CB0记者 熊秀娟

3月25日，广州市魅众化妆用品有限公司旗下原生态环保美妆工具品牌“全棉主义”亮相湖南代理商长沙弘上微日用品贸易有限公司春季订货会。以“春季万物复苏新绿发芽颜色”为主色调的“全棉主义”给订货会现场吹来一阵小清新风。

“我们是有态度、有主张、会说话的棉，不和护肤、彩妆化妆品争主角的地位，但是要拿下化妆品行业‘奥斯卡最佳配角奖’。”广州市魅众化妆用品有限公司全棉主义品牌总监张志斌告诉《化妆品财经在线》记者，通过湖南代理商的订货会，更多来自全国各地的代理商加深对“全棉主义”品牌的了解，认同卸妆、爽肤、涂抹精华等不同化妆环节需用不同的专用棉搭档产品。

让产品自己说话

全棉主义品牌总监张志斌表示，该品牌不同于普通化妆棉最大的地方在于，“全棉主义”化妆棉是“会说话的棉”，每个产品都不需要BA的推荐就能跳到消费者手里。产品包装上的图文清晰表明产品功能诉求，如“我为精华而生”、“我为卸妆而生”、“我与美甲热恋”等，产品包装直接与消费者对话。

全棉主义客户总监王坤以明星单品“卸妆明星——双面防渗按摩清妆棉”为例，向《化妆品财经在线》记者展示这款化妆棉“说出的话”。王坤将卸妆油分别倒入普通化妆棉和双面防渗按摩清妆棉上，左手持普通化妆棉，右手持“全棉主义”化妆棉。

随后记者看到，普通化妆棉中的卸妆油立即穿透棉布沾染到王坤左手上，“全棉主义”双面防渗按摩清妆棉中的卸妆油停留在棉布中，未穿透棉布。王坤分别使用左右手手持这两种卸妆棉对面部进行卸妆，普通卸妆棉被卸妆油打湿，王坤左手沾满卸妆油；王坤右手干爽，全面主义的化妆棉形状保持良好。

记者仔细观察这款明星单品的结构发现，双面防渗按摩清妆棉的两面结构有所不同。其中一面棉布的表层均匀分布有凸出状淡粉红色小圆点，另一面为白色，两面棉中间有一个小袋。王坤演示时，将手指插入两层棉中间的袋里，将卸妆产品导入有红色小点面擦拭脸部后，使用白色面擦拭脸部。

随后，王坤解密这款明星单品的核心技术：“这款卸妆棉分两面，A面为揉点面，主要材料是水刺无纺布，凸出的红色小圆点是通过针点高温冲压技术打造出来的，用它卸妆能溶解面部污垢，凸出的红色小圆点可按摩肌肤，有助于去角质。中间有塑料手感的是防渗膜，卸妆时把手插在里面，正是这层膜抵挡了卸妆油等脏物造成化妆品回渗污染；B面是珍珠棉面，可清洁面部污垢，厚棉的设计容易擦拭掉面部残留化妆品。”

据了解，全棉主义明星品“双面防渗按摩清妆棉”每盒30片，零售价24.9元。

王坤补充，全棉主义包装盒上的“全棉主义”四个主题字采用鹅毛体，盒体主色调“翠绿色”是棉花抽新芽的颜色，产品包装盒侧面印有棉花桔梗颜色“大地色”的纹理及水刺无纺布纹理，盒身多出印有英伦元素的文字说明框，。“我们将产品诉求精准细分并明晰化，包装风格清新化，这样产品放到终端后不需要BA推荐，都能自己说出话。”王坤说。

做最好的化妆品“配角”

张志斌介绍，全棉主义作为魅众旗下子品牌，以“85后”到“90后”年轻人为目标消费群，首批产品包括化妆棉、清妆棉、美甲棉等共10个单品，每款产品针对不同的化妆品精准定制。

“我们不和护肤品、彩妆化妆品竞争化妆品市场份额，只集中精力扮演好我们的化妆品配角角色。如果说化妆品行业每年评选一个‘奥斯卡最佳配角奖’，那我们一定要做这个奖的得主。”张志斌说。

张志斌通过举例分析全棉主义的几款单品进行“最好的配角”产品定位的解读。

如：“植物粗纤维美甲棉”，作为“卸甲水”的配角，内含植物粗纤维，不伤甲，没有刺激，更彻底清洁指甲油；

“纳米揉点按摩化妆棉”，作为精华素、乳液类产品的配角，无刺激性，不截留乳液与精华类产品，可节省精华和乳液产品的浪费，珍珠的凸点设计，起到按摩作用，帮助精华或乳液的双倍吸收。

王坤在产品演示时表示，这款精华搭档的棉的研发初衷是针对精华类化妆品价格偏贵的特点，“纳米揉点按摩化妆棉”的使用可做到节约精华用量，精华在棉片上不外渗能减少精华的浪费，纳米揉点起到的按摩增进皮肤对精华的吸收，从节省精华浪费和增加精华吸收两个角度诠释了这款“精华搭档棉”的配角使命。

“我们会在化妆品店中岛区柜台上被忽视的地方及收银台这类消费者随手可拿到产品的地方进行产品陈列，同时进行‘配角’挨‘主角’搭配摆放的方式。如指甲油旁摆美甲棉，卸妆水旁放卸妆棉搭档，通过这种组合摆放的方式提升专营店连带销售，真正做到化妆品店受欢迎的配角产品。”王坤介绍。

环保时尚 倡导美妆新主张

“全棉主义倡议更多女性节约使用木浆制品，少用化学纤维制品，还给大自然更多绿色，和更多清新空气。”张志斌倡导。

张志斌介绍，全棉主义的棉产地是江南棉田，该棉田生产的棉花具有天然的抗虫抗病能力，极少使用农药产品。从江南棉田摘取的每一朵棉花到全棉主义每一款产品，都遵循环保理念。

“不管生活多么忙碌，女性都不要忘记每天适当地宠爱自己，用优品质的产品保养自己，活出正能量的生活态度。‘全棉主义’不仅是一种美妆新主张，更是一种追求高品质、爱生活的态度。”张志斌说。

《化妆品财经在线》记者了解到，从3月8日 “全棉主义”首次亮相到3月25日湖南代理商春季订货会，魅众公司“全棉主义”品牌已完成70%的日化店渠道招商，今年6月将完成剩余部分的招商，2014年完成2000家网点的建设。

“第一步是日化店代理商的招商，然后逐步完成精品化妆品店的招商，后期将在湖南、浙江、广州等南方市场举行打板活动。”张志斌透露。