在广西日化界，科桂集团声名在外，其旗下主攻跨国品牌的子公司科桥佳近年来也颇受瞩目。2010年8月，科桥佳接手Skin Food，成为该品牌在广西的代理商，“当时也是抱着试试看的心态导入这个品牌，目前看来后劲非常大”，科桥佳副总经理黄翠冰如是评价。
　　
      采访中，黄翠冰带记者参观了科桂集团的几大分公司，井然有序——这是记者对科桂集团的印象。而科桥佳所代理的Skin Food、雅漾、雅呵雅、韩雅、Adidas等品牌目前表现虽不一而足，但黄翠冰言语之间总是不乏对这些品牌增长后劲的看好。

      多元渠道显优势

　　借力于科桂集团的渠道优势，科桥佳如今也正构建自己的多元渠道网络。雅呵雅专攻百货渠道，韩雅拓展专卖店阵地，Adidas主攻KA卖场，雅漾则多方“跨界”经营，百货、药店、屈臣氏等均有设柜，渠道发展趋向多元化。多品牌多渠道的构架，也为科桥佳的未来拓展增添了更多的可能。
　　
      提起雅漾，黄翠冰则赞不绝口，这个药妆品牌当下已爆发出了更多的潜能。在渠道的谋篇布局上，雅漾目前的主力渠道仍在百货，在南宁梦之岛水晶城店月均销量已达30万元。此外，药店和屈臣氏系统的销量也正在提升之中，对于药店系统的开发，科桥佳仍保持着较为谨慎的态度。“药店渠道肯定不容忽视，但目前广西的药店系统开发得还不够成熟，涉及到回款等问题，药店本身的各项机制也不够健全”，科桥佳方面表示。雅漾当前在南宁3家药店设有专柜，虽然在产量方面低于百货和屈臣氏，但未来的发展潜力很大，在药店系统的目标客群非常明晰。
　　
      除此之外，雅漾的渠道还向医院的整形科、皮肤科延伸，虽然目前的走量不高，但仍是对现有主力渠道的有效补充。在科桥佳的主力渠道中，百货绝对是重头戏。雅呵雅、Skin Food、雅漾均以百货为重点，新进百货平台的Skin Food表现得尤为抢眼。黄翠冰也直言该品牌管理非常细化，这点在百货渠道的拓展中尤为关键，品牌的概念非常新潮，受年轻人之热捧也让代理商颇为意外，目前该品牌的整体发展正处于上升期。

      增长品牌的拓展空间

　　对于科桥佳旗下代理品牌的表现差异，黄翠冰也十分坦然，她认为，增长快速的品牌要激发更多的上升潜能，而表现较为“温吞”的品牌，未来的发力则需要更多的日常维护做铺垫。雅漾、Skin Food则是增长强劲的两个品牌，雅漾当下在广西市场的表现可谓如日中天，2011年将拓展广西的二三线城市，仅玉林就要开拓3家网点。且在与竞争对手薇姿的较量上，雅漾也开始显出后劲。据了解，2010年雅漾在广西的百货、药店以及屈臣氏的销量增长率均超过薇姿，整体销量同比上涨在50%以上，高于其华南区的平均水平。其中，在南宁百货市场，雅漾已有两家专柜销量已超过同区域内的薇姿。
　　
      在广告的持续跟进之下，雅漾广西市场的表现在新的一年或更值得期待。而Skin Food也表现出一飞惊人的态势，2010年8月份科桥佳接手时，只在百盛尝试开设了一家网点，原来的预期月销售在15万元左右，而实际上开柜当月就达到30万元。黄翠冰也不讳言当初Skin Food进百货时的艰难，百货方有一半人不知道该品牌，在名气上似乎也不如The Face Shop，但事实证明，如今在广西市场Skin Food已占得了上风，对手The Face Shop至今还未能涉足百货渠道，而下一步科桥佳已计划把Skin Food开到南宁更多的百货中去。

      “慢一拍”品牌仍有后劲

　　相较于雅漾、Skin Food的强劲表现，科桥佳旗下的雅呵雅、Adidas表现则稍显“温吞”，但这两个“慢一拍”的品牌未来的发展后劲也不可小视。对于雅呵雅的表现，科桥佳方面则表示希望品牌公司能给予更多的广告支持，在既有的影响力之上再做一次造势，这个品质不错的品牌才能获得更深远的发展。
　　
      而在KA卖场中盘踞多年的Adidas近年来也遭遇了危机，但对此，“Adidas还要再熬一段时间，这个品牌卖得很好，但是产品线较短，据说科蒂公司已取得了该品牌51%的股份，2011年或将收回代理权”，黄翠冰采访之际对本报记者透露，她也愿意相信，在品牌公司收回代理权之后，Adidas未来的发展脉络或能更清晰，加之在KA渠道耕作多年的经验和口碑，想要重新走上一个辉煌的时代也不是没有可能。
　　
      在品牌代理中，速热型的品牌和“慢一拍”的品牌并不冲突，两者如能互借优势，利用代理商的渠道优势开拓市场，也能发挥出搭配的完美效果。对于雅呵雅和Adidas来说，科桥佳方面也表示，只要努力找寻未来发力的点，与品牌密切沟通之后，“慢一拍”的品牌发展后劲也将很足。