CBO记者 熊秀娟

日前，儿童品牌“皮皮狗”在武汉发起终端动销革命，2014年将联动全国180名终端经销商，以“终端大会战” 点燃全国终端市场。《化妆品财经在线》记者获悉，作为贯穿全年的一种创新动销模式，2014年首战于4月11日至4月13日在湖北5家终端KA卖场举行，最终活动效果超过了预期目标。记者了解到，除在终端活动形式和力度上启动革新，皮皮狗2014年还将在消费者产品体验、品牌团队建设等方面进行改进和提升。

湖北首站打响月度到季度联动PK

4月11日，中百仓储江夏店儿童护理区，皮皮狗品牌扎起地堆，悬挂气球，布置出绿色春游氛围，现场组织家长和小朋友玩执骰子抽取奖品。

期间，现场促销人员不间断地向过往的顾客介绍：“买满38元送铅笔盒或文具八件套；买满48元送儿童专用水杯或脏衣篓一个；买满58元送500ml香梨洗手液一瓶；踩中‘奖区’两个以上可获得湿纸巾一包；踩中‘奖区’四个以上可获得儿童洗衣液一袋；踩中‘奖区’六个以上可获得喜洋洋不倒翁一个……”

据了解，皮皮狗首场“大会战”于4月11日至4月13日在湖北武汉及周边地区超市举行。此番参战的5支队伍，分别为“蓝色风暴队”（ 古田中百仓储店）、“紫荆花” 队（沙市武商量贩店）、“红遍天队”（江夏中百仓储店）、“花木兰”队（黄陂中百仓储店）、“橙功”队（荆州中百仓储店），培训老师团队通过传帮带的形式，将市场部的推广思想进行集中演练，让大区经理掌握皮皮狗的推广的精髓，帮助代理商的团队更加熟悉儿童品类的销售。

刘明介绍，“皮皮狗终端大会战”今年将以每月一次的频率举行，结合时令和节日，每个月会战主题有所不同。例如4月主题为“春游欢乐惠”，5月主题以“五一”为主，6月围绕“儿童节”开展。除“月度大会战”外，“皮皮狗”还将在终端举行“季度大会战”。

专家出马，让产品和孩子对话

仔细观察湖北首站“终端大会战”PK竞技赛现场，我们发现“大富翁游戏”地贴中的“草莓”、“樱桃”、“香橙”等水果图案和“皮皮狗”今年新出沐浴乳的水果香型对应，小朋友在玩游戏时会接收到产品信息。

广州市桂格精细化工有限公司市场总监邱晓介绍，儿童护肤品不同于成人护肤品的操作，在终端活动策划时更多需考虑到产品与儿童的互动，让小朋友在玩的过程中体验到产品品质，同时得到愉悦和快乐。为此，公司特聘一批儿童专家，在每场活动执行前，反复做活动模拟测试，摸索出与儿童及家长更好的沟通方式。

“现在超市几乎每天都有品牌在做促销，传统的买赠和道具陈列很难吸引到更多消费者，皮皮狗现在做的终端活动更侧重消费者互动，加强消费者对产品的体验。”邱晓说。

邱晓补充，皮皮狗在去年完成产品外包装VI形象和产品品质的升级基础上，今年将加大品牌建设的力度，着眼于市场服务的升级，推广建设创新、品牌推广创新、终端展示创新、活动形式创新“四个创新”方向将会是皮皮狗市场部的工作重点。

终端大有文章可做 180个经销商全体出动

刘明介绍，皮皮狗品牌今年贯穿全年的主题为“精耕细作，决胜终端”。2014年品牌第一季度营销会议已于4月上旬在武汉举行，来自全国的业务经理和湖北经销商与会。会议期间，皮皮狗品牌向参会人员介绍了桂格公司2014年策略及方向，同时启动品牌员工素质拓展和团队文化建设。

 “相比流通渠道，终端渠道还有很大的市场潜力，所以我们今年将主攻终端。”刘明表示，开展‘大会战’的初衷有两方面，一方面希望通过在逐个城市中精耕细作最终实现全国范围动销的良好效果；另一方面，当前终端在儿童品类一块需要专业的推广精英，厂家出促销方案和活动指导，通过‘传、帮、带’的方式有助于帮助卖场导购与消费者互动，提高客单价和成交额。

据了解，目前“皮皮狗”在终端渠道拥有代理商180余名，其中湖北、浙江、河南、陕西等区域业绩领先于其他市场。