宝洁从来没有停止过创新，如今，或许可以猜测，宝洁中国位于广州的总部里正酝酿着一场新的中国日化行业的渠道革命。据业内人士透露，宝洁Beauty正计划将旗下包括洗发水、护发素以及沐浴露，甚至牙膏和牙刷等一系列产品在卖场中进行并柜销售。虽然宝洁官方还未正式宣布这一方案，但日化行业却已经感觉出山雨欲来风满楼的意味。

    联合+斗争的渠道现状

　　对于宝洁这个日化大巨头来说，大卖场也似乎不再是安身立命的安全地带了。大卖场自有品牌的崛起、竞争品牌的推陈出新，日化市场日益激烈的竞争环境，都促使宝洁去寻找一条新的渠道之路。

　　宝洁与大卖场的关系可谓微妙。早些年，宝洁无疑是大卖场的宠儿，据2008年中国经营报的数据显示，在大卖场的洗发水销售中，宝洁产品在市场份额及销量上占到40%—50%，在不同卖场这个比重在30%—65%区间浮动。而且宝洁与洗发水市场份额排名第二的联合利华相差很大，后者的比重在10%左右。宝洁与国际大KA卖场之间的关系如同是老夫老妻一般，相濡以沫，例如与沃尔玛的合作，曾一度出现“宝玛模式”的说法。

　　从渠道上来看，宝洁分为两种模式，在大卖场采取直供的方式，这部分销售在宝洁销售中占据了绝对优势；通过各地的经销商分销产品，宝洁将其产品销售到一些中小超市及更偏僻的乡镇市场。虽然搭借商务部的万村千乡工程，宝洁希望迅速占领农村市场，但从目前来看，宝洁三番四次的下乡运动并没有取得预期的效果，大卖场仍然决定着宝洁的整体形势。业内人士分析，正因如此，宝洁在与大卖场的博弈中，不仅需要保证自己的利益最大化，对于卖场的利益处理上，也谨小慎微，对于直供的大卖场，宝洁会给予更多的市场支持、人员支持或者额外的佣金支持。例如如果宝洁想要建议零售商将价格降低6%做促销等活动，宝洁就会承诺承担3%的费用支持，而代理商及分销商从宝洁那里得到的支持相应会少很多，显然这已经招来了各地代理商分销商的不满。

　　树大好乘凉，宝洁的产品往往占据了大卖场最好的位置，最多的排面，但这些并没有让宝洁觉得吃下了定心丸。随着大卖场自有品牌的开发，危机似乎越来越近。例如沃尔玛推出了自有品牌“惠宜”，并在2010年对外宣布，其全球采购总战略的核心是不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购。虽然“惠宜”品牌以食品为主，但进入日化领域显然是迟早的事。而另一家个人护理店——屈臣氏，在自有品牌上则是越走越远，它很多店内热销的产品，往往就是屈臣氏自有品牌产品。

　　除此之外，联合利华以及收编入拜尔斯道夫的丝宝日化旗下洗发水品牌市场也在日益壮大，成为了不可小觑的势力，其他的国产洗发水品牌，诸如霸王、飘影等同样也在市场中享有不小的影响力。
　　
    并柜模式的选择

　　虽然外界对于宝洁的这场革命存在诸多猜测，但它究竟会选择哪种模式，只能等待宝洁来揭开这个谜底。而外界推测最多的可能就是并柜的形式。

　　如果宝洁并柜，面临最大的问题就是能否与大卖场达成一致。虽然宝洁已经与大卖场建立了紧密的合作关系，但并柜一举绝非小事，它将颠覆大卖场的传统操作模式。大卖场根据消费者的消费习惯，将不同产品分门别类的摆放，采取货架销售的方式，不同品牌的同类产品，摆放在一起，不仅方便消费者更快捷的找到自己想购买的产品，也让消费者在不同品牌之间进行比较，从而实现购买行为。

　　这样看来，宝洁一旦并柜，对于宝洁的忠实顾客，确实可以起到强化作用，但是对于那些习惯“货比三家”的消费者来说，似乎并不能带来更多的好处。卖场必须将消费者的因素纳入考虑范畴，除非宝洁能够像当年培育中国消费者“每天洗头”一样，再次改变消费者的消费习惯。

　　此外，在渠道为王的时代，宝洁的并柜意味着在与卖场的博弈中，将可能占据更加强势的地位，卖场对于这个结果显然不会太高兴，而且，对于宝洁的竞争对手来说，如此改变游戏规则，也很有可能会遭到它们的联合抵制，卖场方面无疑也会承受相应的压力。

　　业内还有部分人做出了更加大胆的猜想，认为宝洁或许并不是谋划在卖场合并专柜，而是试图设立自己的专卖店。相较并柜，这一步则迈得更加大胆，摒弃卖场，完全掌握渠道自主权，并不是每一个日化企业都有这样的勇气和实力。可以设想，宝洁的产品线极其丰富，从品类上来说，并不存在很大的问题，不仅是洗发水、沐浴露、牙膏等产品，护肤、彩妆、甚至是婴儿纸尿裤等零零总总的产品都可以纳入到这个专卖店中，真正打造成一站式购物的模式。但并柜并不能成为终点，它还考验着宝洁对于品牌的完全掌控能力。