- 2019-07-12
- 阅读量：2339
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜李文博
在正式完成上市之后，蓄力已久的丸美用一场“眼霜节”打响了品牌抗衰老的年轻化的“第一枪”。
7月7日，2019年“弹力觉醒，为eye发电”丸美眼霜节暨“跨越世代 刷新未来”百万圆桌俱乐部精英峰会在广州召开，1000多名合作伙伴参加，今年的丸美会给大家带来什么不一样的期待？
孙怀庆：跨越世代，刷新未来
21世纪的今天，是一个共享的科技时代。在全球经济一体化趋势的大背景之下，中国经济愈发蓬勃发展，完整产业链发展、自主创新强大实力、和平经济市场之下的竞争活力等令世界瞩目。对于所有的中国企业家来说，这既是机遇，亦是挑战，大环境之下究竟该如何积极应对挑战、实现突破？
丸美集团CEO孙怀庆在“跨越世代 刷新未来”百万圆桌俱乐部精英峰会上，从历史视角宏观视野底层逻辑分析了世界经济变迁及中国经济的奇迹，以及中美贸易摩擦下中国经济的未来。
孙怀庆在会上指出，在40年前的中国，爆发了一场史无前例的工业革命。这比200年前的英国蒸汽革命，100年前的美国石油革命来得更为迅猛。欧美历史上三次工业革命的过程，耗费了欧美五代人的时间，而中国压缩在一代人的时间内集中爆发，尤其在1978年至1988年的10年间，中国实现了用20%的世界人口，为全世界创造1/3的农产品，全世界1/2的工业产品。如此迅猛的国家发展速度，使得中国现在在国际地位上举足轻重。
中国之所以能在如此短的时间内取得巨大成就，这完全得益于中国经济市场的3个特点：
第一，支柱产业的选择。200年前的以捕鱼业自然产业为主荷兰曾纵横全球，却被以纺织工业的英国取而代之。支柱产业的市场无穷大，原料无穷多，以及产业链长，为整个国家的经济发展提供了无限动力。如今的中国几乎是全世界唯一的具有全产业全产业链的国家，支柱产业不再单一性，使得国家经济发展具有无限动力。
第二，内部组织化。中国的人口基数大，劳动力潜力无穷，中国通过建立工厂把民间劳动力集中起来，组织化完成后一旦突破资金，技术的市场瓶颈，整个社会瞬间整合成一个庞大的机器，高效加速运转。
第三，自由市场。这是一个极其昂贵的公共品，一个健康成熟的自由市场必须具备5大要素：商业诚信，统一货币，统一市场，统一文化，稳定政治。
产业链的全面发展，内部劳动力组织化管理，以及经济市场的健康自由，为中国经济发展提供源源不断的推动力。40年前爆发工业革命的中国令世界震惊，而未来的中国，如孙怀庆所说：如今的中国就像是一个被点燃的巨大火山，迸发出令世界瞩目的力量，中国经济将长期向好，丸美只管永不停歇地向前奔跑，力至行业巅峰。
△丸美集团CEO孙怀庆
当下中国大部分的传统企业处在高速变革时期，同时也面临了第一代企业家与新生代企业领导人交替的爆发期，在美国70%的家族企业没有传到第二代，仅有3%的企业在第四代之后还在运营，而在欧洲也仅有4%能够传承到第四代。家族企业传承困难重重，基业长青真的可能实现吗？在百万圆桌俱乐部精英峰会上，来自北京大学光华管理学院颜色教授为大家揭开古往至今，从历史上学习家族传承，在时代变幻中做好传承的伟大企业，缔造中国家族企业的未来。
△北京大学光华管理学院颜色教授
在当下的变化着的零售市场中，人流不等于客流，客流不等于生意流，只是一个当下困扰的问题。如何拾回客流，稳固生意流，解决以上问题，丸美成立百万零售芯学院，一直在给终端赋能，针对BA，针对客户经理，针对门店系统，针对消费者展开了79场培训会，14场沙龙会，间接带动了近500万终端零售业绩，深受客户认可及欢迎，解决了很多门店经营实际问题。
