尝试。
目前香水是国内日化终端店内十分弱势的陈列,几近边缘。虽然香水大盘尚未启动,然而事先预热市场,就有可能切到第一块蛋糕。维维尼奥正是基于该想法,在今年冬季新品的推广上不遗余力,极力创新。
何小燕告诉记者,维维尼奥此次推出“V时尚”系列新品,完全符合“快时尚”的快、准、狠三原则,68元/25ml每支,融入时尚界最新流行元素。
不仅如此,后续每一季度都会推出6款新品,大大加快了新品到店的速度和柜台陈列的变换频率。而且,每款香水数量有限,售完之后不会有重复款上柜。不仅减少了单款的陈列,同时人为的制造稀缺,能够有效的带动消费者的购买欲。
维维尼奥除了注重产品革新,同时策划了一系列的终端推广方案。
不仅联合花香集这样的专业香水网站,通过意见领袖自上而下的传播;通过微博与终端消费者亲密互动。而且在地面活动方面也进行了许多创新,在校园、酒吧、KTV、电影院等年轻消费群体经常出没的场所全部策划了相应的推广方案。
注:“V时尚”的概念起源于“快时尚”,是“快时尚”的升级版。除了继续保持“快时尚”上货时间快、平价和紧跟时尚潮流三大主要特征外,“V时尚”更注重具体的营销推广细节,将“快时尚”落地。