- 2010-02-27
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- 来源｜CBO独家
- 作者｜王小洁
珠海作为经济特区之一，以高科技为重点的工业体系，综合发展的外向型经济使之成为经济发达的城市之一。因其所处的特殊地理环境及周边地区商业发展，与其他经济实力相当的城市比较，珠海的大众消费市场颇有氛围。
高端消费流向港澳
在珠海市香洲区有一个公交站点名为百货公司，这里曾经是一个很重要的商圈。但如今，颇有些此去经年的感觉。
百货公司站附近的明和百货改造成一个超市，较为陈旧的装修，中低档的商品结构，浓厚的本土超市特质。几步之遥的连锁超市吉之岛明亮的装修风格、齐全的商品品类，昭示着这个连锁超市的正统出身。但在百货公司站附近却没有一家真正意义上的百货商场。
业内人士分析，毗邻澳门的地理环境是珠海百货发展缓慢的原因之一。据统计，每年珠海市民出入港澳的次数位于广东地区第一位。而香港与澳门的各类奢侈品、高档进口品由于关税原因比内陆便宜很多，由于方便出入港澳，珠海市民更愿意到港澳去购买高档商品。而高档商品又正好是百货商场的主营业务，百货业难以立足，珠海零售业出现了连锁超市占主流的局面。
目前珠海不仅发展了一批本土连锁超市，如大福、又一家等，同时也吸引了华润万佳、吉之岛、沃尔玛、新一佳等超市入驻。
竞争落点中档市场
珠海本地的高档消费流失到港澳，因此其商圈竞争的重点落在了中档消费市场。与其他城市的百货商场相比，珠海的百货业竞争不在于对高端客户的抢夺，如何将中档消费吸引来成为其关注的重点。
例如来自深圳的茂业百货，“移植”到珠海后一改贵族气息，将定位降低为中档消费，引进的品牌不再以进口商品为主打，合资及国产品牌占据了大部分席位。
在香洲老城区，茂业百货一家独大，凭借其连锁经营的品牌优势取得了较大的市场份额。对此，珠海茂业百货采购部经理孙长福说：“老城区相较与拱北新城区消费力偏弱，再加上市民多半都到澳门去购买高档产品，因此珠海茂业与深圳茂业的定位不同，前者主要集中在中端消费群”。
珠海的新城区包括了商业比较发达的吉大区和拱北区。吉大区集中了海天城购物广场、珠海百货、免税商场三家当地比较大型的百货，但同样中端的市场定位令这几家毗邻的商场颇有些雷同。或许珠海的百货是时候考虑如何细分中端市场了，并逐步培育具有本地特色的高端消费。
合资化妆品占主流
在珠海本土的一些商场里，并没有成规模的化妆品区域，大部分都只设有玉兰油、美宝莲和雅芳专柜，即使是在珠海百货、茂业百货，也是以玉兰油、欧莱雅、美宝莲等品牌的专柜为主。不同于其他城市高档百货随处可见兰蔻、碧欧泉、DIOR、雅诗兰黛等高档品牌专柜，在珠海却难觅这些“大牌”的身影。
按珠海市的消费实际情况来看，高端化妆品在这里基本没有价格优势，孙长福表示，“我们的竞争主要集中在中端化妆品，当然我们也面临着品牌的升级问题。”2009年，珠海茂业将会有大的升级动作，2月初化妆品区域设立香水岛，引进HUGOBOSS、CK等香水品牌；四、五月份还会引进欧珀莱，化妆品牌调整的基本趋势还是走向中高端。
记者还了解到，以网络销售起家的DHC也已进驻珠海的百货商场开设实体专柜，在茂业百货、珠海百货广场设立了专柜。据悉，DHC去年11月在茂业上柜，由于此前在网络上积攒了较高人气，销售取得了不错的成绩，月销达到40万元左右。业内人士就此分析，珠海市对于一些新兴品牌仍然是具有潜力的市场。
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