CBO记者何辰 杭州报道

“不断与比自己更优秀的人交流，才会进步”，因此，已身兼数职的上海新高姿化妆品有限公司（以下简称“高姿”）董事长陈丹霞依然不“安分”，从4000位优秀企业家中脱颖而出，成为马云、柳传志等人创办的湖畔大学的学子。


 

高姿董事长陈丹霞

也正因对美白的专注、对产品的敬畏之心、对消费需求的精准把控，高姿品牌没有止步不前，在“高姿大白水”、“修斑魔棒”等黄金单品大热终端之后，“不止于白”，推出了抗衰的凝时弹嫩系列新品。《化妆品财经在线》记者了解到，该全新系列共6个单品，单品价格99-289元。

今日（6月18日），“天下大白”高姿第九届爱之旅暨凝时弹嫩系列新品发布会在杭州举行。

>>> 不断强化产品力、品牌力，高姿力争两年内入“行业前五”

自2013年底至今，致力于“天下大白”的高姿品牌，不断强化其专业美白的定位。2014年、2015年，高姿连续两年回款同比增50%；2015年3月，高姿领先于行业其他品牌六个月拿到美白特证；2016年，高姿回款同比增100%；而2017年，高姿定下全新目标——两年内冲到行业前五，占领“美白NO.1”的宝座。

高姿将如何进一步挑战新高峰？陈丹霞介绍，其将在产品力、品牌力两方面持续地专注努力。



在产品力方面，高姿以“安全”为基本前提，专注建立强大的国际科研实力，30年来不断探索更新美白成分和配方，让产品真正“有效”。同时，专注理解中国女性对专业美白的需求，甚至细化到中国南北区域差异化之下女性对美白的不同需求，注重使用体验和肤感，从根源提供专业美白解决方案。

据悉，高姿在研究与创新上持续大力投入，拥有多年美白核心科技的累积，同时在全球范围内严选安全原料，与众多全球顶尖化妆品原料企业建立了长期的战略合作，形成“共享科技、专利优先、独家专供”的优势。

品牌力方面，陈丹霞在会上全新诠释了高姿COGI的品牌内蕴：Consistent（专注），Original（原创），Gorgeous（绚丽），Innovation（创新）。由此，品牌形象全新升级。据悉，高姿以85项专利技术+106个行业特征，增强消费者安全信任建设。此外，2013年以来，高姿连续三年蝉联中国化妆品美白产品TOP3，获得数十个业内奖项的肯定。

具体而言，高姿将持续提升品牌知名度、诚信度和美誉度。《化妆品财经在线》记者了解到，2016年，高姿广告投放累计达3亿元；而在2017年，其将持续强势的媒体广告投入，以“最强电视剧场+当季最强综艺”，以及网红推荐、热门IP植入、打造市场热点爆款、明星定制等手段，线上线下全方位整合传播，抢占消费者心智资源。



>>> 以品牌力推动渠道力，以产品力拉动渠道力

“未来的竞争，是综合实力的竞争，我们将以专注美白的定位，不断教化消费者。” 高姿总经理陈展雄表示，要将品牌深深植入消费者的潜意识里，把品牌消费转变为一种习惯性消费、文化性消费，以品牌力推动渠道力；同时，以持续强势的广告投入，迅速在消费者心目中建立起强势的品牌地位。


高姿总经理陈展雄

此外，高姿还将以“快时尚、科技白”为产品开发定位，力求产品高品质、高性价比、高颜值，打造强大的产品力，保证渠道通路畅通，让产品与通路之间互相良性推动，由此提升产品的终端动销力。

为强化渠道力，高姿设立了VIP合作伙伴工程、爱进取终端形象工程、新零售服务工程，对合作伙伴展开重点打造、扶持、服务，以“时尚新品+网点+终端形象”玩转终端动销，打造全新定制O2O模式。

据陈展雄介绍，已卖出超过100万瓶的“高姿大白水”迎来2.0时代，在产品包装等方面全新升级。此外，据其透露，2017年11月，高姿将有超强IP项目惊艳面世，而此项目的出货目标为1亿元。而在2018年，SPF值全面提升的高姿全新高端防晒单品也将面世。

CS渠道、屈臣氏、大KA、百货购物中心、大电商……已全渠道布局的高姿品牌，将以强有力的渠道布局迎战“行业前五”这一目标。据悉，2017年“828高姿大白节”，品牌将开启全新“WE营销”，展开全国万店大联动。



>>> 推出“黄金霜”等抗衰系列新品，多方位满足渠道需求

高姿副总经理兼品牌中心总监杨川介绍，为多方位满足渠道需求，高姿“不止于白”，推出抗衰的凝时弹嫩系列新品。“保湿、美白、抗衰是当下护肤行业三大需求最大的品类，其中，抗衰品类正快速增长，且紧致抗初老产品不断低龄化”。



高姿副总经理兼品牌中心总监杨川

记者了解到，高姿该系列单品均价200元左右，能为门店带来更高客单价，同时，通过护理手法直观呈现产品效果，能为进店的消费者带来更好的体验感。此外，功效型产品更容易产生较高的产品粘度，这将为门店提升消费忠诚度，而功效型产品的差异化定位，能为门店带来更大的利润空间，也能为前店后院类型的门店提供更好的服务。


“美白和抗衰，是最能体现品牌科技含量的产品品类，高姿专注科技创新，在科技力上不断突破。”杨川介绍，高姿此次推出的抗衰系列，专注弹力、活力、防御力这“时光三维修护力”，其中，IPC黄金弹力蛋白以领先科技拿下多国专利，效果显著。据悉，继“大白水”和“修斑魔棒”之后，高姿将会把新系列中的凝时弹嫩修护霜打造成又一明星单品“黄金霜”。