丸美集团总裁助理罗梅在会上表示：如今的零售市场看似现实骨感，困难重重，实则机会丰满，处处生机。结合智能科技促进品牌会员增长，大数据之下会员喜好明确，品牌能够更好地在各个维度迅速把握生意要点；BA专业培训、门店硬件升级打造一流服务，直接推动动销，提高客单价；门店经营职业化、专业化、用“芯”服务，打造硬核竞争力。
罗梅相信，百万零售芯学院坚守会员、BA、门店、产品四大阵地，建设以用户为中心的全流程体验，守住主场机会，必能硬核取胜。
△丸美集团总裁助理罗梅
正如孙怀庆所说：“这是一个变化的时代，但人性从未改变。”谁能够更好地在“留住老客”和“吸引新客”之间取得平衡，从营销到渠道进行新的布局，在未来新一轮洗牌中将历久弥新。
作为全球最大的消费市场，中国市场从数量增长模式逐步切换至品质提升模式，竞争也从简单的数量堆叠进入个性体验时代，新零售、大数据、智能化及品类细分、消费升级、年轻化等等关键词井喷式涌现。在消费升级趋势下，年轻一代消费者保养意识的提高、对于护肤产品高端化需求的增加，如今的眼霜市场早已从10几年前的不毛之地，变成“热土”。
眼霜市场风云激荡，挑战重重，消费者对于眼部抗衰护理的需求日益增加，丸美集团销售副总裁陈浩认为，要在眼霜行业中保持领先，同时抓住90后消费主体的心，2019 年丸美将继续深耕眼部护理，做深眼霜品类，构建丸美护城河。
△丸美集团销售副总裁陈浩
在消费升级大背景下，中国眼霜消费市场正在不断发生变化：善于在社交媒体上完成种草拔草的90后如今成为了消费主力军，眼霜使用者的平均年龄也从26.1岁下降到24.3岁，消费者对于抗衰的需求更侧重“预防”；播商兴起，渠道越来越下沉；信息爆炸，碎片化时代，消费者时间有限，大脑容量有限触，达到消费者的方式更讲求精准、多元。
丸美市场企划中心副总裁曾令椿在会上表示，今年的丸美眼霜节将从9月预热，9月20日实现爆发，眼霜节将从9月20日跨越黄金周一直到10月7日。在如此复杂的营销环境下，把眼霜品类做深，构建品牌护城河，丸美2019年该如何玩转眼霜节，盘活生意？
△丸美市场企划中心副总裁曾令椿
形象年轻化，俘获新一代受众
品牌要成功虏获新消费者的青睐，丸美今年要实现年轻化，必须是产品年轻化，沟通年轻化，同时要保持品牌的高级感。2019丸美眼霜节瞄准当今90后主流消费群。
今年眼霜节丸美玩转跨界，联手日本当红新锐插画大师瓜生太郎Taro Uryu，创造极具风格的丸美眼霜节icon、弹力电眼girl和弹力电眼boy三大形象，寓意眼睛有电，人生才有戏，25+的90后正是弹力发电的年纪。此外丸美也将推出弹力限量跨界礼盒和丰富多彩的周边产品。周边产品可以有效满足消费者护肤以外的关联需求，从而建立对品牌的好感，推动销售！
△瓜生太郎Taro Uryu弹力限量跨界礼盒
瓜生太郎Taro Uryu曾多次与LV、GUCCI、CHANEL等国际大牌合作。此次联手丸美，为丸美的眼霜节营造既年轻又有品质的新鲜感。
△瓜生太郎Taro Uryu与国际大牌合作
沉浸式营销，锁定女性用户
如今的年轻用户爱追求美，也爱与人分享美的事物，丸美抓住了这一用户活跃路口，将与最受欢迎的女性APP联手合作，打造线上线下高参与度营销计划。不仅有网红城市落地快闪，还有明星鲜肉带货加持，以及高科技原生AR触发电眼技能与电眼戏精H5互动体验。本轮互动营销为销售转化提供强有力的流量支持，高度参与感+沉浸式的用户体验+S级购买引流，完成对品牌及产品的传播，实现销售转化！
