- 2015-01-12
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜ 化妆品报 何凤
2014年对兰瑟来说，注定是不平凡的一年：3月推出世界首款真丝π•蚕丝纤长睫毛膏（简称“蚕丝棒”）、5月亮相美博会、6月珠海长隆召开兰瑟两千人大会并实现回款1.4亿元、11月90%以上的代理商已完成年度任务，年回款有望突破2.8亿元。这一个个成绩印证了兰瑟2014年的快速发展，正如兰瑟品牌总经理李晓峰所言，2014年是兰瑟的变革年，2015年将是兰瑟奋进年。
爆品助推品类销售
今年，兰瑟改变以往品牌全面发展的模式，采取明星单品突破营销新模式。兰瑟品牌营销总监赵忠良向《化妆品报》记者解释了改变模式的原因：“目前，中国彩妆的消费主力是18-26岁人群，个性化、有特色的明星单品能够迎合这一年龄段消费者的需求。这两年，店家也更愿意引进一些明星单品提高销售业绩。”为此，2014年兰瑟将主力放在明星单品的推广上，相继推出蚕丝棒、气垫CC霜、致青春炫色唇膏三款明星单品。
值得一提的是，为了推广蚕丝棒，兰瑟公司专门设计“π”系列饰品如π形指环和耳环，为蚕丝棒专设二维码，将线上和线下的体验结合。另外，结合兰瑟自身拥有的专营店渠道资源，邀请全国代理商和优质门店召开蚕丝棒新品推广会。动销政策上，兰瑟针对睫毛膏的元素设计了单品的宣传物料，在店铺中凸显其单品特色。通过多种推广措施，截至11月26日，蚕丝棒一款单品的订货额已达8000万元，占整体销售额的20%以上。据了解，在明星单品的助推下， 截至11月份，兰瑟90%的代理商已完成年度任务。
江苏恒崇和贸易有限公司总经理陈永春高度肯定了蚕丝棒的作用。“蚕丝棒的推出更好地帮助代理商进行终端促销和产品推广，并在市场刮起一阵蚕丝棒热潮，最终使得网点数增长了36%，在我所代理的区域兰瑟柜台数量达到131个，其中KA、百货类就新增28个柜台。兰瑟今年销售额较往年增长35%。”
赵忠良透露，2015年，兰瑟仍将延续明星单品拉动其他品类销售的模式，并将进一步对“π”系列进行延伸，增加两款单品，另外，考虑到底妆在彩妆销售中一直占有较大比例，明年年初兰瑟还将会推出一款极有卖点的底妆类明星单品，价位在 200元左右。
李晓峰告诉记者，为了扩大兰瑟品牌影响力，2015年的广告投入将在今年基础上增加40%以上，在保留传统媒体推广力度的同时，加大对新媒体的投入，建立电视、杂志、网络、新媒体宣传的整合传播模式，全面提升品牌知名度与美誉度。
布局全渠道
2014年兰瑟的变革还体现在百货渠道的发力。自2012年兰瑟推出中高端定位轻妆系列，便开始奠定其发力百货渠道的基调。2014年兰瑟百货渠道增长尤为迅猛，根据中怡康对全国几百家百货的调查显示，兰瑟进入今年上半年百货店国产彩妆前十强，同比激增764.9%。
据了解，截至11月份，兰瑟已进入全国200多家优质百货门店。包括万达、天虹、银泰、西安民生、江苏新世界、郑州丹尼斯等，其中在陕西市场的百货店，兰瑟进驻尤为迅速，目前已入驻当地15家百货门店。
赵忠良告诉记者：“在生意不景气时，百货门槛较低、入驻费用也相对较低，这是我们进驻百货的机会。今年兰瑟在百货渠道的销售将达1.5亿元。” 2015年兰瑟将继续发力百货渠道，计划新增100-150家百货门店。此外，兰瑟还先后进驻屈臣氏、大润发、世纪联华等超市系统，并与万达达成战略联盟。
为了整合资源，对重点市场进行投入，兰瑟将根据各市场回款额选出15个标杆市场，2015年对其给予物料和政策上的大力支持，组成4支共80人的促销推广团队，在全国重点市场开展近40场样板活动。
另外，兰瑟也越来越重视线上渠道。今年11月，兰瑟专门成立微营销部，组建15-20人的专业团队运作。对于淘宝，2015年兰瑟也将有较大动作。兰瑟天猫官方旗舰店之前一直委托第三方公司运作，由于合同到期，兰瑟公司将开始自营天猫官方旗舰店。同时，为了规范线上市场，兰瑟将会进行一轮整理和筛选，将最终授权10家优质店铺作为兰瑟网络专营店和专卖店。
由此，2015年兰瑟将进入专营店、百货、商超、线上等全渠道发展布局。李晓峰在接受媒体采访时曾说，“2015年，兰瑟品牌目标是线下5亿元回款，线上5亿元销售。”
作为万邦集团旗下彩妆品牌，万邦的生产实力直接与兰瑟发展息息相关。2014年年初，万邦集团投资5亿元在广东汕头建成新工厂，生产水平与国际接轨，员工人数也从100多人增至400多人，产能翻了三四番。对此，万邦集团董事长周昭扬表示：“今年公司不仅投入巨资购买国际水平的先进设备，更引进多名高水平科研人员。新工厂的投入使用使我们做彩妆领导品牌的梦想又向前进了一步，它为兰瑟冲击彩妆领导品牌注入一剂‘强心针’。”
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