CBO记者 熊秀娟

古代女子十五及笄，以簪绾发寓意成年。今年2月，黛妃在石家庄召开的2014年区域年会上，黛妃化妆品（上海）有限公司董事长葛志平宣布，今年是黛妃满15岁，在这个新起点的基础上，黛妃将以崭新的姿态全力出击，开启新篇章。

近日，黛妃营销总监周伟斌接受《化妆品财经在线》记者独家采访时透露黛妃15周岁生日许下的愿景：启动“美一美二”计划、涉足国内外中、高端面膜OEM代工业务、黛妃电商平台上线、计划寻求与国际型连锁合作……

黛妃鲟鱼子系列

8月全面启动“美一美二”计划

对于黛妃集团2014年即将启动的“美一美二”计划，周伟斌介绍，“美一美二”是由黛妃集团旗下子公司“上海美一美二化妆品连锁机构”运营的品牌，定位为年轻消费群体的个人生活用品护理连锁店。2013年公司派多支调研小组进行了详细的市场调研，并尝试开了两家个人护理用品体验店，试水效果良好。据悉，“美一美二”正式启动初步定在今年8月，首选在杭州及周边城市开店，第一年计划开20到30家。

黛妃董事长葛志平

对于首次试水个人生活用品护理连锁选址定在杭州及周边城市的原因，周伟斌认为，杭州作为时尚集聚地，是个年轻有活力的城市，年轻消费群体大且具有很强的购买力；而且，黛妃公司在浙江、上海各有一个工厂，杭州刚好是两点间的中心位置；从以上两方面综合考虑，无论是市场消费潜力还是物流配送便捷方面都十分适宜。

“美一美二”项目未来还将计划引入风投基金。”周伟斌对该计划未来充满信心。

作为品牌方，在已有多家网点和分公司的基础上，涉足个人护理专营店的原因，周伟斌表示：“当一个渠道出现过度竞争或不合理竞争时，我们站在公司稳重厚实的整体实力基础上，根据市场现状及未来发展趋势，必须做出符合现在及未来公司发展的调整和变化。”

当然，“美一美二”只是黛妃应对市场竞争和变化的革新计划之一。

黛妃营销总监周伟斌

OEM代工主攻中高端面膜市场

《化妆品财经在线》记者获悉，作为黛妃产品技术支撑的黛妃工厂2014年也有新动作。

周伟斌介绍，黛妃在上海和浙江有两大工厂，侧重点不同。浙江工厂有十几年化妆品生产历史，厂房面积达30000多平方米，主要生产黛妃集团线下实体店的品牌。上海工厂是新建工厂，全部采用进口生产设备，聘请的工厂总负责人来自国际大公司，曾在韩国LG蝶妆供职多年，上海工厂2014年将新增5条全进口生产流水线，用以满足不断增加的国内外订单生产需求。

黛妃浙江工厂

  “以前我们过着自给自足的生活，既不让别人代工，也不为别人代工。2013年开始开放思路，进行改革，建设新工厂，引进高技术专业人才，提升工厂软硬件，涉足单品类的代工。”周伟斌说。   

不同于其他化妆品品牌自主推出面膜品牌，黛妃将目标锁定在为国内外知名企业OEM中、高端面膜代工业务上。

周伟斌透露，上海新工厂目前合作的客户主要是：国内几家知名品牌企业及台湾、韩国、新加坡等地知名品牌，另外，还有日本及欧美几个知名品牌正在合作洽谈中。

“国内目前大部分品牌的面膜纸在0.4元左右一张，我们面膜纸成本2元一张，除了对面膜纸品质要求严格把关外，在面膜的外观包装设计、产品内容物、原材料采购上也严格把控品质。”周伟斌说。

黛妃品牌电商平台4月上线

当前，随着线上消费的日益繁荣，各大品牌纷纷进驻电子商务平台，黛妃不再希望自己仅仅只是个旁观者，2014年也将全面启动电商平台。

“我们请了专业公司代理黛妃线上业务，预计4月正式上线，第一年线上目标销售额3000万元，争取花三至五年时间实现线上销售额超过一个亿”周伟斌说。

为配合公司的快速发展，黛妃未来将继续不断加大培训力度。据了解，2014年黛妃春季销售精英培训会，将于4月15日至4月17日在泰山召开。

周伟斌介绍，前来参加培训的主要是黛妃代理商和分公司品牌经理或主管。培训内容包括“脑袋决定口袋”、新品/主推品/季节产品知识培训、销售技巧、店务管理、彩妆色彩学等课程。

2014将联手国际连锁大卖场

在品牌新渠道建设层面，黛妃表示2014年还将计划寻求与国际连锁卖场的合作。周伟斌透露，具体计划入驻哪类连锁卖场、销售什么品类的产品及以何种形式合作等，目前正在作进一步的洽谈。

据了解，黛妃现有经营渠道主要采取代理商和分公司并行的营运制度，全国代理商客户上百家。分公司主要以省级为单位，角色类似公司旗下代理公司，分公司、直营部门的利润贡献率35%左右。陕西分公司、甘青分公司、邯郸金彩商贸有限公司分别荣获黛妃2013年全国销量领先优秀市场、全国渠道建设优秀市场以及全国最具增长潜力市场。

周伟斌说：“未来的任务之一是结合国外选进的理念和技术，研发出更能体现黛妃品牌理念及品牌优势的产品，目标进驻高端精品店，进一步加强精品店渠道建设，研发的新品均价计划定位在300元到500元之间，个别单品定价在800元左右。无论产品外观、产品配方、原材料使用、市场推广及产品售后服务等方面都将会采用全新的设计理念与运作方式。”