△丸美市场企划中心副总裁曾令椿
亚洲第一大屏广告覆盖，全方位提升品牌势能
越是在纷扰的环境下，越是需要持续不断地进行品牌塑造，提升丸美势能。孙子兵法：如转圆石与千仞之山者，势也。那么2019年丸美眼霜节，将如何提升势能？
2019年下半年，丸美硬广将加码海量投放，顶级商圈+黄金位置+超级大牌。全面覆盖包括重庆曾创下吉尼斯纪录的亚洲第一大屏（总面积3788平方米），以及千年商都广州第一街的北京路等20大城市超级户外广告。全方位制造眼霜节热点气氛，和打造品牌高级感。
△广州北京路热门商圈广告
△重庆亚洲第一巨屏广告
大剧热综贴片投放，引爆流量话题
时代再怎么变，民众娱乐至上的精神不会变，当下参与度最高的娱乐形态，无非就是追剧和追综艺。丸美将继续在主流视频平台加大大剧和网综的大屏广告贴片的投放，利用平台流量+热剧网综话题优势，持续影响核心受众。
△2019流量大局&热播网综
锁定主流APP流量，10屏联投精准覆盖
处在一个信息爆炸的时代，消费者接受的信息严重超载。过去是人找货，现在是货找人。
在这背后存在一个底层诉求：千人千面。品牌必须让对的产品找对人，更加地精准影响消费者，才能在销售的转化上产生更强的势能。
丸美将严选目标受众标签，精准覆盖包括但不限于腾讯视频、QQ音乐、今日头条、抖音、优酷、爱奇艺、小红书、美柚 等APP在内的10大主流APP，锁定丸美DMP三亿流量池，精准定向分发，从而提升销售转化率。
△10大主流APP
聚焦微信小红书种草平台，线上线下疯狂收割
如果说硬广的作用在于曝光和引流，那么种草的作用更是在于转化。下半年，丸美讲聚焦微信大号、小红书两大护肤种草社交平台，投入双倍的预算，持续开启明星、头部达人种草全覆盖，从手法、评测、使用感等多角度，以图文或视频形式，全方位种草，打造口碑王牌眼霜/礼盒，集体为丸美眼霜打call，助力线下门店及线上店铺的销售收割！
△小红书达人种草丸美弹弹弹眼霜
抗衰老创新联盟，打造品牌自主IP
要成为新生代消费者愿意买单的一支眼霜，吸引眼球是第一步，硬抗的产品实力必不可少，它必须是专业，而且有效的。从创立之初到现在，丸美拥有93项（含国际）认证品牌荣誉，拥有国际一流的供应商，世界级研发机构，整合全球技术、配方等资源，每一款眼部产品，匠心打造，与女性需求无缝对接，定制与众不同的美。
丸美还与博溪生物、SEPPIC、Silab、DSM、基因工程药物国家工程研究中心化妆品研发中心、国家化妆品质量监督检验中心、中国化妆品化学师专业委员会、暨南大学、北京工商大学、华大基因等机构组成国际生物抗衰老产业技术创新联盟，现场举行了隆重的启动仪式，10大抗衰机构携手联盟，集合科技的力量，让世界变得年轻。
△国际生物抗衰老产业技术创新联盟正式成立
丸美集团研发总监郭朝万博士也在现场阐述了国际生物抗衰老产业技术创新联盟使命和宗旨。
从2014年丸美眼霜节启动到2019年，丸美眼霜节走过了五年的时光，从现象级营销《眼》，到将目光聚焦到产品研发背后的故事《偏心的佐佐木公夫》等，再到今年首次进行艺术设计的跨界IP联合，开启品牌年轻化战略。丸美历届眼霜节不仅成为了丸美标志性事件，更成为了行业内外备受瞩目的教科书级营销案例，已成功得将丸美眼霜节打造成了丸美自主IP。
