福建作为有名的侨乡，国际化妆品品牌在福建较容易被人们接受，尤其是资生堂在福建几乎占据了福建化妆品市场的“半壁江山”。同样，韩国彩妆品牌爱丽在早期进入福建市场，也被福建消费者所接受，并快速发展。而另一方面，福建也是一个多山的省，区域经济发展不平衡，除了爱丽、卡姿兰和巧迪尚惠等彩妆品牌外，彩妆市场空缺仍然很大，正因如此，很多彩妆品牌近几年涌入福建市场，代理商也纷纷发力彩妆市场。

    爱丽：福建彩妆的一面旗帜

    在福建提起彩妆，不管有没有做彩妆的代理商总是对爱丽翘起大拇指。有的代理商甚至表示，爱丽是福建彩妆市场的一面旗帜，只要到市场上看了爱丽，那就一定不会对福建的彩妆市场失望。

    作为福建爱丽的代理公司，福州永达瑞丽贸易有限公司1995年就接下了爱丽的代理权，目前在全国爱丽代理公司中其销量排名第一。据公司总经理刘瑞峰介绍，虽然十几年前就接下了代理权，然而，转型做终端却是从2006年才开始。到现在福建拥有150家终端网点，已经完全覆盖市场，由于对网点的选择较为严苛，爱丽在福建几乎都选择进入资生堂专卖店，因此，爱丽150个网点中，A类店（爱丽月销售额达到5万元）的比例高达80%，去年销售额整体比2008年增长了50%。目前，公司负责爱丽的40多人既是业务员，又是彩妆师。对于彩妆行业最缺乏的专业彩妆师，刘瑞峰表示公司并不担心这个问题，每个员工进入公司从实习期起就开始了阶段式的培养。

    除了专业彩妆师外，库存也是彩妆代理商比较头疼的一个问题，刘瑞峰表示，由于自己兼具零售商、批发商和代理商的多重身份，在很多年前已经意识到处理好库存的重要性，不再单纯地注重零售店的订货量，公司每个月都派人员下店了解情况，帮助店家消化库存，在消化库存方面有着坚强的后盾。

    刘瑞峰表示，目前，公司将市场重点放在了终端店中，他希望通过公司专业的团队对专卖店的帮助和指导、培训等，使更多的B、C类店提升为A类店。另外，永达瑞丽计划用两年时间在福建完成30家爱丽整店输出，并在部分店导入“爱丽小屋”店中店，将形象、服务提高到新的高度。刘瑞峰告诉记者，整店输出每个店将投入200万元，而导入一个爱丽小屋，公司也要投入20万元的费用，这将是一笔巨大的投入，分步骤完成店中店模式也将是一次巨大的系统“工程”。

    彩妆市场继续升温

    除了爱丽，卡姿兰和巧迪尚惠在福建市场近几年也得到了较快发展，彩妆市场竞争日趋激烈。然而，很多代理商表示，比起护肤市场，彩妆市场尚有较大的开发空间，因此，很多代理商对彩妆品牌仍然还在“寻寻觅觅”中。

    福州天娇贸易有限公司总经理吴文海告诉记者，两年前公司接下玛丽•黛佳这个彩妆品牌，2009年，该品牌仅睫毛膏一个品类在整个福建市场（3个代理商，含天娇公司）的年销售额就达到了600万元。在几个月前，他又接下了烙色彩妆。记者到公司拜访他时，刚好遇到了成都烙色贸易有限公司市场部人员，吴文海表示，现在的彩妆品牌厂家对市场的重视程度也逐年提高，厂家对代理商的支持、服务也越来越好，沟通也在加强，因此，他希望在彩妆市场再“捞金”。

    记者见到福州高菲贸易有限公司总经理施祖恩的时候，也恰巧碰上了广州卡婷化妆品有限公司的大区经理，当时，他们正在洽谈合作事宜。高菲贸易有限公司原先代理了3个品牌，其中就有诗恩碧。施祖恩告诉记者，在接下诗恩碧后，销售额每月几乎都是翻番增长，去年销售额达到了500万元，网点拓展近200个，今年预计销售额将达到800万元。由于彩妆发展势头强劲，他决定再寻找其它合适的品牌。几天后，当记者再次致电询问时，他告诉记者已经接下了卡婷福建代理权，他表示，卡婷与诗恩碧价位、定位存在差异性，厂方的支持力度也较大，因此，接下了这个品牌。

    业内人士认为，当前彩妆市场的升温，一方面源于代理商对彩妆品牌的“渴望”，大多代理商还在寻找合适的彩妆品牌，对原有的彩妆品牌的投入与耕耘也愈加精细。另一方面，厂家对彩妆市场前景也抱有较高期待，对市场的服务、支持越来越大，这也是代理商积极性提高的一个重要原因。