- 2014-12-22
- 阅读量：2556
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜化妆品报 李宇
11月24-26日，已是近40个国际品牌香水战略合作伙伴的颖通集团，在江苏宜兴召开以“颖合聚光 通力成芒”为主题的颖通香水彩妆市场会议，总结颖通集团2014年在香水、彩妆领域的成绩，并对2015年市场进行规划。
颖通集团总裁刘钜荣在会上表示：“2014年对颖通而言是不平凡且飞速发展的一年，公司在香水和彩妆领域都取得了良好的业绩。在香水领域，颖通在2014年接下宝洁旗下Gucci等多个品牌香水的代理权，预计全年将实现33%的增长；而在彩妆领域，蜜丝佛陀将打破2013年8亿元零售额的历史最佳业绩，2014年蜜丝佛陀在中国零售额突破10亿元已成定局。”
从业绩表现角度而言，2014年无疑是颖通集团自1980年在香港成立以来业绩最好的时刻，在香水、彩妆领域都有着远高于品类市场的业绩增长，其代理的蜜丝佛陀、妙巴黎、安娜苏三个彩妆零售额更将达14亿元。
香水成霸主 彩妆高增长
颖通提供的资料中称，有数据显示，2014年1-6月全国香水销售额前十品牌中，有颖通所代理的Burberry、Versace、Lanvin、Hermes四大品牌上榜。下半年颖通在香水领域的优势将更加稳固，2014年7月，颖通集团与宝洁签订合作协议，将宝洁旗下Gucci等品牌香水的中国内地代理权揽入怀中，至此，颖通在香水销售榜前十中已有Burberry、Gucci、Versace、Lanvin、Hermes五大品牌。
另一则数据则更为真实地反映出颖通在国内香水领域的领先地位。目前，中国香水市场主要由跨国品牌把持，而这些香水品牌在国内的销售主要有品牌自营和代理销售两种模式，自营模式包括LVMH、CHANEL等公司，代理销售模式则有颖通、美缇等企业。以颖通、美缇、LVMH集团、CHANEL为首的巨头握有国内香水市场90%以上的市场份额，而据颖通提供资料显示，颖通凭借32%的市场份额稳居第一，其后依次为美缇、LVMH集团、CHANEL。
但32%的市场占有率已不能满足颖通对于香水市场的胃口。颖通集团香水品类总经理叶娉如在前述会议上表示：“从全球来看，香水产业有着约250亿美元的产值，每年约有300个新品上市，亚洲甚至中国是增速较快的区域之一，这让颖通有着更大的想象空间。近六年来，颖通在中国香水市场上从代理品牌、销售业绩上都发生了质的飞跃， 预计2015年颖通在中国香水市场占有率将达35%， 2017年实现40%的市场占有率。”
市场份额稳步提升的同时，颖通还在不断引进跨国香水品牌，据叶娉如透露，2015年颖通还将引入巴尔曼等国际知名品牌的香水业务。
作为颖通集团旗下两大美妆代理业务，在香水的高歌猛进之外，其彩妆业务的光芒也不容小视。据颖通中国地区彩妆品类总经理方俊介绍，2014年颖通集团旗下仅蜜丝佛陀、妙巴黎、安娜苏三个彩妆品牌的销售额就将达14亿元。
作为国内增长势头最猛的彩妆品牌之一，蜜丝佛陀同时也是颖通手中最炙手可热的品牌。方俊告诉《化妆品报》记者：“自2008年11月接手蜜丝佛陀以来，最近五年蜜丝佛陀品牌都实现64%的复合增长，2014年完成10亿元零售额已无压力，预计在颖通的运作下，该品牌五年后将实现20亿元的销售目标。”
此外，2015年颖通还将根据蜜丝佛陀、安娜苏与妙巴黎品牌的自身特点进行差异化运作，“蜜丝佛陀将仍以全渠道推进为主要目的，重点提升单产，特别是百货网点；妙巴黎因体量较小，将重点进行网点业绩的提升，特别是专营店渠道的网点单柜业绩提升和网点拓展；安娜苏作为颖通代理的高端品牌则是以打造重点店铺、维持品牌形象为主要思路。”
深耕百货 拓展专营店和电商渠道
颖通以代理国际知名香水与彩妆品牌为主要业务，这也意味着其主要经营渠道将集中于百货，但目前这一情况正在逐渐改变。2014年11月初，颖通集团宣布携手亚马逊中国，将多个品牌香水导入亚马逊网站进行销售。方俊告诉本报记者：“此次合作是颖通在电子商务渠道的一个尝试，亚马逊作为电商平台能够较好地覆盖到二三四线市场，这能够较好地传播颖通旗下代理品牌，提高品牌知名度，而传播品牌知名度是颖通作为代理商的第一要务。”
同时他还表示，颖通集团正在讨论尝试组建覆盖旗下所有品牌的电子商务部门，未来或将旗下多个品牌打包置于电子商务渠道进行销售。
除线上外，颖通还将大力进行线下拓展。据了解，目前颖通集团在中国拥有百货、屈臣氏系统、专营店在内的五千余家网点，其中彩妆网点3000余家，香水网点1000余家。
近几年来，百货渠道逐步衰弱。2014年上半年，百货业的销售甚至出现两位数幅度下滑，这使得部分深耕百货渠道的品牌选择多渠道发展和关闭部分网点。而颖通仍坚持将百货渠道作为未来的重点渠道，“实体门店被分流以及消费者购物方式发生变化都是当下不可逆转的趋势，但颖通仍将坚持以百货作为公司的核心渠道，因为百货渠道是品牌形象树立的核心要素，而颖通所代理的都是国际知名品牌，所以我们的策略是继续维持百货渠道网点，保证品牌形象的实体传达。”
在此之外，方俊表示，颖通也将以妙巴黎等品牌拓展化妆品专营店渠道，“尽管目前专营店渠道还存在专业性等方面的问题，但这一渠道的崛起已成既定事实，所以对于这一渠道，不再是是否进入的问题，而是如何进入的问题，颖通2015年将推进相对较为大众的品牌——蜜丝佛陀和妙巴黎，在专营店渠道进行大力拓展。”
据悉，目前妙巴黎与蜜丝佛陀在化妆品专营店渠道约有2000家网点，颖通未来对于这一渠道将采用自营以及二级代理相结合的方式推进。
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