2019年，是丸美战略觉醒与迸发年轻活力的一年，于竞争加剧的中国化妆品市场里，丸美以过硬的产品品质，领先的科学研发为基础，在用心耕耘的沃土中寻求更多元化的创新发展，以领导者与践行者的开拓与责任感，携手所有合作伙伴，致力引领中国化妆品行业未来更蓬勃的发展。
孙怀庆：跨越世代，刷新未来
21世纪的今天，是一个共享的科技时代。在全球经济一体化趋势的大背景之下，中国经济愈发蓬勃发展，完整产业链发展、自主创新强大实力、和平经济市场之下的竞争活力等令世界瞩目。对于所有的中国企业家来说，这既是机遇，亦是挑战，大环境之下究竟该如何积极应对挑战、实现突破？
丸美集团CEO孙怀庆在“跨越世代 刷新未来”百万圆桌俱乐部精英峰会上，从历史视角宏观视野底层逻辑分析了世界经济变迁及中国经济的奇迹，以及中美贸易摩擦下中国经济的未来。
孙怀庆在会上指出，在40年前的中国，爆发了一场史无前例的工业革命。这比200年前的英国蒸汽革命，100年前的美国石油革命来得更为迅猛。欧美历史上三次工业革命的过程，耗费了欧美五代人的时间，而中国压缩在一代人的时间内集中爆发，尤其在1978年至1988年的10年间，中国实现了用20%的世界人口，为全世界创造1/3的农产品，全世界1/2的工业产品。如此迅猛的国家发展速度，使得中国现在在国际地位上举足轻重。
中国之所以能在如此短的时间内取得巨大成就，这完全得益于中国经济市场的3个特点：
第一，支柱产业的选择。200年前的以捕鱼业自然产业为主荷兰曾纵横全球，却被以纺织工业的英国取而代之。支柱产业的市场无穷大，原料无穷多，以及产业链长，为整个国家的经济发展提供了无限动力。如今的中国几乎是全世界唯一的具有全产业全产业链的国家，支柱产业不再单一性，使得国家经济发展具有无限动力。
第二，内部组织化。中国的人口基数大，劳动力潜力无穷，中国通过建立工厂把民间劳动力集中起来，组织化完成后一旦突破资金，技术的市场瓶颈，整个社会瞬间整合成一个庞大的机器，高效加速运转。
第三，自由市场。这是一个极其昂贵的公共品，一个健康成熟的自由市场必须具备5大要素：商业诚信，统一货币，统一市场，统一文化，稳定政治。
产业链的全面发展，内部劳动力组织化管理，以及经济市场的健康自由，为中国经济发展提供源源不断的推动力。40年前爆发工业革命的中国令世界震惊，而未来的中国，如孙怀庆所说：如今的中国就像是一个被点燃的巨大火山，迸发出令世界瞩目的力量，中国经济将长期向好，丸美只管永不停歇地向前奔跑，力至行业巅峰。
△丸美集团CEO孙怀庆当下中国大部分的传统企业处在高速变革时期，同时也面临了第一代企业家与新生代企业领导人交替的爆发期，在美国70%的家族企业没有传到第二代，仅有3%的企业在第四代之后还在运营，而在欧洲也仅有4%能够传承到第四代。家族企业传承困难重重，基业长青真的可能实现吗？在百万圆桌俱乐部精英峰会上，来自北京大学光华管理学院颜色教授为大家揭开古往至今，从历史上学习家族传承，在时代变幻中做好传承的伟大企业，缔造中国家族企业的未来。
△北京大学光华管理学院颜色教授在当下的变化着的零售市场中，人流不等于客流，客流不等于生意流，只是一个当下困扰的问题。如何拾回客流，稳固生意流，解决以上问题，丸美成立百万零售芯学院，一直在给终端赋能，针对BA，针对客户经理，针对门店系统，针对消费者展开了79场培训会，14场沙龙会，间接带动了近500万终端零售业绩，深受客户认可及欢迎，解决了很多门店经营实际问题。
