- 2019-09-27
- 阅读量：3522
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜朱聪
在七度空间母公司恒安集团的2019上半年财报中，“高毛利”成了一个高频词汇，这也就不难理解，为什么集团旗下“纸巾一哥”心相印会跨界推出利润相对纸类业务更高的洗衣液等产品。问题在于，“心相印”作为纸巾金字招牌的流量能否拉动洗衣产品线的实际销售？
近日，心相印在京东、天猫旗舰店推出了除螨防霉洗衣类产品，主要分为洗衣液和洗衣凝珠两种产品形态。
业内人士认为，恒安集团通过心相印品牌进军该领域，主要是看中了洗衣类产品利润高、成本更具稳定性等特点，问题在于，为什么是洗衣液？为什么是现在？卖得好不好？
官网资料显示，位处福建东南部的晋江安海小镇的恒安集团有限公司创立于1985年，是生活用纸和妇幼卫生用品制造商，1998年12月8日在香港联交所上市，妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、生活用纸三大主导产品市场占有率位于国内市场前列，旗下有七度空间、安儿乐、心相印等知名品牌。
在纸品和卫生巾等最具优势的品类之外，恒安集团旗下也有“美媛春（草本护肤品牌）”、“花肌思语(身体洗护)"“阳光深林（衣物清洁）”等日化品牌，此外，婴幼儿护理品牌“淳一”也有家庭洗涤和面部/身体护理产品线。
是“新瓶装旧酒”，还是“品牌合并”？
正是因为位处东南沿海，梅雨季漫长，恒安国际独辟视角，在2016年以“阳光森林品牌”推出主打“除螨防霉”的洗衣产品。实际上，主打“除螨防霉”概念的衣物清洁产品在市面上并不常见和主流，所以该产品市场表现一般。
按官网信息，“心相印”和“阳光森林”两款洗衣液虽然产品名称不同，但外包装和主打功能类似，也都采用汉方植物洁衣配方，强调去螨虫，晒后衣服无霉味。
实际上，在京东商城，“心相印洗衣液”使用的就是“阳光森林洗衣液”的条码，归属在“阳光森林京东官方旗舰店”，从过往商品评论的消费者返图可知，2019年6月16日，消费者返图的洗衣液产品品牌还是“阳光森林”，到7月，评论中晒图产品品牌已经变成了“心相印”。
《化妆品财经在线》记者从西南一纸品批发商处获悉，“心相印洗衣液是2019年6月上市的，特点是除螨防霉?，线下只供应商超渠道。”
对于品牌名称不同，但功能、包装基本相似的同一集团产品，有人推测称，很有可能是恒安集团想用“一拖二”迅速去化存量，即借由“心相印” 生活用纸市场多年占有率第一的金字招牌，方便恒安集团推广并宣传“阳光森林”推出4年但不温不火的洗衣类产品。
对于此类认为产品“新瓶装旧酒”的猜测，记者咨询业内人士了解到，“洗衣液不需要备案，也不会在背标写全成分标识，所以不能通过简单的标签或者（根本不存在的）备案查询来区别两者异同。”
除非到生产现场看到生产配料单，否则，仅仅通过功能、包装相似是不能得出“心相印洗衣液‘本质’就是阳光森林洗衣液重新贴牌”的结论的。
不过，还有另一种可能，“恒安生活馆”天猫店在商品详情中指出，“阳光森林”已合并至“心相印”的子产品线中，由于恒安集团官网并未进行官方声明，目前也只是可能性之一。
集团战略力推“高毛利”产品，洗衣液后期或涨价
据悉，市面常见的洗衣液产品价格大多集中在每千克10元到20多元。
从心相印新推出的洗衣液品类来看，主打“除螨防霉”卖点的竞品主要是奥妙除螨除菌洗衣液15.9元/1kg、立白天然茶籽除螨除菌洗衣液16.5元/1kg，而心相印洗衣液瓶装1kg各大电商目前售价为9.9元，价格优势非常明显。
而“心相印”洗衣液上架后，从京东和天猫商城目前仍在持续的促销方式（人民币5.1元免邮配送518g*1袋）中不难看出， “心相印”希望用低价策略来大面积铺货以打开市场，截至记者发稿时，仅天猫商城中的各店铺月销量就非常可观。
“心相印洗衣液目前刚上市不久?，所以市场售价会相应的比蓝月亮等等一线品牌洗衣液便宜，但是市场售价后面会做调整，肯定不会比现在便宜。”上述知情批发商向《化妆品财经在线》记者透露。
恒安集团发布的2019年中期财报显示，2019年1月1日-6月30日，恒安集团实现营收107.77亿元，同比上涨6.31%；毛利微增0.01%至40.19亿元；股东应占溢利同比下滑3.55%至18.78亿元。
财报显示，恒安集团上半年，毛利率为25%的纸巾类产品快速增长了7.4%，占集团收入50.7%；同时，毛利率高达70%的卫生巾业务销售下跌4.6%，占集团收入的28.5%；而毛利率为40.6%的纸尿裤业务下降7.4%，占集团收入7%。
恒安集团对于下半年的发展规划中提到?，“集团将继续积极优化产品组合，聚焦高毛利产品，扩大规模效益”。
据《化妆品财经在线》记者了解，业内洗衣液毛利率可达30%以上?。如果前期市场培育良好，后期终端售价提高，恒安集团期望的优质“高毛利”产品就胜利在望了。
