名创优品牵手奇华顿发力美妆，化妆品店这次又学到了啥？

尽管一直被“山寨”之名所累，但名创优品的速度和业绩有目共睹——两年时间内连开1300多家店，2015年销售额达50亿元，连续签约泰国、缅甸、新加坡、澳大利亚等经济发展迅猛国家。2016年3月中旬，瑞士奇华顿香精公司的调香师carine boin为名创优品调制的两款香水在全球首发。继10元一支的眼线笔卖出1亿支后，这款有着“大牌”味道的香水，对于名创优品甚至是化妆品行业，又意味着什么呢？

 
 尽管一直被“山寨”之名所累，但名创优品的速度和业绩有目共睹——两年时间内连开1300多家店，2015年销售额达50亿元，连续签约泰国、缅甸、新加坡、澳大利亚等经济发展迅猛国家。2016年3月中旬，瑞士奇华顿香精公司的调香师carine boin为名创优品调制的两款香水在全球首发。继10元一支的眼线笔卖出1亿支后，这款有着“大牌”味道的香水，对于名创优品甚至是化妆品行业，又意味着什么呢？ 


CBO首席记者 李娜

一个是零售行业的黑马，一个是全球香精行业的领导者。名创优品联手奇华顿，推全球首发两款香水的新闻遍布各大媒体。

 

眼线笔卖出1亿支后，名创优品再推香水单品 


坊间传闻，一支定价10元的眼线笔，在名创优品卖出了1亿支。这意味着，仅一支单品就为其创造了10亿元的销售额，而这个数字相当于某本土连锁巨头全年零售总额的三分之一。尝到了甜头的名创优品，在化妆品尤其是单品策略上继续向前走了一步。

2016年3月中旬，名创优品与奇华顿联合推出的花漾香水在全球首发。作为全球知名香精公司，奇华顿迄今为止已有一百多年的历史，与知名一线香水品牌Dior、Chanel等保持着长期合作。据称，这款香水是由名创优品全球首席设计师三宅顺也与瑞士奇华顿调香师carine boin 历经数月研发而成，零售价仅39元。

以39元的价格入驻其1300多家门店，这款香水旨在以超低价格吸引消费者眼球。名创优品品牌负责人成金兰认为：“目前，中国的香水市场被香奈儿、迪奥、兰蔻等国际大品牌以25%的份额瓜分，却能获得75%的利润。而名创优品与众多国际品牌为同一供应商，却只将价格定在百元以下，就是要把化妆品、香水、太阳镜等日用品的暴利打破，真正实现一分价钱一分货。”

事实上，整个系列不仅包含香水，还包含了沐浴露、洗发乳、护法素、身体乳、手霜等产品，全系列售价在10-59元间。其中，特别推出的MINISO花漾系列，共分为“花漾植萃系列”和“花漾莹润系列”。成金兰向《化妆品财经在线》记者介绍道：“两套系列都以百花香味作为基调，花漾系列的香味基调来源于英国的两种花卉，各自呈现植物补水和百花滋养的不同功效。”据悉，花漾香水宣称“撩汉必备”单品，一经上市，就遭到疯狂抢购，很多门店甚至出现了断货的情况。

成金兰也向《化妆品财经在线》记者证实了坊间的传闻，“从2013年到现在，名创优品一款标价10元的眼线笔，在全球售卖超过了一亿支，但这支产品与欧莱雅、美宝莲等品牌为同一供应商。”她强调，“名创优品的每个品类，都是找全球数一数二的供应商。”

2015年名创优品的销售额达到了50亿，名创优品联合创始人兼首席设计师三宅顺也表示2016年将要达到100亿。创始人叶国富表示，“要达到这个目标有两点计划，首先就是要开店，在全世界开更多的店铺，多一个店铺就会多一份收入；其次要开发出更多的新产品，满足不同消费者的需求。” 在这一目标和途径下，名创优品与奇华顿的合作以及花漾香水的推出便不难理解。