丸美集团总裁助理罗梅在会上表示：如今的零售市场看似现实骨感，困难重重，实则机会丰满，处处生机。结合智能科技促进品牌会员增长，大数据之下会员喜好明确，品牌能够更好地在各个维度迅速把握生意要点；BA专业培训、门店硬件升级打造一流服务，直接推动动销，提高客单价；门店经营职业化、专业化、用“芯”服务，打造硬核竞争力。
罗梅相信，百万零售芯学院坚守会员、BA、门店、产品四大阵地，建设以用户为中心的全流程体验，守住主场机会，必能硬核取胜。
△丸美集团总裁助理罗梅正如孙怀庆所说：“这是一个变化的时代，但人性从未改变。”谁能够更好地在“留住老客”和“吸引新客”之间取得平衡，从营销到渠道进行新的布局，在未来新一轮洗牌中将历久弥新。
作为全球最大的消费市场，中国市场从数量增长模式逐步切换至品质提升模式，竞争也从简单的数量堆叠进入个性体验时代，新零售、大数据、智能化及品类细分、消费升级、年轻化等等关键词井喷式涌现。在消费升级趋势下，年轻一代消费者保养意识的提高、对于护肤产品高端化需求的增加，如今的眼霜市场早已从10几年前的不毛之地，变成“热土”。
眼霜市场风云激荡，挑战重重，消费者对于眼部抗衰护理的需求日益增加，丸美集团销售副总裁陈浩认为，要在眼霜行业中保持领先，同时抓住90后消费主体的心，2019 年丸美将继续深耕眼部护理，做深眼霜品类，构建丸美护城河。
△丸美集团销售副总裁陈浩 在消费升级大背景下，中国眼霜消费市场正在不断发生变化：善于在社交媒体上完成种草拔草的90后如今成为了消费主力军，眼霜使用者的平均年龄也从26.1岁下降到24.3岁，消费者对于抗衰的需求更侧重“预防”；播商兴起，渠道越来越下沉；信息爆炸，碎片化时代，消费者时间有限，大脑容量有限触，达到消费者的方式更讲求精准、多元。
丸美市场企划中心副总裁曾令椿在会上表示，今年的丸美眼霜节将从9月预热，9月20日实现爆发，眼霜节将从9月20日跨越黄金周一直到10月7日。在如此复杂的营销环境下，把眼霜品类做深，构建品牌护城河，丸美2019年该如何玩转眼霜节，盘活生意？
△丸美市场企划中心副总裁曾令椿形象年轻化，俘获新一代受众
品牌要成功虏获新消费者的青睐，丸美今年要实现年轻化，必须是产品年轻化，沟通年轻化，同时要保持品牌的高级感。2019丸美眼霜节瞄准当今90后主流消费群。
今年眼霜节丸美玩转跨界，联手日本当红新锐插画大师瓜生太郎Taro Uryu，创造极具风格的丸美眼霜节icon、弹力电眼girl和弹力电眼boy三大形象，寓意眼睛有电，人生才有戏，25+的90后正是弹力发电的年纪。此外丸美也将推出弹力限量跨界礼盒和丰富多彩的周边产品。周边产品可以有效满足消费者护肤以外的关联需求，从而建立对品牌的好感，推动销售！
△瓜生太郎Taro Uryu弹力限量跨界礼盒瓜生太郎Taro Uryu曾多次与LV、GUCCI、CHANEL等国际大牌合作。此次联手丸美，为丸美的眼霜节营造既年轻又有品质的新鲜感。
△瓜生太郎Taro Uryu与国际大牌合作沉浸式营销，锁定女性用户
如今的年轻用户爱追求美，也爱与人分享美的事物，丸美抓住了这一用户活跃路口，将与最受欢迎的女性APP联手合作，打造线上线下高参与度营销计划。不仅有网红城市落地快闪，还有明星鲜肉带货加持，以及高科技原生AR触发电眼技能与电眼戏精H5互动体验。本轮互动营销为销售转化提供强有力的流量支持，高度参与感+沉浸式的用户体验+S级购买引流，完成对品牌及产品的传播，实现销售转化！
△丸美市场企划中心副总裁曾令椿亚洲第一大屏广告覆盖，全方位提升品牌势能
