近几年来，把握新兴品类崛起的热潮，面膜品牌珀薇、药妆品牌姿维雅、身体护理品牌魔莉舍逐渐在市场上崭露头角，而这些品牌背后的有喜企业却依旧略显低调。实际上，在推出这些广受好评的终端品牌之前，有喜企业聚焦化妆品专业生产时间已久。

2004年成立，有喜先后创立了露兰姬娜、韩露、姿维雅、珀薇、色彩日记、酷品等多个品牌，在彩妆、护肤、面膜、化妆工具等各个品类市场都占据了一席之地，也对分销渠道与终端渠道均进行了完整布局。

在这背后，有喜的生产实力不容忽视。近日，《化妆品财经在线》记者走访了位于广州市花都区的有喜工业园，深入了解了其规模化及具备领先成本优势的生产模式。

上游化生产带来显著成本优势

踏入占地面积达12.6万平方米的有喜工业园，最先关注到的必然是其分布有序的3栋独立生产车间。有喜企业CEO林伟鹏向《化妆品财经在线》记者介绍，有喜工业园由集团投资2.6亿元兴建而成，园区现有生产人员1000多名，生产车间按照品类细分可分为彩妆、面膜、膏霜、洗涤等。

目前，有喜工业园共配置了50余条专业生产线，其中，面膜自动生产线20条，膏霜自动生产线20条，洗涤及其他产品生产线10余条，产能在广州地区排名前列，比如面膜日产量超过160万片，膏霜日产量超30万瓶。此外，有喜还引入了高效化乳化生产线，从配料、投料到最终出料都能有效避免微生物对膏体的污染，据悉，这一生产线与韩国蔻诗曼嘉所用生产线为同一供应商。

值得一提的还有，在十几年发展中，有喜建立了完整的供应链模式。从生产区域看来，有喜的多种产品都偏向上游，比如，有喜大量从日本、美国引进无纺布原料，并自行加工、切割、折叠生产成面膜无纺布，每日产量超过600万片，供应自有面膜品牌的生产，且能销售至其他企业。

这样的“上游化”生产模式，为有喜控制成本、自主生产带来了明显优势，也是其能够大力度投入品牌研发的重要基础。

渠道“守正”给予消费者信心

有扎实生产力作为后盾，有喜在发展前期选择以分销渠道为聚焦点，先后推出了露兰姬娜、色彩日记、酷品等多个品牌，也正是在这一渠道中，有喜积累了大量网点与资源，为后期推出终端品牌打下了基础。而且，这一渠道至今仍是有喜现金流与利润的重要组成部分。

“虽然流通渠道整体呈现低迷，但有喜在此依旧保持了良好的发展势头”，林伟鹏表示，有喜从几年前开始注意到这一渠道价值正在弱化，便将粗放的批发模式转向品类直供模式，收效显著，“目前仅化妆工具品牌酷品的年出货额就超过1亿元。”

应对更加个性化、专业化的消费环境，有喜从前几年开始布局终端渠道，尤其是定位年轻市场的珀薇品牌以及抓住药妆风口的姿维雅，渠道声势颇大。这一成绩也来自于有喜多年来对渠道的深刻认知，“珀薇是第一批大规模与百强达成合作的品牌，入驻了近90%的百强门店”，林伟鹏表示，精准的渠道合作让珀薇、姿维雅近几年增速明显。

当然，面膜市场竞争的加剧让珀薇也感受到了不少压力。“终端价格战让品牌竞争陷入恶性循环”，林伟鹏分析道，打折的本质在于零售价与产品真实价值不符，而这种价格虚高再打折的过程，“会让渠道的内耗越来越大”。

“不过我们相信，产品价值始终会回归”，林伟鹏表示，应对当下的竞争环境，有喜将保持在渠道方面的“守正”，即专注渠道，以物有所值的产品给予渠道和消费者信心。2017年，珀薇从时尚面膜升级为护肤潮牌，以更多元化的产品设置抢占年轻市场；姿维雅也凭借专业性定位及爆品策略，在CS渠道增长迅猛。

产品“出奇”谋求新增长

专注生产、渠道守正，这些是自有喜成立以来即刻入企业基因的词汇，而在此基础上，有喜也持续开拓新的产品与营销模式，在消费者经营层面“出奇”。

“面膜品类未来会朝着品牌化、品质化发展”，林伟鹏表示，过去营销造就品牌的模式在当下已经很难成功，作为一个新潮的80后老板，他也开始关注小红书、抖音等新兴渠道，研究新品牌成功的路径。

右三：有喜企业CEO林伟鹏

“如果说过去砸一个亿的广告能够做到家喻户晓，那现在砸十个亿都不一定了”，林伟鹏直言，现在是消费者说了算的阶段，而他观察到，甚至有一部分消费者认为经常打广告的品牌更不可靠。因此，从珀薇到姿维雅等品牌，都开始注重口碑传播，让粉丝群体加速裂变。

除此之外，有喜同时也洞察到了进口品这一风口，在泰国、英国、日本和韩国同步启动了自有品牌的布局。林伟鹏透露，有喜将通过收购或者独立注册引入更多进口品牌，强化企业多元布局。“最快进入国内市场的将是泰国品牌PALA”，其表示，这一品牌将在11月通过跨境电商模式销售，并逐步启动国内市场布局。