CBO记者 麦芽糖

《化妆品财经在线》记者获悉，植然方适近期在终端门店中开展了以“细胞复活季”为主题的联动大促活动。在此次活动中，植然方适选取了江浙沪6个城市中的22家店铺，仅仅4天就达成了140万元的销售业绩，最高店销超过20万元。可见，植然方适所倡导的有机种植理念，以及天然植物护肤，逐渐受到了市场的认可。

独一无二场景打造，直观为消费者传递品牌价值

以产于雁荡山的铁皮石斛作为核心原料，再用古法升级的现代科技最大限度地提取有效成分，植然方适力求为消费者提供健康、有效的护肤体验。

为了将品牌对于天然性、功效性产品的追求，传递给更多消费者，植然方适在终端动销的产品设置、形象布局、场景道具上都做足了功夫，在店内店外形成高调活动氛围外，还打造了独一无二的体验场景与体验环节。



据了解，此次活动的主推明星产品是石斛花合律滋净精华露和石斛花合律焕能精华水。这两款产品专为复活肌肤细胞定制，精华水富含铁皮石斛精华和丹参根提取物及北美金缕梅水，能调理肌肤水油平衡，修复肌肤屏障；精华露则含石斛、人参浆果、花蜜三元一体修护力，有效修复受损肌肤，促进细胞新生活力。值得一提的是，斛花合律滋净精华露中还加入了真实的石斛花朵，能让消费者直观感受到产品的核心价值。

除此外，植然方适还在店内充分展示铁皮石斛本真面貌，让感兴趣的消费者能够通过鲜活的石斛盆摘、清香的石斛干花，亲手触摸到、近距离闻到这一珍稀植物，让化妆品成分原料不再是遥不可及的抽象概念，而是可见、可触、可感的真实存在。



现场，植然方适还通过石斛榨汁、泡石斛花茶，让消费者能品尝石斛的天然有机与养生价值。不少第一次见到鲜活铁皮石斛的消费者直呼，“这样珍贵的植物，无论是食用还是护肤，都能给皮肤带来十足滋养！”



为消费者定制闺蜜套装，专业护理为体验感加成

除了“身临其境”的情景打造，植然方适还为整场活动设置了丰富的销售体验环节，力求最大化产品价值。

据了解，在活动前期，植然方适就用线上引流吸客的方式，通过秒杀、派发预售卡的形式，提前覆盖数千名客户。



在实际销售中，植然方适将明星产品搭配成“细胞复活闺蜜组”——精华水用于调理，精华露用于修复。同时，植然方适还为这一套组定制了石斛修复注氧焕颜疗法，原理是应用高压氧舱给肌肤喷氧，增加面部皮肤组织氧气分压，促进胶原蛋白合成，加速细胞的新陈代谢，提升肌肤活力。植然方适还根据皮肤细胞28天更新周期，为消费者规划了护理套餐：3组提升基底免疫力、6组修复细胞、12组淡化细纹修复红血丝、18组促进新生延缓衰老的功效承诺，让消费者觉得切实、靠谱。



据了解，活动开始后，参与秒杀客户纷纷到店体验，几家面积较小的店，高峰期形成人挤人，排队等护理的现象。在明星产品的带动，以及辅助仪器的效果加乘下，凡到店体验的消费者购买率在80%以上，此次活动的功效体验和购买转化率可称效果惊人。



在此次活动中整体业绩排名第二的苏州吴中区玉美堂老板江女士表示，以铁皮石斛为原料的温和修复细胞类产品市场上比较少见，同时，产品品质加专业体验技术和手法让客户很受益，“消费者都愿意为好产品买单”。



大单频现，植然方适以差异化价值赋能终端

凭借高品质、高颜值、高价值的产品形象，以及专业体验技术与手法带来的舒适有效感受，植然方适此次活动收到了惊人的效果，尤其是过千的客单不胜枚举，可见消费者对其的喜爱程度。



据植然方适品牌负责人透露，此次活动中，苏州玉美堂和台州知音女友、蚌埠美丽宣言几家店最大单都达到了万元左右。“卖植然方适容易出大单”，这是参加活动的店长与店员的普遍反映。高客单也给渠道商和终端带来了高利润空间。

“只有让渠道和终端有好货可卖，有利可图，才能为品牌带来持续性的良性发展和驱动”，植然方适销售总监黄伟表示，这是植然方适面市以来一直秉承的长远战略。


对于此次活动的成功，黄伟总结了两个重要因素：店长与健康体验。其表示，这次活动所选店的条件、位置都不能算最好的，但每个店老板都对植然方适的理念十分认可，“永康女友美妆、宁波哎呀呀美妆店老板都亲自到过品牌雁荡山铁皮石斛园区，亲自了解了植然方适机种植理念、天然无添加的产品品质，才选择引进”，台州仙居玲玲美妆老板娘则看到了植然方适与别的品牌的差异化模式，这样一种吃喝用样样都美肤的健康产品，与店里的现有品牌能形成很强的互补性。



事实也是如此，植然方适以真材实料的体验触动消费者，以内调外养的健康生活方式，跟消费者亲近沟通，和目前日化专业店里的大部分产品形成区隔，能帮店家达到留客、锁客目的。



据了解，为了持续深挖“仙草”的价值，植然方适还将在丰富现有护肤产品的基础上，推出健康美容食品，形成内调外养的立体健康套组服务，完善品牌功效布局的同时，也能为店家带来更高客单价。

同时，植然方适还计划为部分CS零售合作商提升改造局部空间，设立康养美生活专区，形成护肤品、美容食品、保健品共存的健康美学生活空间，在里面营造以珍稀植物为主角的场景化的陈列和体验，并配以专业的皮肤测试、导入仪等，由植然方适提供培训将BA升级为能够1对1提供美容健康咨询服务的营销人员。目前康养美生活专区模式已经在保定家家乐开始实施。



“我们看到了当前很多CS门店的困境，希望通过更丰富的产品设置，以及品牌文化的氛围，为店铺赋能”，黄伟表示，植然方适还将继续完善店铺中的VIP客户专业体验，为店铺传创造高客单收入，并通过打造健康肌肤管理中心等方式，助力合作店铺转型升级。