在可贝尔、海洋传说等贴膜产品进入市场并取得不俗成绩后，越来越多的经营者看到，一片小小的贴膜也能产生巨大的经济效益。贴膜类产品操作方便更是受到了消费者的普遍欢迎，当前，贴膜类产品不仅在超市大放异彩，也逐渐成为专卖店中必不可少的一个品类。

    贴膜成专卖店重要增长点

    福州天娇贸易有限公司接下西藏红花贴膜代理权不到4个月的时间，其公司总经理吴文海表示，贴膜产品操作方便，销售服务也不需要像彩妆和护肤类产品那样繁杂，短时间内也可以看到效益。他告诉记者，西藏红花面膜网点开发较快，现在已经开发100多个网点，其在福建女友专卖店的月销售额达到3万元，2010年公司已向厂方签订了回款300万元的合同。吴文海表示，虽然进入专卖店的贴膜类产品越来越多，然而，贴膜类产品尤其是面膜的需求量非常大，且贴膜需要经常重复购买，如此算来，贴膜的购买量甚至超过了彩妆和护肤品。吴文海还向记者算了一笔账：原先公司下店帮助其做一场促销活动销售额能达到3万元，而现在一般只有1万元，但服务成本却增加了6个点，“对于专卖店来说，今年的护肤和彩妆品牌都面临着瓶颈。”他说，投入越来越多，有时并不能得到相应的回报，因此，专卖店也在寻求其它利润空间较大的品类，西藏红花也因此在开拓网点的过程中几乎没有遇到太多阻力。

    彩妆的库存压力一直是代理商比较头疼的问题，而在这方面，贴膜类产品的压力则相对较小，甚至可以说零库存压力。吴文海表示，西藏红花性价比较高，在专卖店中，贴膜类产品用来做换购产品、会员礼品等也较受欢迎。

    除了库存压力小外，贴膜的加盟压力也小。福州市岚海•悦成贸易有限公司接下美容大王面膜代理权仅半年多时间，公司副总经理魏缪雯告诉记者，面膜网点的开发不一定只局限在传统专卖店、超市渠道，现在美容大王面膜在福建进了精品店、饰品店、服装店等100多家网点，即使现在是面膜销售淡季，美容大王的月销售额也超过25万元。

    新概念是胜出的砝码

    虽然贴膜产品有需求量大、库存压力小、加盟压力小等优点，然而在福建，各专卖店均引进了各种贴膜品牌，竞争也越来越激烈，中高价位以安尚秀、海洋传说、百分百、可贝尔等品牌为代表，中高价位膜类产品渐渐被专卖店作为主推品类，各品牌的主打卖点成了品牌之间竞争的利器。

    福州恒丰伟业商贸有限公司总经理林盛文告诉记者，公司代理的安尚秀品牌，其高机能润白透气面膜贴厚度仅为传统面膜的五分之一，被称为隐形面膜，以此为主要卖点受到众多消费者的强烈追捧。

    中等价位的美容大王面膜则以泡泡面膜为其主要卖点，“感受泡泡在脸上跳舞的感觉”。魏缪雯表示，日韩系泡泡概念引进大陆后受到了很多年轻人的喜爱，而且，泡泡更容易被吸收的特点也使美容大王赢得了更多忠实拥趸。由于泡泡概念更容易吸引年轻一族，岚海•悦成公司自己设计制作了新颖时尚的亚克力柜台，希望旺季到来时能实现面膜销售新突破。

    低价位的西藏红花面膜则以睡眠面膜为其主打概念，因其香味清淡、易被吸收，更有较高的性价比使其拥有了较高的人气。

    另外，现在果冻般可爱面膜、添加玫瑰花等提取物或精油、添加茉莉花瓣等睡眠面膜也使消费者爱不释手，魏缪雯表示，年轻一族总是对新事物产生浓厚兴趣，导购在推这些新概念产品时也比一般产品更容易，因此，对新概念的面膜品牌还在寻觅中，遇到具有新颖概念的面膜品牌，她会毫不犹豫地接受并向消费者推广。