多数民族品牌大都有过经营苦旅。凭借1元钱1袋的蛇油膏，一步步艰难地迈向千乡万店，隆力奇以其物美价廉赢得市场，与大宝、美加净、丁家宜等品牌一道曾铸就了本土化妆品的脊梁。

多数民族品牌也有不可回避的短板。大众市场遭遇了外资品牌的攻城略地，低端定位面临着经营成本大幅上涨，单一渠道经历了经营萎缩的不良反应，种种不适使得隆力奇也从大众化妆品市场发展的波峰跌至谷底。

终于，淡出焦点的隆力奇又回来了。从2014年2月隆力奇的千人经销商大会上可以感受到，这次它不仅要夺回曾经失落的光阴，更要凭借升级后的年轻化产品策略，以及全新的“终端+流通”渠道战略，优美地画出从波峰下落后重回上行通道的“微笑曲线”。 

失去的五年

从某种意义上说，在信息海量化的时代，一个品牌关注度的降低，也意味着它可能正被边缘化。过去的5年中，从央视日化标王、大众市场领导品牌，到渐渐失去话题性，隆力奇经历了命运的起伏。

毋庸置疑，隆力奇在2005年达到了品牌经营的顶峰，创造了年销售40亿元的奇迹。然而好景不长，大投放、大覆盖、低端定位、粗放经营的策略遭遇到了市场变革的挑战。外资品牌以产品创新、高性价比和品牌传播提升品牌价值，并且以多渠道策略出击大众市场，加之终端费用激涨、消费者需求不断升级，隆力奇、美加净、郁美净等附加值低、产品单一的大众类品牌陷入销售大幅萎缩的艰难局面。

“既要坚持，又要不断地与时俱进，这样才能保证企业的发展。”在低谷期的5年里，隆力奇董事长徐之伟带领隆力奇坚持了下来。兴建现代化生产基地，全面提升工艺流程和产品品质；投资建立研发创新机构，增加产品附加值。更重要的是，徐之伟已经清楚地知道，合作客户和终端市场需要一个符合当下主流价值观的全新隆力奇。

重回上升通道

面对品牌缺乏活力、目标消费群老化问题，隆力奇新任总裁徐晓平2014年首先从品牌年轻化定位入手，重新设计“统一、时尚、国际”化的品牌LOGO；其次，全力升级功能性花露水、护手霜的诉求与包装，以全新配方改造洗护和沐浴露使用体验，辅以更具辨识度的终端陈列拉动终端销售；另外，针对专营店和现代零售渠道推出“果木肌密”护肤品牌。

制定了品牌和产品年轻化战略之后，2014年隆力奇经营策略也随之更新。隆力奇传统渠道事业部总经理陶春荣表示， 2014年隆力奇将扶持更多兼顾两个渠道的“终端流通经销商”，并且对花露水和果木肌密进入空白市场的费用及增加产品条码部分产生的费用也给予一定的支持；2014年上半年由黄金单品蛇胆牛黄花露水延伸到全系升级花露水，下半年则由护手霜、蛇油膏两大黄金单品拉动隆力奇全系列产品销售，以提升销量，稳固市场地位。

与此同时，隆力奇计划在2014年制定“5个亿工程”，即在1000家样板分销商项目、2000家样板档口陈列项目、10个大型KA连锁终端体系项目、100个地方连锁终端体系项目和1000个单店样板终端门店项目中，分别实现1亿元的年销售额目标。

少为外界所知的是，隆力奇集团OEM/ODM事业在过去成功接下科蒂集团阿迪达斯沐浴露和洗发水、花王集团部分纸品等跨国企业的加工业务，并将接下其中部分品牌的全国代理权，这也提升了隆力奇进入终端渠道的综合竞争力。

实际上，经过5年的反思、调整与积累，隆力奇的市场表现已经出现了明显回暖：在经销合同完成率上，2012年的完成率只有32%，但是2013年已经上升至92%，2014年合同签订总量同比预期增长23%。在业绩增长率方面，2013年隆力奇业绩同比增长23.15%，2014年业绩总量预计同比增长15%-30%。显然，隆力奇为重返市场勾画的“微笑曲线”已初现端倪。

本土崛起  任重道远

杨烁

一个有着28年历史的民族品牌，试图重塑流通为王时代的辉煌，这绝非一个轻松的命题。

实际上，隆力奇的成长模式也遵循着多数民族大众化妆品企业的发展轨迹，依靠明星单品在广阔流通渠道的覆盖，加上央视平台的广告投放，迅速成为以三四线市场为主渠道的知名品牌。而在渠道大变革中，隆力奇沉寂了。

今天，复出后的隆力奇除了全新的升级战略规划以外，其最大优势无外乎品牌积淀、低线市场占有率高、军事化管理的市场团队这三点。然而，在化妆品竞争差异化和渠道格局多元化的当下，隆力奇仅依靠上述三点核心优势重返主流阵营，显然还有相当大的难度。

首先，隆力奇的优势市场依然在三四线市场。但是，比一二线市场至少落后5到10年的三四线市场依然停留在渠道单一、管理粗放的阶段；另外，三四线市场网络覆盖面小，物流相对落后，无法有效释放这一市场的消费潜能。

其次，隆力奇的明星单品仍是小品类。相宜本草、百雀羚等本土品牌凭借差异化的草本植物护肤定位，运用更贴近终端市场和消费群的运营策略迅速成为市场主流。显然，隆力奇也应该借助蛇油膏、护手霜和花露水的知名度和市场份额，切入终端市场，快速拉动更具有品牌附加值的产品系列。

更重要的是，在全渠道时代到来之际，单一渠道经营模式已经远不能满足一个企业健康可持续发展的需要。隆力奇应该抓住时代赋予的发展机遇，根据不同渠道建立专业营销团队，打造差异化产品组合，在全渠道和大数据时代呈现出崭新面貌。