越是在纷扰的环境下，越是需要持续不断地进行品牌塑造，提升丸美势能。孙子兵法：如转圆石与千仞之山者，势也。那么2019年丸美眼霜节，将如何提升势能？
2019年下半年，丸美硬广将加码海量投放，顶级商圈+黄金位置+超级大牌。全面覆盖包括重庆曾创下吉尼斯纪录的亚洲第一大屏（总面积3788平方米），以及千年商都广州第一街的北京路等20大城市超级户外广告。全方位制造眼霜节热点气氛，和打造品牌高级感。
△广州北京路热门商圈广告△重庆亚洲第一巨屏广告大剧热综贴片投放，引爆流量话题
时代再怎么变，民众娱乐至上的精神不会变，当下参与度最高的娱乐形态，无非就是追剧和追综艺。丸美将继续在主流视频平台加大大剧和网综的大屏广告贴片的投放，利用平台流量+热剧网综话题优势，持续影响核心受众。
△2019流量大局&热播网综锁定主流APP流量，10屏联投精准覆盖
处在一个信息爆炸的时代，消费者接受的信息严重超载。过去是人找货，现在是货找人。
在这背后存在一个底层诉求：千人千面。品牌必须让对的产品找对人，更加地精准影响消费者，才能在销售的转化上产生更强的势能。
丸美将严选目标受众标签，精准覆盖包括但不限于腾讯视频、QQ音乐、今日头条、抖音、优酷、爱奇艺、小红书、美柚 等APP在内的10大主流APP，锁定丸美DMP三亿流量池，精准定向分发，从而提升销售转化率。
△10大主流APP聚焦微信小红书种草平台，线上线下疯狂收割
如果说硬广的作用在于曝光和引流，那么种草的作用更是在于转化。下半年，丸美讲聚焦微信大号、小红书两大护肤种草社交平台，投入双倍的预算，持续开启明星、头部达人种草全覆盖，从手法、评测、使用感等多角度，以图文或视频形式，全方位种草，打造口碑王牌眼霜/礼盒，集体为丸美眼霜打call，助力线下门店及线上店铺的销售收割！
△小红书达人种草丸美弹弹弹眼霜抗衰老创新联盟，打造品牌自主IP
要成为新生代消费者愿意买单的一支眼霜，吸引眼球是第一步，硬抗的产品实力必不可少，它必须是专业，而且有效的。从创立之初到现在，丸美拥有93项（含国际）认证品牌荣誉，拥有国际一流的供应商，世界级研发机构，整合全球技术、配方等资源，每一款眼部产品，匠心打造，与女性需求无缝对接，定制与众不同的美。
丸美还与博溪生物、SEPPIC、Silab、DSM、基因工程药物国家工程研究中心化妆品研发中心、国家化妆品质量监督检验中心、中国化妆品化学师专业委员会、暨南大学、北京工商大学、华大基因等机构组成国际生物抗衰老产业技术创新联盟，现场举行了隆重的启动仪式，10大抗衰机构携手联盟，集合科技的力量，让世界变得年轻。
△国际生物抗衰老产业技术创新联盟正式成立丸美集团研发总监郭朝万博士也在现场阐述了国际生物抗衰老产业技术创新联盟使命和宗旨。
从2014年丸美眼霜节启动到2019年，丸美眼霜节走过了五年的时光，从现象级营销《眼》，到将目光聚焦到产品研发背后的故事《偏心的佐佐木公夫》等，再到今年首次进行艺术设计的跨界IP联合，开启品牌年轻化战略。丸美历届眼霜节不仅成为了丸美标志性事件，更成为了行业内外备受瞩目的教科书级营销案例，已成功得将丸美眼霜节打造成了丸美自主IP。
2019年，是丸美战略觉醒与迸发年轻活力的一年，于竞争加剧的中国化妆品市场里，丸美以过硬的产品品质，领先的科学研发为基础，在用心耕耘的沃土中寻求更多元化的创新发展，以领导者与践行者的开拓与责任感，携手所有合作伙伴，致力引领中国化妆品行业未来更蓬勃的发展。
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