洗衣液出现中国超市的货架上其实已经十年了，但直到近两年，它才逐渐为广大的普通消费者接受。AC尼尔森的一份数据表明，中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%。之所以有这样快的发展，蓝月亮、威露士等这些最早的拓荒者功不可没，其中蓝月亮更是在过去的两年中对洗衣液进行了不遗余力的推广，使得洗衣液在消费者心中的概念渐渐明晰。但在过去的2009年里，洗衣液市场风云突变，这个快速成长的市场引得众人分外眼红，一时间各个品牌纷纷进军洗衣液市场，开启了这个市场群雄纷争的新时代，终结了蓝月亮和威露士两分天下的美好时光，蓝月亮的日子开始变得艰难起来。

    “月亮”惹的“祸”

    洗衣液并不是什么新鲜玩意，在欧美早已取代了洗衣粉的地位，在国内出现也有十年左右了，但消费观念较为守旧的国内消费者一直很难将其视为一种主流的洗涤剂。一直以来都被认为是一种如衣领净之类的功能性辅助洗涤剂而被忽视，在超市中也往往只有一小块区域摆放着孤零零的几个单品。开米、绿伞等先行者都没有从根本上改变这种局面，直到蓝月亮的出现。

    蓝月亮初出江湖时，是靠强势的终端拦截让消费者认识自己的。在超市中本来比较冷清的洗涤产品货架区，消费者在突然出现的蓝月亮热心的导购面前很难招架，很多人抱着试一下的心理放弃了买洗衣粉转而购买蓝月亮洗衣液。就这样，人们也开始习惯于在购买洗涤产品时被蓝月亮的导购拉住进行一番洗衣液知识的扫盲普及教育，洗衣液的消费群慢慢地累积，“蓝月亮”也成了人们想到洗衣液时最先出现在脑海中的词。然而真正让蓝月亮家喻户晓的还是由跳水女皇郭晶晶从月亮上跳入水中的蓝月亮广告，2008年11月蓝月亮以“洁净更保护”为口号在央视投入第一波洗衣液电视广告，2009年8月底9月初又开始第二波，目前其广告投入已接近2亿元。而根据CTR广告监测显示，2008年蓝月亮的广告投放为4百万元（刊例价），而在2009年1—10月，其广告投放为551百万元（刊例价），同比增幅13881.9%，由此可见蓝月亮在2009年的力度之大。从2008年12月开始，蓝月亮连续9个月稳站洗衣液第一品牌，市场份额曾达到33%。2009年8月，蓝月亮也适时推出了由国际设计大师陈幼坚设计的蓝月亮品牌新标识和郭晶晶主演的新的广告片。

    蓝月亮的异军突起，在洗衣剂市场平静的水面上引起了阵阵波澜。2009年下半年，蓝月亮发现自己惹了“祸”，早就对洗衣液市场觊觎已久的各大厂家集中推出洗衣液产品，其中以奥妙和立白的加入对这个市场的冲击最大。这种冲击首先体现在价格上，蓝月亮高效洁净洗衣液2008年11月上市时2kg定价为68元/瓶，此前促销也要58元/瓶，而仅仅过了一年时间，记者在武汉沃尔玛看到，其价格已经降至29.8元，这种价格上的跳水是蓝月亮所不希望看到的，而当初蓝月亮的强劲对手卫新也很是惊人，2kg装另加500克才售29.9元。价格的骤降意味着利润的减少，如何用更低的利润支撑卖场中更高的运作费用这个问题成了包括蓝月亮在内的各个品牌的当务之急。

    “祸”兮福所倚？

    业内人士认为，蓝月亮的异军突起，推动了洗衣液的发展，进一步催化了我国洗衣剂市场的格局裂变。在自身发展的同时，也推动了洗衣液市场规模的扩大，当然也会因此引来更具实力的企业加入，如何保住自己的市场份额是蓝月亮未来最大的挑战。

    对于中国洗衣液市场，蓝月亮可谓“劳苦功高”，它是洗衣液市场的引爆者，它的大手笔让消费者、媒体真正关注这个市场。然而，面对目前的竞争形势，业界就对蓝月亮的“后劲”表示担忧：一是无法坚持继续的高成本投入；二是可能为了降低成本而降低产品质量。而这些后劲不足所带来的直接后果，是让蓝月亮只能为其他日化巨头作嫁衣裳。

    但是祸兮福所倚，如果蓝月亮能在这场攸关生死的竞争中占得先机，那么在这场洗衣液大战后留下的巨大的市场规模将是激烈竞争后最好的奖励。但是要赢得这场竞争并不容易，联合利华旗下的奥妙有国际巨头的品牌效应，立白则决定豪掷一亿并签下国内四小花旦之一的周迅作为形象代言人来进行洗衣液产品的推广。而让蓝月亮声名鹊起的形象代言人郭晶晶行将退役，这也是蓝月亮的一大隐忧。不过商场瞬息万变，成败不能只看表面的实力。如果蓝月亮继续把洗衣液作为企业重要战略产品进行操作，重视当前利益和长期效益之间的平衡，在终端和广告的双重拉动下，再加上近几年来在消费者中深厚的品牌积淀，在与国际品牌的竞争中不断提升自己，转危为机，“月亮”即使落下也依旧能够爬上来。