2018年，淘美妆商友会围绕《电商法》做了一系列工作。据淘美妆商友会会长简伟庆介绍，《电商法》出台后，淘美妆商友会在北京、上海、广州、深圳等城市针对会员合规转型、企业管理举办了20余场小型沙龙，同时邀请商友会法律顾问团队围绕《电商法》在5个城市举办了5场专题分享会，并取得一定成效。

“《电商法》肯定不会让中国电商经济倒退。目的只是让电商的经营者更合规化、公平化、市场标准化，这样行业才能更有序的发展。” 简伟庆表示，“《电商法》的出台，在提醒电商从业者，要从个人经营思路上升到企业经营理念，加强规范经营的理念，合规则安心，合规才有机会做大做强。”

基于此，1月8日，在“2018淘美妆商友会年度盛典”上，知名化妆品企业负责人、各大电商平台相关负责人以及线上店铺运营方齐聚一堂，围绕“顺势·礴发“这一主题，探讨了当前环境下线上美妆类目与平台的发展趋势和最新玩法，为品牌和线上店铺顺应当下规则、寻求发展契机提供了不少思路。

新国货崛起，抓住产品力者得天下

2018年，新锐国货品牌百花齐放。据天猫美妆新锐品牌线相关负责人龙博介绍，在去年，老的互联网品牌通过新的流量渠道，或者产品上新的突破，给消费者带来新的认知，销量、体量都取得了好成绩。

“总体上来说， ‘国货’是一个中性词，现在变成加分项。一篇文章的标题里出现国货的话，阅读率都在增加，这足以说明消费者在期待国货。”基础研究创始人三亩大叔表示，当下年轻消费群体对国货的好感度在增加，但不会轻易买单。“消费者会因为格调、功效、社群等原因购买国货，每一类都会因为 ‘国货’加分。但想要最终达成购买，品牌还得靠产品自身。

在资本方面，复星化妆品集团执行总裁郑涛认为，未来中国化妆品发展的核心机会在于好产品，这类产品必须包含以下四个特征：好功效、高颜值、高性价比、快速迭代。他表示：“我们的弱点并不是把产品生产出来，而是造出好东西。作为产业运营所有参与者，包括资本在内，如果能够把产业各个环节力量嫁接在一起，链接在一起，造出真正好的产品，足以使中国消费者满意。”

《电商法》的落地，在短期内，一定程度上会对电商从业者带来困难，甚至阵痛，但从长远来看，这场变革也在将电商从业者带入规范轨道当中。对于一般贸易品牌，尤其是国货品牌来说，这同时也是一个极大的机会点。

“现在的国货只要能做出好的产品，“春天”就来了。”珀莱雅电商事业部副总经理郭云龙表示，“当下消费群体对于品牌追求没有那么强了，但对于品类有要求，特别是对于功效要求越来越强。同时，《电商法》出台之后，具有完善的供应链、产品研发的传统国货品牌竞争力会更强。”

植观创始人唐亮则明确表示，中国消费者越来越聪明，信息不对称的情况越来越少。“对中国化妆品企业来说，更多是做好产品。”

顺应年轻消费需求，美妆品类线上营销应该这样做

淘宝美妆负责人梦璃透露，淘宝新一代用户代际更替已经基本完成。Z世代用户，无论是从人数还是消费金额上，已经成为网购零售的主流，占比超过60%。有相同观点的还有，OIB.CHINA总经理吴志刚。他分析，Z世代消费者正在成为越来越多时尚品牌的决定性力量。到2020年，Z世代将占到整个消费能力的40%。因此，如何顺应当下主力消费群体需求，完成美妆品类的线上营销推广，是当下化妆品企业需要考虑的问题。

国货品牌需要进行系统的迭代，除了产品之外，品牌革新传播等方面也需要进行迭代。吴志刚强调，“2018年会成为美妆内容营销元年，2019年内容营销将呈现爆炸式增长。对于化妆品品牌而言，未来内容营销将决定未来。”

除此之外，社交电商也是未来化妆品品牌应重要关注的对象。据有赞商家服务负责人即心预测， 2017年社交电商体量不足10%，但2020年这一数字将暴涨至30%。

即心从人、货、场方面分析了社交电商与平台电商的区别：“在平台电商，品牌需要通过评价、排名以及人与人之间的互动实现与客户的联系。而对于社交电商来说有信任、有口碑就足够了。平台电商中，品牌要打造性价比、爆款保证排名。而在社交电商中，品牌只要关注产品的高品质就足够了。”

关注“小而美”，阿里系最新玩法发布

会上，淘宝美妆、全球购、天猫美妆分享了新一年发展的最新方向。

通过站内的大数据和用户行为洞察，淘宝美妆看到了新一代美妆零售用户在网购化妆品上面的一些指标和特征变化。用户年轻化带来品牌选择上更多元化，传统大品牌不再是消费者唯一选择。

梦璃表示，“基于市场环境和用户需求，淘宝美妆2019年将聚焦在两个方面：一、孵化具有淘宝特色的店铺；二、孵化具有淘宝特色的中小品牌。未来，淘宝美妆将帮助中小品牌更好在淘宝平台站内落地成长，并且通过这些品牌服务好用户日新月异的美妆需求，为用户提供更加专业的优势导购服务，以及提供海量丰富货品。”

据了解，截止目前，淘宝美妆已经招募超过1千多个品牌，已经有部分品牌作为试点进入了冷启动孵化环节。

全球购相关负责人图先表示，2018年5月份全球购启动“甄星计划”以来，已经从海外招募了1366个品牌，并成功孵化出203个，且这些品牌基本上达到天猫国际美妆的入驻标准。

数据显示，从2016年起，天猫美妆每年增长率均大于50%。2018年，天猫美妆达到近70%的增长率，“关键是基数越来越大，但成长率保持飞速的增长。”天猫美妆相关负责人颜竹透露，2018年天猫美妆高端品牌增长率远超50%。

她表示，今年天猫美妆将引进更多国际品牌，引进国内大牌明星网红入驻平台，同时与国货品牌执行多品牌战略，鼓励第二、第三品牌的发展。