近日，化妆棉新锐品牌“全棉主义”异军突起，出现招商爆棚、代理权遭哄抢的局面。 在招商会现场，其“9.9元爆款”被抢购一空，更以迅猛之势攻占CS渠道。自3月8日正式发布招商信息以来， “全棉主义”8天之内基本完成全国20多个省份的招商布局，可谓近年来日化渠道近乎疯狂的招商“神速度”。

小小化妆棉正以超乎想象的速度迅速在渠道内发酵，渠道关于化妆棉的讨论正像两年前关于面膜的讨论一样热烈。就像毛巾分洗脸、洗脚和洗澡用，化妆棉也应有所细分，上妆、卸妆、水剂、乳液类所需化妆棉均有很大差异，“一片化妆棉搞定所有化妆流程”的时代已经远去，继面膜之后，化妆棉被业内看做另一新的细分市场增长点。

 “全棉主义”杀入蓝海 刚上市就遭疯抢

在美妆工具市场，尽管许多流通品牌都有其对应的化妆棉品项，但其细分和专业度远远不够，蓝海市场催生领军品牌，丽丽贝尔、丝诺等专业化妆棉品牌的崛起带动了棉类市场的王者之争。

“化妆棉属于一次性快消品，以我自己十年的化妆棉使用经验而言，每天的护肤、化妆、卸妆都会用到6片以上，一个月的消耗量不低于2盒。”唐山市路丝丹化妆品有限公司总经理武慧娟表示，“虽然有很多流通品牌，但其从形象、品质、专业度而言都不能真正满足需求，全棉主义为CS渠道解决了这个问题。”

“在市场上这个品类还比较少，加上全棉主义比较有卖相，这是一个新的机会。”成都市元鑫商贸有限公司总经理张辉元认为，也因为珍惜这个机会，元鑫商贸抢到了四川省的总代理权。“至于品牌以后的成长路线，取决于品牌方如何操作。”张辉元补充。

精准的品牌定位和品质形象引发了全棉主义在全国范围的招商热度持续高涨。长沙弘上微日用品贸易有限公司对爆款产品直接下单9000套，地方代理商的招商会上也出现了“许多日化店看样品后直接下单订货”，火爆招商给生产和配送带来压力，苏州、唐山、四川等多处市场在焦灼等待中，广州魅众化妆用品有限公司总经理张志斌抱歉地承诺：“缺货现状会在本月25日得到缓解”。

成功“自我推销” 招商会现场玩零售

据张志斌介绍，针对CS渠道，无需BA推广，全棉主义以轻时尚风格、专业产品、实用小背柜、引流爆款等方式让产品“自我推销”。 这一说法在全棉主义招商现场得到了印证，产品的轻时尚格调，深受“80后”、“90后”消费者喜爱，在招商会现场就有大学生被吸引，要求工作人员现场零售。

除了形象萌倒大学生，全棉主义在质量上亦坚持健康、天然的国际趋势。“天然成分、100%纯棉等为化妆棉原料已经成为化妆棉研发的重要领域之一，国内外日化企业和投资商纷纷进入这一细分市场。”张志斌称。

仅仅以淘宝网的数据为例，通过在淘宝搜索“化妆棉”关键词得到6万件产品，搜索“纯棉化妆棉”关键词有1.34万件产品，“100%化妆棉”有6367件，天然纯棉的化妆棉理念更为消费者所追捧，张志斌认为：“全棉主义给予了消费真正的材质保障。”

这一做法也得到了渠道商的拥护，唐山代理商武慧娟赞叹：“近年来，黑心棉事件频发，棉类市场阴云不散，市场急需一款安全健康的纯天然产品，全棉主义做了一件功德的事。”

此外，针对彩妆、水、乳液、精华等不同化妆品，全棉主义推出水搭档、精华搭档、卸妆明星等专护产品，产品价格在10元-20元不等。武慧娟认为，理念比价格更重要，30-50元的范围，市场都是可以接受的。

加强终端体验和教育 还可以走得更远

坚持“小品类引客流”的全棉主义聚焦CS渠道，精准专护型的专业定位、“英伦范儿”的品牌形象、品质化品牌化路线迅速俘获了渠道商的心智，重新梳理了化妆棉市场的秩序。周期短、用量大，化妆棉这一小品类也有大未来。然而作为一个新品牌，想要成为领跑化妆棉市场，后期推广和服务颇为关键。

据了解，不吸水、不渗水、化妆水渗漏、棉絮残留等一系列标志成为劣质化妆棉的标签， “如果能有一台仪器放在终端，告诉消费者使用化妆棉和不用化妆棉的差别，以及使用全棉主义和普通化妆棉的区别，让消费者现场感受全棉主义的产品魅力，这样的终端推广效果可能会更好。”武慧娟建议用科学的方式去验证，以促进对消费者的教育。

“‘全棉主义’50%的产品接近女性消费化妆棉的心理临界值，35%的产品属于创新细分且具备引领行业棉类附加值提升，15%的产品会成为店铺引流爆品。”张志斌表示，后期全棉主义会推行强效的市场政策。