专注防晒已近20年的广州彩琳日用化工有限公司（以下简称：广州彩琳）最近开始了一个有趣的项目：专供百强连锁系统的“欧诗莉美洁面泡套组”作为“爆品”在百强系统打响了第一枪：与河南全省70%以上的门店实现了合作，并且已经进了我的时尚女友、艾华氏、周口晶晶等二十多个连锁系统。据广州彩琳董事长杨锡平介绍，其实洁面套组还只是“欧诗莉美时尚爆品系统”的第一期。

CBO网讯（见习记者侯欢欢）

随着年轻消费群体对个性化消费的需求越来越多，各种小品类和年轻时尚产品最近两年在渠道大热，各种“小而美”的产品不断涌现。不过在这股浪潮背后，也有不少小而美面临“前途是光明的，道路时曲折的”尴尬局面，于是有企业私下向《化妆品财经在线》记者抱怨说：“唯女子与小品类为难养也”。

据一部分经营小品类的企业主反映，小品类之所以看起来前途光明，但是做起来却一点都不轻松的原因在于：首先很多小品类在消费者中的认知程度不高，带来较大的市场教育成本，除非有多个大企业同时投入来培育市场，一两个新品牌很难将市场规模做大；其次，真正的小品类和个性化产品往往和大投入、大规模生产的思路是背道而驰的，而目前的生产力水平下，个性化的工业设计加上小批量的生产，给运营企业带来很大的成本压力。

对于这样的困局，有着丰富小品类策划和推广经验的广州天脉广告有限公司总经理张焱森认为：“小品类的运营需要进一步转变思路和创新，要抛开传统上运营护肤、彩妆这些大类的方法，随着市场和渠道的变化，小而美也要进入一个新的时代”。

基于对小品类运作思路的梳理和创新，广州彩琳日用化工有限公司携手广州天脉广告有限公司开始筹备推出新的产品。最终，广州彩琳针对百强连锁系统推出的“欧诗莉美洁面泡套组”在河南试点取得成功。据了解，目前已经与河南全省70%以上的门店实现了合作，并且进入了“我的时尚女友”、“艾华氏”、“周口晶晶”等二十多个当地知名连锁系统。

据了解，成立于1998年的广州彩琳，专注防晒品已近20年，在护肤品、洗发沐浴、润唇、香水等多个细分市场均有明星产品。近期，直供百强连锁系统的“欧诗莉美”是新开发的品牌。不过据欧诗莉美品牌营销总监王洪玉向《化妆品财经在线》的记者透露，“洁面泡套组”进入百强连锁后效果不错，消费者回购率很高。

那么，“洁面泡套组”是如何打响河南市场的呢？

据杨锡平向《化妆品财经在线》记者透露：“首先，在进行品牌开发之前，欧诗莉美就与广州天脉一道，与百强连锁中的约三分之一进行过深度沟通调查。当下化妆品行业正发生着商业模式的进化，扁平化发展趋势明显，利润比例和层级分配也在进行优化，行业越趋回归务实，价格虚高而无产品力的状况在发生改变，欧诗莉美品牌所属母公司广州彩琳在行业十几年的发展，有一定基础，基于对企业自身经营优势、对行业将回归合理性价的预期、对百强连锁需求而推出“欧诗莉美"品牌。”

在洞悉了终端的需求之后，欧诗莉美决定以“时尚快消、质价齐优”为标准来设计产品和优化供应链。

“此次为百强系统量身打造的‘洁面泡套组’是与韩国科丝美诗合作研发的，从而保证了能为客户提供更有品质保障、研发技术更前沿的产品。这首先从产品层面保证了优质。且洁面泡套组是源自韩国最新的技术理念，符合当下年轻人个性化的洁面需求，有利于门店吸引年轻消费群体进店。最后，我们通过工厂直供和聚焦百强连锁的战略，从定价和营销上均充分让利市场，打造真正有品质、终端有适中利润、产品有卖点的优质“爆品"给市场。”杨锡平向记者解释到。

据《化妆品财经在线》记者了解，按照对“欧诗莉美”品牌的规划，“洁面泡套组”只是其第一个爆品，接下来还会有不同的新、精、美的产品推向市场，形成一个系列。

不过每一个产品的思路都是一致的，将主要围绕“有特色、更时尚、能快消”来打造适合门店销售的爆品。

据广州天脉广告有限公司总经理张焱森介绍：欧诗莉美虽是时尚优质爆品的发展定位，但以天脉对此品牌的规划是，不以短线短视的思路做伪爆品，而是求踏实的长线发展。之后欧诗莉美会陆续不断推出更时尚精美、特色、有差异、品质良好的产品，推向市场，加强国际化妆品技术合作，强化欧诗莉美的时尚爆品系统在市场的营销推进，与我们广州天脉品牌策划广告公司亦达成长期合作关系，用真诚的心踏踏实实做有价值的事，推动品牌长线发展。