“不想当厨子的裁缝不是好司机”，但是，快消属性决定了洗衣类产品更重要的是回购率，价格回归正常后，前期铺货的效果如何才能显现出来，心相印洗衣类产品能否被市场广泛认可，还有待观察。
业内人士认为，恒安集团通过心相印品牌进军该领域，主要是看中了洗衣类产品利润高、成本更具稳定性等特点，问题在于，为什么是洗衣液？为什么是现在？卖得好不好？
官网资料显示，位处福建东南部的晋江安海小镇的恒安集团有限公司创立于1985年，是生活用纸和妇幼卫生用品制造商，1998年12月8日在香港联交所上市，妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、生活用纸三大主导产品市场占有率位于国内市场前列，旗下有七度空间、安儿乐、心相印等知名品牌。
在纸品和卫生巾等最具优势的品类之外，恒安集团旗下也有“美媛春（草本护肤品牌）”、“花肌思语(身体洗护)"“阳光深林（衣物清洁）”等日化品牌，此外，婴幼儿护理品牌“淳一”也有家庭洗涤和面部/身体护理产品线。
是“新瓶装旧酒”，还是“品牌合并”？
正是因为位处东南沿海，梅雨季漫长，恒安国际独辟视角，在2016年以“阳光森林品牌”推出主打“除螨防霉”的洗衣产品。实际上，主打“除螨防霉”概念的衣物清洁产品在市面上并不常见和主流，所以该产品市场表现一般。
按官网信息，“心相印”和“阳光森林”两款洗衣液虽然产品名称不同，但外包装和主打功能类似，也都采用汉方植物洁衣配方，强调去螨虫，晒后衣服无霉味。
实际上，在京东商城，“心相印洗衣液”使用的就是“阳光森林洗衣液”的条码，归属在“阳光森林京东官方旗舰店”，从过往商品评论的消费者返图可知，2019年6月16日，消费者返图的洗衣液产品品牌还是“阳光森林”，到7月，评论中晒图产品品牌已经变成了“心相印”。
《化妆品财经在线》记者从西南一纸品批发商处获悉，“心相印洗衣液是2019年6月上市的，特点是除螨防霉?，线下只供应商超渠道。”
对于品牌名称不同，但功能、包装基本相似的同一集团产品，有人推测称，很有可能是恒安集团想用“一拖二”迅速去化存量，即借由“心相印” 生活用纸市场多年占有率第一的金字招牌，方便恒安集团推广并宣传“阳光森林”推出4年但不温不火的洗衣类产品。
对于此类认为产品“新瓶装旧酒”的猜测，记者咨询业内人士了解到，“洗衣液不需要备案，也不会在背标写全成分标识，所以不能通过简单的标签或者（根本不存在的）备案查询来区别两者异同。”
除非到生产现场看到生产配料单，否则，仅仅通过功能、包装相似是不能得出“心相印洗衣液‘本质’就是阳光森林洗衣液重新贴牌”的结论的。
不过，还有另一种可能，“恒安生活馆”天猫店在商品详情中指出，“阳光森林”已合并至“心相印”的子产品线中，由于恒安集团官网并未进行官方声明，目前也只是可能性之一。
集团战略力推“高毛利”产品，洗衣液后期或涨价
据悉，市面常见的洗衣液产品价格大多集中在每千克10元到20多元。
从心相印新推出的洗衣液品类来看，主打“除螨防霉”卖点的竞品主要是奥妙除螨除菌洗衣液15.9元/1kg、立白天然茶籽除螨除菌洗衣液16.5元/1kg，而心相印洗衣液瓶装1kg各大电商目前售价为9.9元，价格优势非常明显。
而“心相印”洗衣液上架后，从京东和天猫商城目前仍在持续的促销方式（人民币5.1元免邮配送518g*1袋）中不难看出， “心相印”希望用低价策略来大面积铺货以打开市场，截至记者发稿时，仅天猫商城中的各店铺月销量就非常可观。
“心相印洗衣液目前刚上市不久?，所以市场售价会相应的比蓝月亮等等一线品牌洗衣液便宜，但是市场售价后面会做调整，肯定不会比现在便宜。”上述知情批发商向《化妆品财经在线》记者透露。
恒安集团发布的2019年中期财报显示，2019年1月1日-6月30日，恒安集团实现营收107.77亿元，同比上涨6.31%；毛利微增0.01%至40.19亿元；股东应占溢利同比下滑3.55%至18.78亿元。
财报显示，恒安集团上半年，毛利率为25%的纸巾类产品快速增长了7.4%，占集团收入50.7%；同时，毛利率高达70%的卫生巾业务销售下跌4.6%，占集团收入的28.5%；而毛利率为40.6%的纸尿裤业务下降7.4%，占集团收入7%。
恒安集团对于下半年的发展规划中提到?，“集团将继续积极优化产品组合，聚焦高毛利产品，扩大规模效益”。
据《化妆品财经在线》记者了解，业内洗衣液毛利率可达30%以上?。如果前期市场培育良好，后期终端售价提高，恒安集团期望的优质“高毛利”产品就胜利在望了。
“不想当厨子的裁缝不是好司机”，但是，快消属性决定了洗衣类产品更重要的是回购率，价格回归正常后，前期铺货的效果如何才能显现出来，心相印洗衣类产品能否被市场广泛认可，还有待观察。
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