刚到广西的日化圈内的人都会对“馥珮”品牌在当地的强势而感到困惑，为什么一个国内品牌能够在每一个卖场中都占据如此多的陈列面积，在当地消费者的眼中馥珮也俨然一个国际一线品牌的形象。而在馥珮广西地区代理商广西科桂贸易有限公司董事长黄伟文看来这一切似乎都水到渠成。

    终端制胜

    在一些地区，馥珮只是众多二、三线品牌中的一个，但是在广西市场，馥珮可以算得上是日化卖场中的明星。任你走进当地的任何一家大型卖场，沃尔玛、华联、利客隆、人人乐，馥珮都是除了宝洁、联合利华、丝宝之外陈列面积最大的品牌。在洗发水区域，馥珮洗发水紧挨丝宝；在洗面奶区域，馥珮紧贴妮维雅；在沐浴露区域，馥珮紧邻卡玫尔。馥珮从啫喱水到护手霜，平均每个大型卖场的日化区域都有10个以上成规模的单品陈列区域，同时，场内还有包柱、专柜和扶梯广告。黄伟文告诉记者如今馥珮在广西已经进驻全省500多个卖场，其中核心卖场80多家，另外深度分销网点5000个以上，再加上200多个药店和200多个化妆品专卖店，年销售额已超过2000多万元，并保持着年均40%以上的增长率。科桂针对馥珮品牌的特点专门成立了独立的营销团队，包括卖场直供团队和深度分销团队，强有力的团队再加上科桂在广西各地的办事处可以保证将馥珮产品在20天内铺满广西的每一个销售终端。

    黄伟文告诉记者：“培养一个品牌就像带孩子，2003年他刚开始接手的时候情况并不怎么好，第一年虽然也是投入巨大，但是最后核算下来也只是刚刚保本”。但是一直相信“简单的事情重复做，就可以取得成功”的黄伟文并没有泄气，加上馥珮厂家的支持，第二年馥珮在当地开始盈利，并保持逐年增长。

    完美结合

    一个品牌在某个地区要想取得成功，代理商的选择尤为重要，馥珮在广西地区的成功就是最好的范例。合适的品牌遇到合适的代理商就必然会成就成功的品牌。广州雅娜集团馥珮品牌前销售总监何浩认为一个品牌要想成功，经销商的选择尤为重要，“选择广西科桂是看重其有效的市场管控能力和市场推广能力，以及科桂在广西拥有的卖场资源”。而黄伟文之所以选择馥珮则是看重其丰富的产品线、稳定的产品质量、一贯的中草药概念和清新醒目的产品包装。黄伟文告诉记者：“馥珮的产品线非常丰富，从洗发水到膏霜都有，几乎涵盖了整个日化产品线，这对于经销商的投入产出比很重要，我们在整个广西有900多名促销员，如果产品线太少，量上不去，就难以平衡营销成本”。

    由于科桂与当地的各大卖场之间都保持着良好的合作关系加上科桂代理的品牌很多，这就降低了馥珮进入卖场的一些固定费用。经销商以底价拿货后就可以有很大的空间在促销活动上下功夫。而何浩也告诉记者：“馥珮很少在电视上做广告，而是把主要精力和资源都投入到对终端和卖场的支持中去”。

    走访各地日化市场记者发现，每一个地区几乎都有几个强势的区域性品牌，这些品牌在当地的表现比其在全国的表现要强势很多。纵观这些成功的品牌，我们发现这些品牌之所以取得成功都是适合的厂家与合适的代理商之间的完美结合。在经销商和厂家的共同努力下，结合区域的实际情况，任何一个品牌都有机会被打造成强势品牌。