对此，百强连锁店之一的河南洛阳色彩创始人朱书锐认为，名创优品的小彩妆、化妆水等低价单品对化妆品店的影响较大。“同样面临经济下行、零售寒冬和线上的冲击，为什么名创优品还能做到这样的进店率和零售氛围，我认为这更值得我们业内人士反思。”朱书锐表示。

奇华顿扩充化妆品原料类别 ，国际工业巨头看好中国市场 

成金兰还告诉记者，名创优品不仅与全球最大的香精公司奇华顿达成战略合作关系，还在法国建立了香水研究院，“以借助法国得天独厚的香水天然氛围，助推名创优品实现品牌长久发展的终极核心竞争力，以高起点、超常规的力度，进军国际核心竞争市场。”

从去年开始，名创优品就成为本土化妆品店学习的零售标杆。伴随着国际工业企业全球发展的步伐，本土化妆品连锁店有没有具备全球化视野以及对接国际工业企业的可能性？

从全球来看，奇华顿这样的化妆品国际工业巨头，对于中国市场将更加重视，并已展开落地性扶植动作。

公开资料显示，奇华顿集团总部位于瑞士日内瓦，是全球香精行业的领导者，拥有食用香精和日用香精两大事业部，供应全球的食品、饮料、消费品及香精公司。同时，奇华顿集团也是国际一线品牌香水的原料供货商。从2015年奇华顿三季度财报可见，奇华顿集团整体业绩有所恢复，但中国及印度市场疲软，跑输整体。

而就在三季度财报出炉前，奇华顿刚刚发布了5年计划，集团发言人称，认识到了中国、印度等新兴市场未来可能出现的增长放缓，但其同时表示，新兴市场也是集团增长的主要动力。而在品类方面，目前占比仅10%的健康、饮料和活性化妆品原料会成为奇华顿侧重扩展的类别。

受5年目标引导，瑞士奇华顿日用香精项目于2016年签约落户常州高新区，项目投资总额9980万美金、注册资本3420万美金。据《化妆品财经在线》记者了解，奇华顿常州项目选址常州滨江经济开发区化工园，主要产品为日化用品及其他香料。投产后，年产量可达1万吨，预计年产值1亿美元。

实际上，这并非奇华顿首次在国内建厂。早在2004年11月初，瑞士奇华顿（Givaudan）公司就曾投资3500万瑞郎的新生产基地在上海动工建设，并称对中国市场充满信心。

对接国际工业企业，化妆品店还欠缺什么？ 


除了奇华顿，香料公司德之馨等企业也曾在中国建厂。而这些，都对本土零售企业对接国际工业企业形成直接利好。在自有品牌风潮正盛的当下，本土化妆品店是否也可以师承名创优品，“国际化”一把呢？

 

“拥抱工业链的资源整合肯定是未来趋势，但量级应该是工业制造企业和零售企业的延伸前提。无论是屈臣氏也好，娇兰佳人、唐三彩也罢，想要对接这样的工业资源，零售企业的量级首先要有所体现。”广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军认为，这将成为本土化妆品店国际化进程的最大路障。 

而想要把“量级”做出来，“解决门店的进店数，改造商品结构，升级零售氛围，依然是本土化妆品店的当务之急。”冯建军表示。比如，名创优品基本没有服务，主要依靠“发现式陈列”和“量贩式自选”，其认为，化妆品店与名创优品的差距不在商品，而更多表现在店铺定位、商业模式和产品结构上。

叶国富本人曾公开表示，“今天我能做到这个位置，能够走出来，是整个中国零售行业的悲哀，我就是做品牌而已，就是把产品设计做好，价格卖到10元钱，再把店装修好，就这么一个简单的事情。”
 
朱书锐也认为，对接国际工业企业将是未来趋势，“联合国际巨头做新品发布的动作，本土化妆品店体量不够大，但我们的单品牌化妆品店生活加芬倒是可以一试。”