泉州美杰百货董事长 洪宏

    “每年春、秋两季的订货大会及年终会议中，对代理商加任务、施加压力的方式我们能理解。因为，与其说是企业施压，倒不如说是因为市场的需要，市场逼迫着我们抢占更多的市场份额，否则，市场经济会将你淘汰。”

    “如果说订货会是具有中国日化行业发展特色的产物，那么外资品牌早已入乡随俗了，它们同样在中国执行了这套具有‘中国特色的方针’。其实，如资生堂、韩国太平洋这类大企业，每年针对渠道商举行的会议形式与国内的订货会形式差异不大。但他们计划性很强，对经销商销售的数据敏感，因此，它们的大部分政策，可控性强，也较容易实施到位。”

    “如果完全取消订货会，我们不愿意看到。每年的几次订货会，作为代理商，可直接与企业董事长面对面接触。这不仅对企业的团队、文化有更深层次的了解，更能直接与企业掌舵人进行互通。通过这种有效地客情关系模式，能更舒畅的传达彼此问题。同时，避免区域经理或城市经理在当地一手遮天，‘吃黑’及架空的可能性。”

    “问题的关键是同属于一条船上的代理商与企业，应该以‘一荣俱荣，一损俱损’的态度告诉彼此如何消化压力，寻求可行的订货政策和市场执行方案，这才是订货会的本来面目。订货会的数量应减少，但要力求精准、细致。譬如，针对不同级别经销商，实行分会讨论，政策细分化，将政策、指标、方案进行系统的调研考量，方可落实到位。”
 
    泉州四季美人化妆品机构总经理 洪宇
    “从我所了解的终端市场状况和专卖店渠道目前发展的情况来看，通过订货会的高折扣、大力度刺激终端打款订货，然后通过压货给专卖店经营者施加压力，以促进品牌的销售，仍然是目前走专卖店渠道的品牌采取的主要营销方式。自然堂的做法，不会影响目前国产品牌以订货会这种营销模式为主导的状况。”