2009年12月24日，广州市好迪化妆品有限公司以1.23亿元标的价收购中山市凯达精细化工股份有限公司。一直以来好迪公司专注于日化行业实行多元化发展，此次大手笔收购国企凯达公司，标志着其将触角全面延伸至杀虫产品等化工领域，立足更高点进行战略布局。

    “杀虫水”仍将是主打产品

    “1.23亿元的收购价格包括凯达的固定资产及商标专利，除此之外，好迪公司还要对凯达的原国有职工进行善后和安置，再加上收购存货要六七千万元，以及注资开展正常运营，估计共需要注入资金2至3亿元。”

    12月30日，好迪公司总经理黄家武处理完凯达相关事务，马不停蹄地从中山赶回广州好迪公司时幽默地对本报记者说：“以后要两头跑了，中山也得安一个家。”

    凯达公司是一个有44年历史的知名国企，1981年，香港市场出现了灭蚊灭蟑和清新室内空气的气雾剂产品，凯达敏锐地意识到这在国内将大有市场。1982年，凯达进口了原材料和气雾罐等，灌注出国内第一支气雾剂产品。多年来，凯达气雾剂产品领跑全国同行，一度占领全国60%以上的市场份额。

    黄家武表示，凯达是中国化工行业一个知名品牌，其拥有“灭害灵”、“强力”等一批著名商标和中国名牌产品，这些都是非常优良的资产。“好迪与凯达的气雾剂产品有很多可以整合的资源，两个品牌的产品并不冲突，未来可以实现渠道共享、资源互补，这对双方来说都是优化组合，同时我们也一定会继续以凯达的品牌打市场。”

    对于凯达未来的发展方向，好迪公司正在制定新的发展规划。据了解，目前确定的是“杀虫水”仍将是主打产品，今年要实现主打产品产量提高30%的目标。交接手续完成后，凯达公司于2010年1月10日正式更名为“中山凯中有限公司”，彻底完成由国企到民营的蜕变。

    与此同时，关于销售团队、营销网络的铺设，目前凯中公司已有明确的部署安排。现阶段，凯中公司的营销团队将以凯达公司原有队伍为主，广州好迪派出人员为辅。凯中公司1月20日在香格里拉酒店召开2010年全国日化产品订货会。凯中公司此前预订了1月16日香格里拉大酒店的场地，先期举行供应商和非日化板块的客户联谊会。

    良好的经营伙伴

    接收全部员工并签两年劳动合同是广州好迪接手凯达的条件之一。完成交接手续后，黄家武以董事长名义发出的公告内容显示，在保留原凯达公司工资体系计算方式不变的情况下，凯中公司全体员工的职能工资上调5%。除董事长和副董事长由广州好迪委派外，公司的经营管理层没有发生变动。

    事实上，如何引进优秀的战略投资者，是凯达公司近几年一直在努力做的事。2007年，中山市国资委对凯达进行了整合，尤其对银行债务进行了实质性重组，让凯达可以轻装上阵。但财务重组并不意味着业务结构、经营体制等的实质性重组，所以一旦和其他企业在市场中同场竞技，凯达的弱势就体现出来了，这种弱势并非来自于产品本身。

    随着市场经济形势的变化，国企的体制和管理机制已明显暴露出其不足的一面，需要重新注入新的活力。从另一个角度讲，老国企的大部分设备开始老化，产能较低，而且凯达两个厂区都位于城区，不适合继续经营化工行业，要继续发展只能搬迁并添置新设备，投入太大。此情形下，改制显得尤为迫切。

    好迪是凯达理想的收购方，两者在业务上有关联性，但不存在同质化问题，加入好迪后，凯达省去了业务结构调整的时间，加上好迪遍布全国的营销渠道，可以扩大凯达的销售网络。事实上，在凯达拍卖期间，除好迪公司外，广州立白、中山榄菊等日化企业也都有意竞买，但最终只有广州好迪将6000万元竞买保证金在缴交期限内划入拍卖公司指定账户。

    并购在日化行业已不是一个新鲜话题，但凯达和好迪的结合却是全新的尝试，对于二者今后的关系，黄家武将其定位成“良好的经营伙伴”。或许，在日化市场竞争愈加惨烈的当下，这个定位对于双方而言都将是一次蜕变的开始。